スモールビジネスで失敗する人の原因7選！起業して成功するポイントやおすすめの事業モデルを紹介

「スモールビジネスで失敗したくない」
「失敗する人の特徴を知って反面教師にしたい」
「どうすれば失敗せずに済むのかを知りたい」

このようなお悩みをお持ちではないでしょうか。

スモールビジネスとは、小規模で始められる事業を指します。始めるハードルは低いですが、適当に行うと失敗する可能性が高いです。

そこで本記事では、スモールビジネスで失敗しないために必要な情報について解説します。

• スモールビジネスで失敗する原因
• スモールビジネスで失敗しないためのポイント
• スモールビジネスのメリット・デメリット

これからスモールビジネスを始めようとしている方は、ぜひ最後までお読みください。

スモールビジネスで失敗する7つの原因

スモールビジネスで失敗してしまう原因は、主に以下の7つです。

1. 事業計画が甘い
2. ビジネスが市場のニーズに合っていない
3. 向上心や学習意欲がない
4. 情報を見極められない
5. 経理関連の知識がない
6. 行動量が足りていない
7. 差別化ができていない

ビジネスを始めるなら、失敗は避けたいですよね。失敗して損失を産まないためにも、ぜひ参考にしてみてください。

1. 事業計画が甘い

事業計画が甘いと成り行きの経営になりやすいため、トラブルが起こりやすいです。なんとなくでビジネスを進めた結果、事業が継続困難なレベルの損失が発生する可能性があります。

特に数字の計画はシビアに行いましょう。以下の項目は、必ず金額を明確に算出してください。

• 売上高の予想
• 変動費
• 固定費
• 月々の返済額
• 起業に必要な初期費用

数字に計画性を持たせるには、事前に競合や市場に調査を行うのがポイントです。相場はどのくらいなのかを知っておくことで、より具体的に数字を算出できます。

事業計画を練る際に、実際の事例を参考にしたい方は、以下の記事で海外のスモールビジネス事例を紹介しているので、ぜひこちらも参考にしてみてください。

2025年1月10日 【チャンスを掴め】スモールビジネスの海外事例15選！成功の秘訣やネタ探しのコツを解説

2. ビジネスが市場のニーズに合っていない

どんなに良いビジネスだったとしても、市場や顧客のニーズに合っていなければビジネスは成立しません。たとえば男性向けコスメを販売しようとしても、求める人が0だった場合は市場にニーズがないため売れないでしょう。

事前に市場調査やマーケティング戦略を行い「世の中の人は何を求めているのか」をリサーチしないと失敗する可能性があります。

「どのようなジャンルの需要が高いのか」「成功している会社はどのような商品を販売しているのか」などを調査し、参考にしましょう。

3. 向上心や学習意欲がない

残念ながら向上心や学習意欲がない人は、スモールビジネスで失敗しやすいです。スモールビジネスは、常に新しいことにチャレンジし続ける必要があります。

チャレンジを続けると、競合との差別化や自社ならではの強みができあがり、ビジネスの成功に近づくからです。

現代社会は、非常に速いスピードで経済情勢が変化しています。スピード感が速い中でビジネスを成功させるためには、世の中の動向やトレンドを把握することがポイントです。そのためには常に勉強し、最新情報を抑えておく必要があります。

勉強を怠る場合は、スモールビジネスでの成功は難しいでしょう。

スモールビジネスに関して勉強したい方は、「スモールビジネスにおすすめの本12選！基本や儲かるノウハウを学べる本を紹介」も参考にしてみてください。

2023年12月31日 スモールビジネスにおすすめの本12選！基本や儲かるノウハウを学べる本を紹介

4. 情報を見極められない

自分に必要な情報を取捨選択できない人は、スモールビジネスに失敗する可能性が高いです。インターネットの普及により、現代社会は膨大な情報が飛び交っています。

「正しい情報はどれなのか」を見極められないと、最悪の場合騙されたり間違った取り組みをしたりする可能性があるため、注意が必要です。

たとえば取引先から「特別に条件を緩和した」と言われて契約を行ったのに、実は悪条件だったというケースがあります。

騙されたり間違った情報を選択したりしないためには、普段から物事を決定する前に一度きちんと考えるのが大切です。「この情報は本当に正しいのか」と疑問を持ち、自分で調べる癖をつけましょう。

