【フリーランス必見】営業せずに案件を獲得する4ステップ！Twitterだけで月30万円以上稼ぐデザイナーが伝授

インタビュアーのワカジツです！本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、フリーランスが営業せずに案件を獲得する手順についてお伺いしたいです。

「フリーランス＝営業して仕事を獲得する」というイメージなのですが、本当に営業しなくても案件はもらえるのでしょうか…？

はい。私はほぼ営業することなく、Twitterだけでお仕事を獲得し続けています。

ではどのように案件を獲得していけばいいのか、これから4つの手順をお伝えしますね！

まず行うのは、Twitterを案件獲得に特化して設計していくということです。

Twitterを趣味目的で使っている方も多いのですが、それだと案件は獲得できません。

設計というのは、どのように行えばいいのでしょうか？

• アイコンやヘッダーを見やすく整える
• プロフィール文をビジネス目的に書き換える

以上のふたつを行うことが大切です！

もし可能であれば、顔出し実名で活動することで、案件を獲得しやすくなりますよ！

顔出しのほうが効果があるんですね！

クライアント目線では、匿名イラストアイコンの方よりも、顔出しして実名で活動している方のほうが安心感があります。

私はむかし広告業界にいたのですが、その際も「スタッフの顔を公開して来客を増やす」「生産者の顔を公開する」などの手法をよく利用していました。

顔出しは広告だけでなくTwitterでも使える手法なので、なるべく公開したほうが魅力的に映ります！

ただし「どうしても顔出しは嫌だ」という場合は、無理に公開しなくても構いません。

イラストアイコンでも、依頼が来るTwitter設計は可能です。ただし多くの案件を獲得していきたいという場合は、顔出しも検討しておきましょう！

アカウント設計が終わったら、毎日コツコツ発信を継続していきます。

依頼を受けるには、クライアントからの「この人なら大丈夫そうだな」という信頼感を積み上げていくことが大切です。

さらに継続することで発信に影響力がつき、さらなる案件獲得へとつながっていきます！

どのような内容をツイートすればいいのでしょうか？

私はデザイナーなので、主に以下のような発信を行っていました。

• 過去に作ったデザイン
• クライアントからのお褒めの言葉
• 仕事に対する姿勢、考え方

などです。

クライアントは意外と過去の発信もチェックしていることが多いので、しっかり自分の考えや実績を発信していきましょう！

確かにこういうツイートがあると、クライアントも発注しやすいですね。

私の場合は、だいたい1,000フォロワーになったタイミングで、安定してお仕事をいただけるようになりました。

時間がかかる作業ではありますが、資産を積み上げていくイメージを持って継続してみてください！

クライアントが依頼しやすいように、案件獲得までの導線もきっちり作っておきましょう。

• TwitterのDMを開放する
• ブログで問い合わせフォームを作る
• 料金表を作る
• 問い合わせ後の流れを掲載する
• クライアントに準備してほしいものを書く

などです。クライアントの不安を解消することで、スムーズに案件獲得へとつなげられます！

私のブログ「てれすたデザイン」でも、プロフィールやお問い合わせフォームなどを掲載しているので、ぜひ参考にしてみてください！

（※現在は依頼を受けていないので、単価表などは掲載していません）

「どこから問い合わせればいいのか」をわかりやすくすることは大切ですね！

アカウントが育ってくると、案件を獲得する機会も増えると思います。
もしうまく受注できたら、ひとつひとつ丁寧に対応することを心がけましょう！

Twitterは拡散力があるので、失敗してしまうと悪評が広がるということになりかねません。

一方で良い仕事をすれば他の人を紹介していただける機会も増えるため、誠心誠意対応することは本当に大切です！

悪評が広まってしまったら、最悪ですね…！

てれすたさんは、どのようなことを意識して対応していましたか？

クライアントに合わせて返信する文章の長さや雰囲気を変えていました！

例えば長文のクライアントに短文で返しても冷たい印象になるし、逆に時間を大切にしている方に対して長文で送っても迷惑になる恐れがあります。

Twitterの良さは「その人に依頼したい」と思ってもらえることだと思うので、イメージを崩さないようにしっかり対応することが大切です！

ここまで案件獲得の流れを紹介しましたが、「実際にプロフィールには何を書けばいいの？」「影響力をつける具体的な方法は？」と気になる方も多いと思います。

私のBrain「営業しないで、Twitterから案件を獲得する方法【月10万円を達成する】」では、営業せずに案件を獲得するためのTwitter戦術について、1万5,000文字以上のボリュームで細かく解説しています。

