フリーランスは稼げないって本当？理由や稼げるようになるための5つのポイントを解説

「フリーランスは稼げないの？」
「フリーランスになりたいけれど、本当に稼げるのか不安」
「フリーランスに転身して失敗したくない」

このようお悩みをお持ちではないでしょうか。

結論フリーランスの平均年収は200万〜400万で、稼げるとは言い切れません。しかしあくまでも平均のため、きちんとスキルを身につけて正しい方法で仕事を見つければ、大きく稼げる可能性はあります。

本記事では、以下の内容について解説します。

• フリーランスの平均年収
• フリーランスが稼げないと言われる理由
• フリーランスとして稼げない人の特徴
• フリーランスで稼げるようになるためのポイント

フリーランスになって本気で稼ぎたい方は、ぜひ最後までお読みください。

フリーランスは稼げない？平均年収は200万〜400万

フリーランス白書2023によると、アンケート回答者（副業・すきまワーカーを含む）の現在の年収は「200〜400万円未満」が3割と最も多い結果でした。

上記のデータは、副業フリーランスも含まれています。そのため専業フリーランスのみでデータを取ると、回答が変わってくる可能性はあります。

しかし国税庁の「令和3年分 民間給与実態統計調査」では、正社員の平均年収が508万円と、フリーランスとあまり差がありません。データだけをみると、フリーランスは稼いでいるとは言いにくいでしょう。

フリーランスが稼げないと言われる理由4選

フリーランスが稼げないと言われる理由は、以下4つです。

1. 収入が安定しないから
2. 自分で案件を獲得する必要があるから
3. 単価が低いから
4. 体調を崩しても保障がないから

1つずつ解説します。

1. 収入が安定しないから

フリーランスは、会社員のように毎月給料をもらえるわけではないため、収入は安定しにくいです。

また正社員は基本的に雇用期間に定めはありませんが、フリーランスはいつ仕事が打ち切られるかわかりません。万が一案件が終了してしまった場合は、収入が大幅に減少するリスクがあります。

例えスキルを持っていても、クライアントの都合によって案件が突然終了する可能性も十分考えられます。先月は50万円の収入があった人でも、今月は25万というケースは珍しくありません。

一時的に収入が多くなったとしても長期に渡っては難しいため、稼げないと言われるのです。

2. 自分で案件を獲得する必要があるから

会社員は企業に属していれば基本的に仕事を振ってもらえます。一方フリーランスは、自分で営業して案件を獲得しなければ仕事はありません。

本記事をお読みの方の中には、営業に苦手意識がある方もいるでしょう。しかしフリーランスになるなら営業は避けられません。

スキルや知名度があれば、営業をしなくてもクライアントから仕事を依頼してもらえる可能性はあります。しかし最初は自分で営業を行うのがマストです。

3. 単価が低いから

フリーランスの職種にもよりますが、案件ごとに〇〇円と決められているケースが一般的です。単価はクライアントの予算などで大きく異なり、実績や仕事内容などによっても変わります。

しかし中には明らかに単価の低い案件も存在します。特に実績がない初心者は、低単価で搾取される傾向にあるため注意が必要です。

例えばWebライターの場合、文字単価0.1円などの案件が出回っているケースがあります。文字単価0.1円の場合、5,000字の記事を書いても報酬はたったの500円です。

単価が低いと、長時間働いても稼げません。

4. 体調を崩しても保障がないから

会社員は体調を崩しても有給があるため、付与日数内に収まっていれば収入に影響はないでしょう。一方フリーランスには有給はなく、万が一体調を崩して働けなくなったら収入が減ります。

また大きな病気やケガをした場合、傷病手当などの保障もありません。つまり長期間休んでしまうと、収入が途絶えます。

体調不良は注意していても、100%防ぐのは難しいでしょう。万が一の保証がない点は、フリーランスにとってデメリットです。

フリーランスとして稼げない人の特徴5選

フリーランスで稼げない人の特徴は、以下の5つです。

1. スキルが足りていない
2. 自分から行動を起こせない
3. 自分の価値を低く見積もりすぎている
4. 納期やルールを守れない
5. 作業量が少ない

特徴を知って、稼げないフリーランスにならないようにしましょう。

1. スキルが足りていない

フリーランスとして稼ぎたいなら、スキルを磨き続ける必要があります。会社員の場合は、仕事に慣れるまで丁寧にサポートしてもらえるでしょう。しかしフリーランスに求められるのは、即戦力です。

苦労して案件を獲得しても、スキルがなければ実力のある他人に仕事を取られてしまいます。厳しいですが、スキルがない人はある人に淘汰されていくのが実情です。

フリーランスは実力が全てなので、稼ぎたいならスキルを身につけるのが最優先です。書籍やYouTubeなどで学べるため、自分に必要な知識をインプットしましょう。

2. 自分から行動を起こせない

フリーランスは自分から営業して案件を探したり、人脈を広げる努力をしたりしない人は稼げません。

実績があれば営業をしなくても仕事が来るケースもあります。しかし最初は地道に自分から行動を起こさなければ、仕事はもらえないでしょう。

どのように行動を起こしたら良いかわからない方は、まずはクラウドソーシングサイトに登録するのがおすすめです。ランサーズやクラウドワークスなどは案件数が多く、登録も簡単なため、すぐに仕事を探せます。