5. 経理関連の知識がない

事業計画に付随しますが、ビズネスを始めるならお金周りに関して無知なのは危険です。経費や予算などを把握しておかなければ、売上に対してどのくらいのお金が引かれるのかがわからないため、想定より利益が少なく赤字になる可能性があります。

専門的な知識はなくても問題ありませんが、利益率や経費など最低限の経理関連は知っておきましょう。

どうしても苦手な人は、税理士などのプロに頼むなども1つの方法です。プロに頼めば安心して事業に専念できます。

6. 行動量が足りていない

アイデアや計画だけではビジネスは進みません。実際に行動を起こし、顧客や市場と接することで初めて成果が得られます。しかし、行動量が足りない人は、ビジネスが成長する前に挫折してしまいます。

特に、スモールビジネスの領域では、ある程度やってみた結果、市場ニーズがあるか、ビジネスとして成立させられそうかわかるケースが多いです。

そのため、「完璧」を求めず、まずはやってみる姿勢を大切にしましょう。行動量を増やせば、試行錯誤を通じて結果を出しやすくなります。

7. 差別化ができていない

スモールビジネスで成功するためには、他のサービスや商品との差別化が不可欠です。

差別化ができていないと、価格競争に巻き込まれたり、顧客からの認知が取れなかったりします。特に、大企業が参入している領域では、明確に差別化された特徴がないと、より安くて高品質な商品・サービスに代替され、失敗してしまいます。

差別化をするためには、市場調査を入念に行い、独自の価値を提案しましょう。スモールビジネスの領域では、現存する商品やサービスから少しずらした観点で考えていくと、良いアイディアを思いつきやすいです。 

スモールビジネスで失敗しないための6つのポイント

スモールビジネスで失敗しないためのポイントは、以下の6つです。

1. 市場ニーズを把握する
2. 利益率が高いビジネスを選ぶ
3. 自分の得意分野で起業する
4. 安定収入を得られる仕組みを作る
5. 撤退基準を決めておく
6. 少ない初期費用で始める

ポイントを押さえれば、失敗のリスクを減らせます。順番に見ていきましょう。

1. 市場ニーズを把握する

市場ニーズを把握すると、自分のビジネスで展開する商品やサービスの需要があるかどうかを確認できます。調査結果をもとに商品やサービスを市場に適切に展開して競合との差別化を図れれば、スモールビジネスは成功しやすいです。

調査はアンケートの実施や、SNSのトレンドをチェックするのがおすすめです。低コストで実施できるので、個人事業主やフリーランスでも安心して調査できます。

2. 利益率が高いビジネスを選ぶ

スモールビジネスは個人もしくは少人数で行うため、なるべく利益率の高い仕事を選ぶのが成功のポイントです。

利益率が高ければ最小限の受注で高い利益を得られ、安定して事業を続けられます。たとえばWebライターやコンテンツ販売などはパソコン1つで在宅でできるため、賃料や光熱費などが必要な店舗型のビジネスよりも利益率が高いです。

ただし利益が高くても作業時間がかかる仕事だと、売上目標に届かない可能性があるため注意しましょう。単発ではなく、月単位や中長期の利益率を考えて仕事を受けるのが大切です。

3. 自分の得意分野で起業する

未経験ジャンルよりも、これまで培ってきたスキルや専門性を活かして起業したほうが成功しやすいです。未経験分野は1から新しいスキルを習得しないといけないため、収益化までに時間がかかります。

例えばアパレルで働いていた経験があるなら、服の知識を提供するコンテンツ販売などを行うなどがおすすめです。自分の人生を棚卸して、なにか活かせる経験がないかを考えてみましょう。

4. 安定収入を得られる仕組みを作る

スモールビジネスを成功させるには、毎月継続した受注を得なければなりません。そのためには継続的に発注依頼が来るような仕組みづくりが必要です。

たとえばホームページ制作を請け負うなら、保守作業やインターネット広告の運用なども巻き取ると、毎月安定した収入を得られるでしょう。

また常に需要があり、再現性の高いビジネスを選ぶのもポイントです。誰でもできる仕組みを構築しておけば、自分が働かなくても一定の収入を得られる可能性があります。

5. 撤退基準を決めておく

スモールビジネスで成功するには、損失を最小限に抑えるために、撤退基準を決めておきましょう。　成功だけを考えるのではなく、失敗した場合の対応も事前に計画しておくことが重要です。