かなり再現性の高い方法なので、営業せずに稼げるようになりたい方は、ぜひ参考にしてみてください！

Twitterで案件を獲得していく際の、コツがあれば教えてください！

1. 短期で結果を求めない
2. 毎日コンスタントに発信する
3. 仕事に関する発信を行う
4. ネガティブな内容は避ける

それぞれ詳しく解説していきます！

「毎日ちゃんと発信している人」と「更新していない人」だと、前者のほうがクライアントからの印象が圧倒的に良いです。

ツイートの量のムラをなくして、毎日コンスタントに発信する意識を持ちましょう！

毎日継続して発信するって、結構難しいですよね…

特に初心者だと、なかなか内容が思い浮かばないことも多いと思います。

そうですね。その場合はハッシュタグなどを活用して、決まった内容をツイートしていくことがおすすめです。

私は「＃今日の積み上げ」というハッシュタグをつけて、1日にやるべきことをリストアップして発信していました。

なにかひとつテーマを見つけてツイートしていくだけでも印象が良くなるので、ぜひ継続してみてください。

繰り返しにはなるのですが、案件がほしいなら趣味ではなくビジネスとしてTwitterを運用すべきです。

• 過去の実績
• 仕事への姿勢

など、いかに「クライアントから信頼を獲得できるか」を考えて、発信を行っていきましょう。

過去の実績がなくても、仕事に関する考え方ならツイートも作りやすいし、初心者は考えてみると良さそうですね。

「仕事が大変だった…」のようなネガティブな発言は、特に意図がないのであればなるべく避けましょう。

クライアントからすると、大きなマイナス評価となってしまいます。

「自分の仕事も愚痴をいわれるかも…」って思っちゃいそうですね。

ただしネガティブな発信は、戦略的に行えばOKな部分もあるんです。
実はネガティブな要素のほうが人の目を引きつけやすいので、注目を集めるうえでは効果を発揮します。

例えばテレビのニュースも、ネガティブなものが多いですよね。

いわれてみれば確かに、ニュースってマイナスなことが多いですね…笑

Twitterでもネガティブな要素を混ぜて連投ツイートを作ることで、拡散力を高められます。

ただし基本的にはマイナス評価につながりやすいので、前向きな発信を心がけていきましょう。

そして最も大切にしてほしい考え方が「短期で結果を求めないこと」です。

Twitterで依頼をいただくことって、信頼で成り立っていると思うんですよね。
私なら「てれすたというデザイナーに依頼したい」という信頼性があるからこそ、案件を獲得できています。

確かに、人となりがわかってから発注できるのが、Twitterの強みだと思います。

この「信頼を積み上げる」という行動には時間がかかるので、短期で結果を求めることとは矛盾しているんです。

短期で結果を出そうとするあまり焦ってしまって、メンタル的に落ち込んだり、挫折したりする人とたくさん見てきました。

少なくとも半年～1年くらいはかかると考えて、長期で信頼を獲得していくという意識を持っていただきたいです！

最後に、案件獲得時の注意点を教えてください！

1. 失礼を働いてしまうと悪評が回る
2. 金銭面のトラブルを避ける意識を持つ

それぞれ紹介していきます！

Twitter人とのつながりで案件を獲得できる一方で、悪い評価が回りやすいというデメリットも挙げられます。

匿名で活動できるクラウドソーシングなどと比べると顕著なので、クレームを出さないように誠意を尽くしていくことは本当に大切です。

悪評を避けるためには、どのように進めればいいでしょうか…？

まずは「自分の身の丈にあった案件をやっていくこと」ですね。
少しくらいなら背伸びをしてもいいのですが、明らかにスキルが追いついていない仕事を無理して受けるのはおすすめできません。

必ず相手を満足させられる！という自信が持てないなら、ヒアリングの段階で断ってしまうのもひとつの手段です。

後々のことを考えても、何でも受けすぎないほうが良さそうですね…！

Twitterは直接の取引になるので、金銭面でのトラブルも発生しやすいです。

未払いのリスクだけではなくて「次も発注するから値引きしてほしい」といわれて対応したのに、次が来なかったという事例もあります…

間に誰も挟まないからこそ、トラブルには注意が必要ですね…

逆に「こういう状況なら値引きしてもいい」みたいなケースってありますか？

• インフルエンサーに感想をツイートしてもらえる
• 自分の仕事の工数を減らせる

などであれば、値下げを検討してもOKです。

自分だけが犠牲になるような見積もりを出さないことを意識して、案件を獲得していきましょう！

ありがとうございました！