【アカウント公開】属人性0のInstagram運用・マネタイズ法!1年で16万フォロワー集めたプロが伝授

「せっかくInstagramを始めるなら、マネタイズにつなげたい」
「具体的にどうやって稼げばいい?」
「伸びるアカウントはどう作ればいいの?」
などの疑問にお答えします。

Instagramは稼げるという話を聞くものの、すでに多くのアカウントがあるため「今から始めても稼げる…?」と疑問に感じている方もいるのではないでしょうか。

そこで今回は、2020年からInstagramに参入し、後発ながらもわずか1年で16万フォロワーを獲得したきつねさん( @__seofox__ )にインタビュー

きつねさんはブルベちゃんイエベちゃんという、女性向け美容アカウントの設計や投稿内容の監修を行っています。

マネタイズの具体的な方法やアカウントの作り方を、実際の体験談をもとにお伺いしました。

これからInstagramを始める方にピッタリの内容なので、今後稼いでいきたいと考えている方は、ぜひ最後までご覧ください!

インタビュー相手:きつねさん

 

大学在学中に起業。
広告運用やアフィリエイトなどのメイン事業の他に、眉毛サロンなどの店舗経営なども手掛ける実業家。

Instagramのマネタイズ方法は大きく分けて4つ

ワカジツ

インタビュアーのワカジツです!本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、Instagramをマネタイズする手段には、どのようなものがあるでしょうか?

きつねさん

マネタイズの方法は色々あるのですが、僕のように属人性の少ないアカウントの場合だと、使える方法は以下の4つです。

  1. アフィリエイト
  2. PR投稿
  3. 自社商品の販売
  4. コンサルティング

ブルベちゃん・イエベちゃんの具体例にも触れつつ解説していきますね!

1.アフィリエイト

きつねさん

まずは企業の商品やサービスを紹介して、アフィリエイト(紹介料)をもらう方法です。

ハイライトやストーリーズでURLをシェアして、そこからアクセスして商品が購入されると、報酬が発生します。

ワカジツ

紹介する商品はどのようなものがあるのでしょうか?

どれくらい稼げるのかもお伺いしたいです!

きつねさん

商品は運用するジャンルによって様々ですね。

例えば僕のアカウントなら「ネイリー」という、ネイリストとつながれるアプリを紹介しています。

無料でダウンロードしてもらって数百円・成約して数千円というイメージですね!

きつねさん

このように紹介したい商品をハイライト部分に残しておいて、新しくアカウントを見に来たユーザーがタップしやすいようにしています。

ブルベ・イエベの総売上は公開できないのですが、初心者でもしっかり稼げるマネタイズ方法です!

2.PR投稿

きつねさん

企業から依頼を受けて、自分のアカウントで商品紹介などを行う「PR投稿」も、マネタイズとして主流の方法です。

だいたい1投稿+ストーリーズという条件で、1フォロワーあたり1~2円が相場ですね。

ワカジツ

つまりブルベちゃん・イエベちゃんだと、1投稿するだけで15万円くらい稼げるってことですか…!?

きつねさん

はい。僕のアカウントは他の美容アカウントと比べて「パーソナルカラー」という点で差別化ができているので、案件を獲得しやすいです!

ワカジツ

PR案件は、だいたいどれくらいから話が来るものなのでしょうか?

きつねさん

ジャンルによりますが、1万フォロワーくらいが目安です!

僕が攻めている美容ジャンルは1万フォロワーなんて無限にいるので、3~4万フォロワーくらいからPR案件を行うようになりました。笑

ワカジツ

逆にニッチなジャンルだと、1万より少なくても案件が来るかもしれませんね…!

3.自社商品の販売

きつねさん

自分でネットショップなどを運営して、オリジナルのグッズを販売しているアカウントも多いです!

Instagramには「Shop Now」という機能があって、投稿から直接販売サイトへとつなげられます。

ワカジツ

Instagramは画像がメインなので、ファッションやコスメとは相性が良さそうですね!

ちなみにブルベちゃん・イエベちゃんでは何か自社商品を販売しているのでしょうか?

きつねさん

いえ、今のところはアフィリエイトとPR投稿だけですね!

最終的に企業とコラボして商品を出せればいいなとは思っていますが、まだ構想を練っている最中です。

ワカジツ

逆にいうと、自社商品がなくても十分利益を出せているということですね…!