損失を最小限に抑えられると、次のスモールビジネスに挑戦するチャンスが得られて、長期的にみると成功しやすくなります。撤退基準の具体例は、以下のとおりです。

• 一定期間内に収益が出なければ撤退する
• 〇ヶ月目までに〇％の利益率にならなければ撤退する
• 運転資金が〇円まで減ったら撤退する

あらかじめ基準を設けることで冷静な判断が可能になり、大きな損失を避けられます。

6. 少ない初期費用で始める

スモールビジネスは、初期費用を抑えられるほどリスクが軽減されます。大きな投資を避け、少ない資金でスタートすることが成功のポイントです。

初期費用を抑える具体的な方法として、以下の例が挙げられます。

• オンラインビジネスから始める
• 必要最低限の設備で始める
• クラウドサービスを利用する

初期費用を抑えることで、リスクを最小限にし、利益が出た段階で少しずつ規模を拡大していきましょう。

限られた資金でスモールビジネスを始めたい方は、「100万円でスモールビジネスを始めるなら職種選びが大切！成功の鍵やステップも解説」も参考にしてみてください。

2025年1月10日 100万円でスモールビジネスを始めるなら職種選びが大切！成功のポイントやステップも解説

スモールビジネスのメリット3選

スモールビジネスのメリットは、以下の3つです。

1. 少ない資金でも起業できる
2. 自由な働き方ができる
3. ニッチなジャンルにヒットすれば成功しやすい

メリットを知っておくと、スモールビジネスにチャレンジしやすくなります。

1. 少ない資金でも起業できる

業種によって異なる場合もありますが、スモールビジネスは初期費用やランニングコストを抑えやすいです。たとえばWebライターなら、パソコン1台とインターネット環境さえあれば始められます。

通常起業には、多額の資金がかかります。銀行で融資を受け、数百万を数年かけて返済しなければなりません。一方スモールビジネスなら、事業規模が小さく在宅で始められるものもあるため、資金0でのスタートも可能です。

銀行から融資などを受けないため、万が一事業が失敗しても「借金を返済できない…」というリスクに陥いらずに済みます。

2. 自由な働き方ができる

スモールビジネスは個人で仕事をしているケースがほとんどのため、休みや働く時間を自由に調整しやすいです。平日に仕事を休んで病院やテーマパークに行けるため、人によっては会社員よりも幸福度の高い生活を送れます。

またライフスタイルに合わせて、柔軟な選択ができる点も魅力です。たとえば今はガッツリ稼いで、出産したら育児を優先するという働き方もできます。

個人事業主やフリーランスは働いた分だけ収入が上がるため、モチベーションの維持もしやすいでしょう。

3. ニッチなジャンルにヒットすれば成功しやすい

スモールビジネスは、大手企業などが進出していないジャンルでヒットすれば、成功する可能性が高いです。

たとえば現在は有名な「ZOZOTOWN」ですが、サービ開始当初はアパレルのオンラインショップは珍しいものでした。当時は参入者が少なかったニッチなジャンルに進出したことで成功し、今や多くの人が知る起業へと成長しています。

ある程度の集客が見込めるのであれば、コアなニーズを攻めていくと成功の確率がアップするでしょう。

スモールビジネスの3つのデメリット

スモールビジネスには、デメリットも3つ存在します。

1. 社会的信用が低い
2. 収入が不安的になりやすい
3. 孤独を感じる可能性がある

デメリットも知っておくと、万が一失敗しても慌てずに対応ができるでしょう。

1. 社会的信用が低い

個人事業主やフリーランスは、会社員や公務員と比べると社会的信用が低いです。たとえば銀行から融資を受けられない、家を借りれないなどの可能性があります。

個人事業主やフリーランスでも融資してくれる銀行や不動産店もあるため、専用のところに依頼するのがおすすめです。

2. 収入が不安的になりやすい

個人事業主やフリーランスは企業に雇われているわけではないため、万が一取引先との契約が終了になった場合は収入が得られません。

特に実績がない最初は収入が安定せず、事業の継続に影響を与える可能性があるため注意が必要です。スモールビジネスを始めようと考えている方は、最低でも半年ほどの生活費を貯金しておくのがおすすめです。

