【未経験OK】コンテンツ販売で売上を伸ばす7つのコツとは！完全自動で月収330万円を稼ぐマーケターが解説

インタビュアーのワカジツです！本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、0から自分のコンテンツを作る方法についてお伺いしたいです。

未経験の状態だと、なかなかオリジナルコンテンツを作るのは難しいと思うのですが、どのように進めればいいのでしょうか？

未経験から自分のコンテンツを作るには、以下の5ステップがおすすめです！

1. アイデアのリストアップ
2. 厳選したアイデアを少しだけリサーチ
3. 自分が作るコンテンツの需要確認
4. 4～6割ほど制作して販売開始
5. 改善を続けて10割完成を目指す

それぞれ詳しく解説していくので、コンテンツ作りのイメージが湧かないという方は、ぜひご確認ください。

最初に行うのは、これから作るコンテンツのアイデアをリストアップする作業です。

自分の中にある「こんなコンテンツを作りたい」というものを、ひたすら書き出していきます。

初心者だとそもそも「どんなコンテンツを作ればいいのかがわからない…」という方も多いと思うのですが、その場合はどのようにリストアップすればいいでしょうか？

まったくの0であれば、まずは自分が1ミリでも興味があるジャンルを選んでください。恋愛やお金など、何でもOKです。

そしてジャンルに関連する書籍や情報商材などを5～10個ほど購入して、内容を確認します。

いくつか読んでみるとわかるのですが「どの教材にも共通する内容」が出てくるんですよね。

確かに僕も本を読んでいると、「ここは他の書籍でも紹介されていたな」という内容がけっこう出てくる印象があります…！

はい。そのようにいろいろな教材で出てくる内容が「コンテンツの本質」であることが多いです。

本質部分が見つかったら、次は自分で実践してみます。

行動することで生まれる結果やデータをまとめることで、0からコンテンツを生み出すことが可能です！

なるほど！自分が行動した結果をもとに作ることで、完全オリジナルのコンテンツができあがるんですね。

アイデアをリストアップしたら、その中からコンテンツ化するものを厳選します。

そして厳選したアイデアに関して、少しだけ競合リサーチを行います。

ここでは「作ろうとしているコンテンツに需要があるかどうか」という部分を調べるだけでOKです。

需要というのは、どのように判断すればいいのでしょうか？

• Twitterを見て、近いコンテンツを販売している人の数を調べる
• 売れているかどうか、コンテンツの口コミを確認する
• BrainやUdemyなどのプラットフォームで売れている商品を見る
• YouTubeやGoogle検索でどれくらい広告が出ているかを見る

などです！

「過去にひとつも売れていない＝需要がない可能性が高い」ということになるので、とりあえず実績があるかをリサーチしておきましょう。

次はより具体的に、自分が作るコンテンツに需要があるかどうかを判断していきます。

おすすめは、SNSでアンケートを取る方法です。

「◯◯を作ろうとしているのですが、興味はありますか？」というツイートを行って、反応を確認してみてください。

もしSNSのフォロワーが少ない場合でも、需要の確認はできるのでしょうか…？

SNSを持っていない場合は、2番で行ったリサーチでより細かく分析したり、身近な友人に聞いたりするといいですね。

ただSNSは持っていて損のないツールなので、なるべく同時並行でアカウントを育てることをおすすめします！

リサーチの結果「売れそう」という判断ができたら、実際にコンテンツを作って販売していきます。

ここで大切なのは「4～6割くらいできたら、販売を開始する」という点です。

半分程度できた段階で、売ってしまってもいいんですか！？

はい。購入していただいた方から質問や感想をもらって、ブラッシュアップしていったほうが効率よくコンテンツが作れるので。

もちろん未完成品ということは伝えて、安い価格で販売することが重要です。

安い代わりに意見をもらうという、Win-Winの関係でコンテンツを販売していきましょう。

未完成で販売をスタートするというのは、意外な観点でした…！

購入者の意見を聞きつつ、最終的には完成度10割に持っていきます。

完成後も常に改善は必要なのですが、ある程度まとまった段階で、自分が考える価格へと持っていきましょう。

コンテンツの価格はどのように決めていくのでしょうか？

僕はコンテンツに対して価格を決めるというよりは、プラットフォームや目的に応じて変更していますね！

僕が今回Brainで出した「コンテンツビジネス”完全”ガイドブック」は、正直広告を出して仕組みの中で販売する方法を取れば、5万円以上でも売れる内容だと考えています。

ただしBrainでは僕の認知拡大が目的だったので、定価を19,970円に設定して、数千円から販売を始めました。

なるほど、状況に応じて柔軟に変えているんですね！

それでは作ったコンテンツの売上を伸ばすためのコツがあれば教えてください！

1. マーケティングを学ぶ
2. 日頃から価値提供を行う
3. 他人を巻き込んでリーチを広げる
4. 商品の認知～購入までの流れに一貫性を持たせる
5. 常に最適解がないか確認する
6. 収集した情報は自分で実践して改善する
7. お客さんと長期的につきあう意識を持つ

コツは以上の7つです！それぞれ詳しく解説していきます。

コンテンツを販売するにはやはり、基本的なマーケティングの知識を身につけることが大切です。

マーケティングについて知らないと、コンテンツを売るためにどこを改善していけばいいのかがわからなくなってしまいます。

「人を集めて適切に商品のよさを説明し、購入を促す」という流れを、しっかり理解しておきましょう。

まずは商品販売の基本的な部分を勉強すべきということですね。

ちなみにりゅうさん的に、マーケティングの他に学んでよかったことはありますでしょうか？

個人的には心理学の勉強もためになりました！

ダメといわれると逆にやりたくなる「カリギュラ効果」や、かけたコストをもったいないと感じる「サンクコスト効果」など、商品販売に使えるテクニックは身につけて損はありません。