4.コンサルティング

きつねさん

アカウントを伸ばすだけ伸ばして、企業や個人向けにコンサルティングを行っている人もいます!

ワカジツ

Instagramを頑張りたい人は多いので、需要は高そうですね!

きつねさん

そうですね。僕もコンサルは請けていませんが、Instagramの攻略法をまとめてBrainで販売しています。

フォロワーを増やすノウハウを提供するというのは、立派なマネタイズ方法だと思います!

Instagramを0から運用してマネタイズにつなげる5ステップ

ワカジツ

今からInstagramをマネタイズ目的で始めるとしたら、どのような手順で進めればいいでしょうか…?

きつねさん

主に以下の5ステップで進めていきます!

  1. 案件から逆算してジャンルを選定
  2. 投稿のデザインや内容を決める
  3. 投稿して反応を見る
  4. ストーリーズやDMでフォロワーと交流
  5. ハイライトやストーリーズでマネタイズ

1.案件から逆算してジャンルを選定

きつねさん

マネタイズをするのであれば、ゴールになる案件を探したうえで、ジャンルを決めることが大切です。

  1. A8.netなどの広告サイトを片っ端から見る
  2. インスタで実際に伸びているかどうか調べる

というのを繰り返して、参入できそうかどうかを調べましょう!

ワカジツ

まずは案件ありきでジャンルを決めるということですね。

ちなみに、Instagramですでに成功しているアカウントがたくさんある場合は、やめたほうがいいのでしょうか?

きつねさん

いえ、競合は多くても問題ありません!

僕は美容系というど真ん中のジャンルを、2020年とかなり遅いタイミングで攻めていますが、結果を出せています。

競合が多いと伸びるための「正解」がすでに確立されているので、後発組はしっかりリサーチすれば成功できますよ!

ワカジツ

確かに、後発だとヒントがたくさんありそうですね!

きつねさん

さらにいうと、Instagramは人によって表示されるアカウントが違うんですよね。

Google検索のように、1位を取り合うという形ではありません。

「アカウントAがあるならBもCもあったほうがいいよね」という考え方なので、競合が多いジャンルでも気にせず狙って行きましょう!

現在伸びているアカウントも、2年後には更新が止まっているかもしれないので。笑

2.投稿のデザインや内容を決める

きつねさん

攻めるジャンルが決まったら、投稿のデザインや内容を固めていきます。

まずは競合をピックアップして、伸びているアカウントの投稿をリスト化しましょう!

ワカジツ

競合はどのようにピックアップしていましたか?

きつねさん

ひとつアカウントを見つけたら、その人のフォロー欄をチェックしましょう。

競合はさらに競合をフォローしていることが多いので、ひとつ見つかると芋づる式にアカウントを発見できます。笑

ワカジツ

なるほど!笑

きつねさん

ある程度競合が見つかったら、次はデザインの選定です!

デザインの決め方は、自分がターゲットとする層に当てはまる人にヒアリングするのが一番です。

例えばイエベちゃんは20~30代の若年層女性をターゲットにしているので、

  1. 競合アカウントを見せて、興味が湧いたものを選んでもらう
  2. その競合の良いところを、自分のデザインに活かす
  3. 自分のデザインを再度見せて、興味が湧きそうかヒアリング

という流れを繰り返していました。

ワカジツ

なるほど!実際にターゲットの人に見せるのはかなり効率が良さそうですね。

きつねさん

デザインが決まったら、あとは競合アカウントで伸びている投稿をリストアップして、内容を考えていきます。

  1. 競合をリストアップ
  2. ウケるデザインを考える
  3. 競合を参考にして内容を考案

という3行程です。ここが運用において一番大切なので時間をかけて行いましょう!

むしろここまで終われば、あとは投稿するだけなのでかなり楽です。

3.投稿して反応を見る

きつねさん

実際に投稿したあとは、ちゃんと反応が取れているかを確認していきます

  • いいね
  • 保存数
  • 流入数・場所

などが見るポイントです。

ワカジツ

反応が取れているかどうかの基準は、どのようなものでしょうか?

きつねさん

僕は競合と比べていました!