最低限の生活費を確保しておけば、万が一収入が0の場合も精神的に不安定になるリスクを防げます。

3. 孤独を感じる可能性がある

個人事業主やフリーランスは1人で仕事をしている場合が多いため、孤独を感じやすい傾向にあります。

仕事の方向性や現状について相談できる相手がいないと、間違った方向に進んでいたとしても指摘してくれる人がいません。間違ったままだと最悪の場合、倒産する可能性があります。

1人で仕事をしている場合は、相談できる仲間を作ったり、コミュニティに参加したりするのがおすすめです。仲間を作れば孤独を解消できるだけでなく、事業について客観的なアドバイスなどをくれる可能性があります。

第三者の意見を聞いて改善すれば、成功する確率が上がるでしょう。

スモールビジネスで成功するためには、初期コストをできるだけ抑えるのが重要です。コンテンツ販売ならパソコン1台とインターネット環境があれば始められるため、原価がほとんどかかりません。

これからコンテンツ制作を行うのであれば「実績0・影響力0の状態からコンテンツを販売する5ステップ！わずか6ヶ月で月商98万円を達成した花咲みわさんが解説」の記事が参考になります。コンテンツ制作初心者でも分かりやすい内容になっているので、ぜひチェックしてみてください。

2023年9月9日 実績0・影響力0の状態からコンテンツを販売する5ステップ！わずか6ヶ月で月商98万円を達成した花咲みわさんが解説

スモールビジネスで失敗しにくい事業3選

スモールビジネスで失敗しにくいおすすめの事業モデルは、以下の3つです。

1. コンテンツ販売
2. アフィリエイト
3. クライアントワーク

順番に見ていきましょう。

1. コンテンツ販売

コンテンツ販売は、電子書籍、オンライン講座、動画教材など、デジタル形式の商品をオンラインで販売するビジネスモデルです。一度作成したコンテンツを繰り返し販売できるため、ストック型収益が期待できます。

例えば、自分の知識や経験を活かした講座やマニュアルを作成すれば、少ない労力で大きな利益を得ることが可能です。また、在庫管理や物流の必要がないため、低リスクでスタートできます。

成功のポイントは、ターゲット層を明確にし、顧客の課題を的確に解決するコンテンツを提供すること。SNSやブログを使って多くの人に認知してもらう工夫を取り入れると、集客力を高められます。

コンテンツ販売をスモールビジネスで始め、継続的に稼いでいきたいと考えている方は、ぜひ以下の内容をご確認ください。

2. アフィリエイト

アフィリエイトは、自分が運営するブログやSNS、YouTubeなどで他社の商品やサービスを紹介し、成果報酬を得るビジネスモデルです。初期費用がほとんどかからず、自分の商品を持たずに始められるため、多くの人にとって魅力的な選択肢です。

例えば、特定のテーマに特化したブログを立ち上げ、そのテーマに関連する商品を紹介すると、アフィリエイトによる収益化を図れます。

アフィリエイトは、継続的にコンテンツを積み上げることで、時間とともに収益が増加するビジネスモデルです。オンラインプラットフォーム「Brain」でも、コンテンツのアフィリエイト機能がついているため、自分がためになったと感じる教材があれば、ブログやSNSの紹介でビジネスを始められます。

3. クライアントワーク

クライアントワークとは、顧客から依頼を受けてサービスを提供するビジネスモデルで、デザイン、ライティング、プログラミング、コンサルティングなどが代表例です。

このビジネスの最大の魅力は、顧客と直接取引を行うため、収益化のスピードが速いこと。また、フリーランスとして活動することで、働く時間や場所を自由に選べる柔軟な働き方が実現します。

さらに、自分の専門分野に特化することで競合との差別化を図り、継続的な依頼や高単価案件を獲得する可能性を高められるでしょう。自分にスキルがあればすぐに始められるため、副業からでも始めやすいスモールビジネスといえます。

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