マーケティングに加えて心理学も身につけると、効率よく商品販売を進められそうですね！

コンテンツを販売するためには、自分自身の信頼性を高めていかなくてはなりません。

そこで日頃からSNSなどで価値提供を行うことが、非常に大切です！

価値提供を与えるには、どのような内容を発信すればいいのでしょうか？

例えば自分が何か実践したときに、結果のデータを共有して気づきを与えてあげるなどですね。

もしクライアントワーカーなら「こう取り組んだらお客さんからこのような反応をもらえました」など、情報を包み隠さず発信するイメージです！

自分の商品を手に取ってもらいやすくするためにも、常に価値提供を意識してみてください。

特にSNSでいえる話なのですが、フォロワーが少ない状態だと、自分の力でリーチできる層は限られてしまいます。

そこで他人をしっかり巻き込んで、自分の範囲外までリーチを広げることが大切です！

自分の範囲外までリーチを広げるのは、大変そうですね…

リーチを広げるのは、正直運の要素も大きいとは思います。ただし運を掴み取るためにも、日頃からしっかり準備をしておくことが大切です。

僕は今回出したコンテンツに対して、辛口評論家のおきけいたさんから高評価をいただいたことにより、販売部数が大幅に伸びました。

おきけいたさんに取り上げてもらったのは戦略的ではなく、たまたまタイミングが一致したからという部分が大きいです。

でもその前にしっかり準備をして、コンテンツの質を高めていたからこそ、高評価を獲得できたと考えています。

チャンスを逃さないように、日頃から準備しておくことは重要ですね。

商品を販売する際には、認知から購入までの流れに、強引でもいいので一貫性を持たせることが大切です。

一貫性がないと「なぜこの商品が必要なのだろう？」と、読者を混乱させてしまいます。

確かに、発信している内容と、販売している商品がまったく違っていたら不安になりそうです。

一貫性があると「この人からAを学んだから、次はBについても学ぼう」と、複数の商品販売につなげることも可能です。

多少強引でもいいので、しっかり筋道を立てて販売までつなげることを意識してみてください。

これは熱心に勉強する人にありがちなのですが、教材を信じすぎて教わった方法しか使わないケースがあります。

学びを反映するのはとてもいいことなのですが、できれば「他にもっと効果のある方法はないか」という思考は、常に持つようにしてください。

教材は参考にはなりますが、あなたにとっての最適解ではない可能性があると思っておきましょう。

自分のために作られた教材ではない以上、いろいろな方法を模索するのは大切ですね。

集めた情報は自分で試して、改善していくことも重要です。

繰り返しになりますが、買った教材が自分にとって100％正しい内容だということはほとんどありません。

人から学ぶ＝ゴールではなくて、あくまでもショートカットだと考えておいてください。

売上を伸ばすには、お客さんに商品を一度販売して終わるのではなく、長くつきあっていく意識を持ちましょう。

当然ですが、1回10万円の商品を売るよりも、4万円の商品を3回売ったほうが売上は伸びますよね。

おっしゃる通りですね…！

では、どのようにすればお客さんと長期的につきあえるようになるのでしょうか？

一番はやはり、コンテンツの質を高めることです。コンテンツがいいと「次も買おう」と思ってもらえるので、リピートにつながりやすくなります。

自分の知識をすべて盛り込むくらいの気持ちで、高品質なコンテンツを作り上げていきましょう！

0からコンテンツを作る方法や、ずっと売り続けられる仕組みを構築する手法に関しては、僕のBrain「【朗報：あなたは今日をきっかけに「”時間・場所・お金”」の呪縛から解き放たれます】コンテンツビジネス”完全”ガイドブック」で解説しています。

僕が持っている知識を詰め込んだ結果、6万文字以上の大ボリュームのコンテンツとなりました。

ずっとそばに置いておけるような教材なので、コンテンツを作って自動化して収入を伸ばしたいと考えている方は、ぜひ手に取ってみてください！

最後に、コンテンツを販売するうえでの注意点を教えてください！

1. 出し惜しみをしない
2. コンテンツを求めている人に売る
3. ノウハウを売らずに体験を売る

です。それぞれ詳しく紹介していきます！

コンテンツを作るうえでは、出し惜しみせずに自分の知識をフルに使うことを意識してください。

お客さんに「次も買おう」と思ってもらえないと、長期的なつきあいにはなりません。

あまりにもコンテンツを充実させすぎると、次に販売する商品が作れなくなってしまいませんか…？

僕はコンテンツに関する勉強は、常に継続するものだと考えています。

コンテンツを出してしばらく経過すると、新しい知識が自分の中に入っているはずなので、それを活用すればアイデアが枯渇することはありません。

出し惜しみをして売れづらくなるよりも、常に新しい情報を仕入れるという意識を持ってみてください！

コンテンツ初心者のころは、とにかく相手を選ばずに販売してしまいがちです。

ところが相手を選ばないと満足度が上がらず、結果的に悪評がついてしまう可能性もあります。

誰にでも売るのではなく、売らない勇気を持って相手を選ぶことも考えておいてください。

正直、ノウハウだけならインターネットを探すと出てきてしまうんですよね。

そこで個人がコンテンツを売るなら、体験をしっかり盛り込むことが重要だと考えています。

確かにいまはYouTubeや電子書籍で、たくさんの情報が無料で学べますね。

個人が販売するコンテンツの価値は、自分の経験やデータによって高まります。

また自身の経験が差別化のポイントにもつながるので、世の中にはないオリジナルコンテンツを作るためにも、ノウハウ以外の体験要素を盛り込んでいきましょう！

ありがとうございました！