「コンテンツ販売の集客ってどうすればいいの？」
「具体的なコツを教えてほしい」
このように考えている人もいらっしゃるのではないでしょうか。
コンテンツ販売の売上をアップさせるためには、正しい集客方法を知っておく必要があります。SNSや販売プラットフォーム、広告など集客しやすい方法を駆使するのが大切です。
コンテンツ販売の集客方法を理解して、戦略を立てていきましょう。
今回の記事では、コンテンツ販売の集客方法について以下の情報を紹介します。
- コンテンツ販売で行うべき集客方法
- コンテンツ販売で集客を成功させる
- コンテンツ販売の正しいコツ
- コンテンツ販売の集客に関するQ&A
「コンテンツ販売の集客を成功させたい」と考えている人は、ぜひチェックしてみてください。
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目次
コンテンツ販売で行うべき集客方法7選
コンテンツ販売で行うべき集客方法として、以下の7つがあります。
- X（旧Twitter）
- YouTube
- ブログ
- 販売プラットフォーム
- 広告
- セミナー
いずれも集客において重要なポイントなので、ぜひ参考にしてみてください。
1. X（旧Twitter）
Xはリツイートという拡散機能があり、質の高いお役立ち投稿が伸びやすい傾向にあります。
自分の認知度を高めやすい媒体なので、コンテンツ販売の宣伝を行うのにおすすめです。
また、LINEやメルマガへのリスト誘導もしやすく、無料で利用できるので使わない手はありません。
早期にアカウントを作成して、自分の認知度を高めていきましょう。
2. YouTube
YouTubeは、国内で人気の高い動画プラットフォームです。
長尺の動画を配信できるので、潜在顧客を教育するのにも向いています。
無料で質の良い動画を発信していると、自分のファンが付きやすくなるので早期からやり始めるべきです。
自分で動画制作を行う余裕がない場合は、クラウドソーシングサイトなどで外注しましょう。
3. ブログ
Google検索は、現在でも多くの人が使っている検索フォームです。
特定のキーワードで検索をしている潜在顧客を集客するのに向いています。
リストを取るのにも向いているので、コンテンツ販売の集客方法としておすすめです。
動画編集と同じく、自分で制作する余裕がない場合はブログの執筆を外注しましょう。
4. Instagram
女性向けのコンテンツを販売するのであれば、Instagramでの宣伝がおすすめです。
Instagramは女性ユーザーが多いので、効果的な宣伝が期待できます。
また、Instagramには精度の高いInstagram広告もあります。
必要に応じて、普段の投稿だけではなく広告も活用しましょう。
5. 販売プラットフォーム
Brainやnoteなどの販売プラットフォームで、自分のコンテンツを販売するのもおすすめです。
新着かつ人気のあるコンテンツはプッシュされやすく、自動で集客できる場合があります。
自分で専用ページを作る必要もなく、決済もしやすいので販売方法としても便利です。
自分の販売するコンテンツのターゲット層も加味して、利用する販売プラットフォームを検討しましょう。
6. 広告
GoogleやYahoo!に広告を出稿するのも、宣伝手段としておすすめです。
GoogleやYahoo!広告はターゲティング精度が高く、自分の狙っているキーワードやターゲットで狙いやすくなります。
ただし、キーワードによっては価格が高くなるので、注意が必要です。
無料でできるSNSでも宣伝しながら、広告を併用すると良いでしょう。
7. セミナー
最近では、ZoomやGoogle Meetなどで簡単にオンラインセミナーを開催できます。
1度に多くの人にアプローチできるので、宣伝手法としておすすめです。
SNSやブログなどで集めたリストに対して、オンラインセミナーを行うと購入へスムーズに誘導できます。
こちらも単体ではなく、SNSやブログなどと併用する集客手段の1つと考えておきましょう。
コンテンツ販売で集客を成功させる7つのコツ
コンテンツ販売で集客を成功させるコツとして、以下の7つを押さえておきましょう。
- 基礎的なマーケティング知識を押さえる
- リストマーケティングを活用する
- ペルソナを明確化する
- 継続的な発信活動を行う
- 無料プレゼントの質を高める