例えば「競合はフォロワー数に対して10%のいいねがついているのに、自分は5%しかない」という状態なら、何に問題があるのかを考えていきます。

改善ポイントはだいたいデザインや内容・ハッシュタグあたりなので、最初は固まるまで変えていくイメージです。

ワカジツ

常に競合を意識して、自分の投稿をアレンジしていくんですね。

4.ストーリーズやDMでフォロワーと交流

きつねさん

投稿と同時に、ストーリーズやDMなどでアカウントのフォロワーと交流を行います

Instagramのアルゴリズムには「投稿者とのコミュニケーション」が組み込まれているので、やり取りを積極的に行うことが大切です!

※参考:Shedding More Light on How Instagram Works 

ワカジツ

具体的にはどのようなやり取りを行えばいいでしょうか?

きつねさん

例えばストーリーズなら、フォロワーがアクションを起こしてくれそうな投稿を考えます

  • どんな投稿が見たいかを聞く
  • アンケートを取る
  • 質問を募集する

などですね。

ユーザーから反応をたくさんもらえば、どんどん新規の流入数も増えていきますよ!

5.ハイライトやストーリーズでマネタイズ

きつねさん

最後にフォロワーに対して、商品やサービスのリンクを送って、マネタイズにつなげます

投稿にはURLが貼れないので、ストーリーズやハイライトを利用しましょう。

きつねさん

このように、ストーリーズやハイライトへリンクを掲載します!

Instagramのマネタイズを成功させるポイント3選

ワカジツ

次に、マネタイズを成功させるポイントがあれば教えて下さい!

きつねさん

  1. 継続して投稿する仕組みを作る
  2. マネタイズを先に考える
  3. 思いつきで始めない

それぞれ紹介していきます!

1.継続して投稿する仕組みを作る

きつねさん

どれだけいいジャンルを見つけても、毎日継続して投稿できないと伸ばせません。

最低でも、フィードとストーリーズを1日1投稿行うようにしましょう。

ワカジツ

初心者にとって、継続は一番ハードルが高そうですね…

1日1つでも、デザインを作ったり文章を考えたりするのは大変そうです。

きつねさん

おすすめは一部を外注するということです。

1つ投稿するにしても、細分化すると以下のような行程が生まれます。

  1. リサーチする
  2. デザインを考える
  3. 文章の内容を考える
  4. 投稿に反映する
  5. 実際に投稿する

ここから自分が得意なものだけを担当して、苦手なら外注していけば、かなり負担を減らせますよ!

ワカジツ

確かに。僕はデザイン関係が全くできないので、やるとしたら外注が良さそうですね…!

ちなみに、どのように外注先を見つければいいでしょうか?

きつねさん

Twitterやクラウドソーシングなどを使えば、簡単に見つかります!

具体的な外注方法やアカウント運用方法に関しては僕のBrain「Instagramアカウント運用の教科書」で解説しているので、ぜひ手にとってみてください!

2.マネタイズを先に考える

きつねさん

Instagramを運用する最終地点はマネタイズだと思うので、必ずゴールから考えるようにしましょう。

マネタイズといってもアフィリエイトや自社商品など、色々あるので。

「ゴールを考える→競合を調べる→売れそうなら始める」という流れは崩さないようにしてください!

3.思いつきで始めない

きつねさん

今からInstagramを運用するうえで一番大切なのは、競合を参考にすることです。

深くリサーチをせず「やりたい」「競合がいないからいける」という思いつきだけで始めると、ほぼ確実に失敗します。

ワカジツ

後発だからこそ、先に成功している人の特徴を学んだほうがいいということですね。

きつねさん

そのとおりです!Instagramって、サービスが開始してから10年以上経過しているんですよね。

それなのに競合がいないジャンルというのは、誰かがチャレンジして挫折した可能性が高いです。

正直「誰もやっていないような天才的なアイデア」を思いつくのは無理なので、しっかり競合がいるジャンルを狙いましょう!

実際に1年間で16万フォロワーを達成した「Instagramアカウント運用の教科書」

ワカジツ

きつねさんが公開している「Instagramアカウント運用の教科書」は、どのような内容でしょうか?

きつねさん

僕が実際にブルベちゃん・イエベちゃんで蓄積したノウハウをもとに、稼ぐということに焦点を置いたBrainです。

全てを詰め込むとかなり文章が長くなってしまったので、チャプター別に分けて、必要な箇所が必要な方に届くように作成しました

きつねさん

まずは無料部分だけでも読んでいただいて、自分が必要だと感じる情報を確認してみてください!

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