3. 自分の価値を低く見積もりすぎている

「初心者だからスキルも自信もない…」とお悩みの方もいるでしょう。しかしスキルがないからという理由で、自分の価値を低く見積もりすぎてはいけません。

自分の価値を低く見積もりすぎてしまうと、低単価の案件しかもらえなくなります。低単価案件をこなすだけでは、一向に稼げるようにはなりません。

実績づくりのために、一時的に低単価案件を受けるケースは考えられます。しかしずっと0.1円などの案件を受ける必要はありません。

4. 納期やルールを守れない

フリーランス界は、会社員よりも納期やルールにシビアです。納期やルールを守れない人はクライアントからの信用を失うので、仕事が回ってきません。

会社員であれば、上司がスケジュールを管理してくれます。一方フリーランスは基本的に一人で仕事を行うため、自分で納期を管理する必要があります。

たとえスキルが高くても、納期やルールを守れない人は稼げません。スケジュール帳やカレンダーアプリなどを使用して、仕事の抜け漏れがないように注意しましょう。

5. 作業量が少ない

初心者のうちは、ある程度の作業量は必要です。作業時間が少ないのにも関わらず、稼げないのは当然でしょう。

当たり前ですが、フリーランス初心者は実績がありません。そのため実績を作るには、多くの案件をこなしてクライアントに認めてもらう必要があります。

また実績がないうちは単価も低いケースが多いため、数をこなさないと稼げないでしょう。

実績とスキルがついてくるようになれば、高単価の案件を獲得できるため、作業量が減っても収入は上がります。

フリーランスで稼げるようになるための5つのポイント

フリーランスで稼げるようになるには、以下の5つのポイントを意識しましょう。

1. 積極的に営業を行う
2. 人脈を広げる
3. クライアントとの信頼関係を作っておく
4. 高単価案件を獲得する
5. スキルアップに時間を割く

1つずつ解説します。

1. 積極的に営業を行う

フリーランスは案件を取れないと稼げないため、営業はマストです。稼げるライターになるには、常に新規案件がないかアンテナを張っておき、条件に合うものには積極的応募しましょう。

簡単に案件を探すなら、クラウドソーシングがおすすめです。初心者向けの募集が多いイメージですが、中には高単価案件も存在します。

またクラウドソーシングと併用して、企業への直接営業やX（旧Twitter）などで案件を探すのも良いです。手数料が取られない分、手取りを増やせます。

企業のお問い合わせページや、X（旧Twitter）のハッシュタグ検索などを利用して、案件を探してみましょう。

2. 人脈を広げる

人脈はフリーランスの案件獲得において、非常に重要です。現在はクラウドソーシングやSNSなどの普及により、直接顔を合わせなくても案件を獲得できる時代です。

しかし仕事を依頼する側としては、正体不明の人よりも知り合いや顔見知りに発注したほうが安心できます。

実際に知り合いから仕事を依頼されたというケースは多いため、人脈は広げておくに越したことはありません。

人脈を広げるには、オフ会や交流会などに参加するのがおすすめです。オフ会や交流会などの情報はX（旧Twitter）を中心に流れているので、定期的にチェックしてみてください。

3. クライアントとの信頼関係を作っておく

新規の仕事を探すのも良いですが、既存のクライアントとの信頼関係を作っておくのも大切です。

クライアントとの信頼関係を作っておけば、別の案件を任されたり、単価アップにつながったりする可能性があります。

メールやチャットはできるだけすぐに返信する、報連相をこまめに行うだけでも、クライアントからの信頼は上がります。

丁寧なコミュニケーションを取って「この人に依頼したい」と思わせるような行動を心がけましょう。

4. 高単価案件を獲得する

高単価案件を獲得できれば、少ない時間で多くの収入を得られます。例えばライターの場合、文字単価1円よりも2円の案件のほうが、同じ作業でも報酬は倍です。

空いた時間でより高単価の案件を探したり、スキルアップをしたりすれば、さらなる高収入も期待できるでしょう。

新規営業や既存のクライアントに交渉して、高単価案件を獲得してみてください。

5. スキルアップに時間を割く

フリーランスは実力がすべてのため、スキルがない人は淘汰されます。目の前の収入を優先したくなる気持ちはわかりますが、忙しくてもスキルアップの時間を捻出し、学び続ける姿勢が大切です。

一見遠回りに見えてもコツコツスキルアップをすれば、1年後には大きく稼げる可能性があります。またスキルを身につければクライアントから依頼が来るため、営業も不要です。

1日1時間でも良いので、コツコツとスキルアップのためのインプットを行いましょう。

スキルアップを目指す人におすすめなのが、Brainです。Brainでは実際に稼いでいる方のノウハウを学べます。

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