- フロント商品を作る
- コンテンツ制作において出し惜しみをしない
それぞれどのようなコツなのか、1つずつ解説していきます。
1. 基礎的なマーケティング知識を押さえる
マーケティング知識に対する理解が浅いと、思ったようにコンテンツ販売で売り上げを伸ばせません。
コンテンツ販売を行う前に、基礎的なマーケティング知識を押さえることを心がけてください。
「【裏側を暴露】コンテンツ販売数を増やすマーケティングのコツ！2ヶ月で600万円売ったライターが徹底解説」では、コンテンツ販売を行う際に必須なマーケティング知識について解説しています。
マーケティング知識に自信がない場合は、参考にしたうえでコンテンツ販売にチャレンジしてみてください。
【裏側を暴露】コンテンツ販売数を増やすマーケティングのコツ！2ヶ月で600万円売ったライターが徹底解説2. リストマーケティングを活用する
リストマーケティングとは、新規顧客や見込み顧客のリストを使用してセールスを実施するマーケティング手法です。
SNSやブログ、広告経由で公式メルマガやLINE登録を誘導し、育成して決められたタイミングでセールスを行います。
リストマーケティングを活用することで、セールスする一連の流れを自動化することが可能です。
圧倒的に販売効率が変わってくるので、コンテンツ販売を行う際はリストマーケティングを活用しましょう。
3. ペルソナを明確化する
ペルソナが不明確なままだと、だれに向けて情報を発信すればいいのか分からなくなります。
集客に失敗する可能性があるので、まずはペルソナを明確化しましょう。
- 年齢
- 性別
- 趣味趣向
- 年収
- 抱えている悩み
最低でも上記の項目を明確化していないと、発信活動ができません。
最優先でペルソナを明確化して、だれに情報を届けるべきなのか理解度を高めましょう。
4. 継続的な発信活動を行う
発信活動を継続的に行わないと、自分の存在が忘れ去られてしまいます。
自分の存在を忘れさせず、安定した集客へつなげるためにも継続的な発信活動を行いましょう。
特にSNS運用などはフォロワーが増えるのに時間がかかるため、継続が大切です。
「フォロワーがなかなか増えない」と諦めずに、継続して発信活動を実施しましょう。
5. 無料プレゼントの質を高める
公式メルマガやLINEで配布する無料プレゼントの質が低いと、そもそも自分に興味を持ってもらえません。
無料プレゼントの質を高めて、より多くの人に興味を持ってもらえるようにしましょう。
コンテンツの質はもちろん、最近ではプレゼントの数も重視されています。
最低でも8～10個程度は用意して、公式メルマガやLINEを登録してもらうキッカケを作ってみてください。
6. フロント商品を作る
コンテンツ販売を行う際は、興味を持ってもらう「フロント商品」と高単価商品である「バックエンド商品」に分けてセールスするのがコツです。
いきなり高単価商品を売りつけてしまうと、顧客側が困惑して購入をやめてしまうケースがあります。
まずは低額でフロント商品をセールスし、興味を持ってもらう仕組みを作りましょう。
フロント商品の相場は、100～10,000円程度です。
バックエンド商品と同様にクオリティにこだわり、購入者を満足させることが大切です。
7. コンテンツ制作において出し惜しみをしない
コンテンツに入れる情報を出し惜しみしてしまうと、次も買おうという顧客の意欲を引き出せません。
常に自分の持っている知識をフルで動員して、最高のコンテンツを販売して価値提供を行うことで自分のファンが生まれます。
「次に作るコンテンツのネタが切れるんじゃない」と思った人もいるかもしれませんが、常に新しい情報を仕入れて勉強すればネタ切れは起こりません。
コンテンツ販売を継続して行いたいのであれば、常に勉強を惜しまず最高のコンテンツを作れるようにしましょう。
コンテンツ販売の売上を伸ばすコツは「【未経験OK】コンテンツ販売で売上を伸ばす7つのコツとは！完全自動で月収330万円を稼ぐマーケターが解説」でも解説しています。合わせてチェックして、さらに知識を磨きましょう。
【未経験OK】コンテンツ販売で売上を伸ばす7つのコツとは！完全自動で月収330万円を稼ぐマーケターが解説【4ステップ】コンテンツ販売の正しい作り方
コンテンツを作る際は、以下の流れで進めるのがおすすめです。
- 頭の中にあるアイデアを洗い出す
- アイデアを厳選してリサーチする
- 4～6割ほど作って低額で販売する
- フィードバックを得ながら改善していく
再現性の高い方法なので、ぜひ試してみてください。
1. 頭の中にあるアイデアを洗い出す
まず、販売したいコンテンツのアイデアを書き出してみてください。
自身の経験や得意な分野を基にアイデアを出すと、スムーズに進められます。
重要なポイントはできるだけ多くのアイデアを生み出し、その中から選択肢を絞ることです。
一度いくつかのアイデアをリストアップしたら、次のステップで選別を行いましょう。
2. アイデアを厳選してリサーチする
出てきたアイデアの中から、自分で実現可能だと考えるものを選びます。
再現が難しいと思われるアイデアは、選択肢から外してください。
再現が難しいものを選んでしまうと、途中で挫折するリスクが高まります。
アイデアの選別が終わったら、Brainやnoteなどのコンテンツ販売プラットフォームを調査して、競合や需要を確認します。
需要が高く、競合が適度なジャンルで販売を行えると理想的です。
3. 4～6割ほど作って低額で販売する
リサーチが終了したら、コンテンツの制作に着手します。
自分で制作する余裕がない場合、クラウドソーシングサイトやSNSを活用して外部に発注することを検討しましょう。
さらに、初心者がコンテンツ制作に取り組む場合、最初は4～6割ほどを作成し、低価格で販売を始めることが大切です。
最初から完璧を求めると、制作を完了させることが難しくなるケースがあります。
いきなり100％を目指すのではなく、購入者からのフィードバックを受けて完成度を向上させる意識を持ってください。
もちろん、「まだ完成していない」と事前に説明して、定価より値段を抑えることは大切です。
4. フィードバックを得ながら改善していく
コンテンツを販売したからといって、それで終わりではありません。
ユーザーのフィードバックを受けながら改善していくことで、コンテンツの完成度が高まります。
口コミや実際の意見を元にコンテンツを改善することで、クオリティの向上が可能です。
改善を繰り返し、クオリティの高いコンテンツ販売を実現しましょう。
コンテンツ販売の集客に関する3つのQ&A
コンテンツ販売の集客に関するQ&Aとして、以下の例を用意しました。
- コンテンツ販売って自動化できないの？
- コンテンツ販売ってどこで売るのが一番なの？
- コンテンツ販売でやってはいけない集客方法ってあるの？
コンテンツ販売者が悩みやすいポイントを厳選しているので、ぜひチェックしてみてください。
1. コンテンツ販売って自動化できないの？
コンテンツ販売は、仕組みさえ知っていれば自動化が可能です。
特に重要視されるのが新規顧客や見込み顧客のリストを使用してセールスを実施する「リストマーケティング」です。
SNSやブログなどで公式LINEやメルマガに誘導し、教育して販売に誘導する体制を組めばコンテンツ販売の自動化ができます。
コンテンツ販売を自動化すると売上のアップはもちろん、効率化も狙えるのでぜひチャレンジしてみてください。
「自分で自動化させる自信がない」という人は、以下のリンクをチェックしてみてください。
コンテンツ販売を自動化し、月330万円のマーケターが公開する有益なノウハウを学べます。
コンテンツの売り方はもちろん、制作の進め方も解説しているのでぜひ参考にしながら進めてみましょう。
2. コンテンツ販売ってどこで売るのが一番なの？
自分のサイトやページを立ち上げるのが面倒な場合は、Brainやnoteなどのコンテンツ販売プラットフォームがおすすめです。
初心者でも使いやすいプラットフォームなので、すぐにコンテンツ販売に着手できます。
サポート機能も豊富なので、コンテンツ販売に集中しやすいのがうれしいポイントです。
手数料がかかりますが、販売しやすさを重視するのであればプラットフォームを活用してみましょう。
3. コンテンツ販売でやってはいけない集客方法ってあるの？
コンテンツ販売でやってはいけない集客方法として、以下の例が挙げられます。
- SNSなどのDMによる執拗な集客
- 誇大広告による宣伝
- 実績や口コミの捏造
いずれも自分の信頼性を下げる行為なので、行ってはいけません。
健全な方法を選び、より長くコンテンツを販売できるようにしましょう。
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