月1億円流通するサービス「Brain」にはなぜ紹介機能がある？開発の理念を代表の迫佑樹さんに直撃

インタビュアーのワカジツです。本日はよろしくお願いいたします！

早速ですが、Brainは現在どれくらい利用されているプラットフォームなのでしょうか？

開始から1年8ヶ月時点でのデータですが、以下の通りです！

• 月間の閲覧数：約203万
• ユーザー数：約11万人
• コンテンツ：約1万2千本
• 月間流通額：約1億円

おかげさまで、数多くの人にご利用いただいています！

え、たった1年8ヶ月で月1億円も商品が販売されているんですね……！すごすぎる

迫さんはBrainをどのような思いで作られたのでしょうか？

教材や情報商材と呼ばれるものってネットにたくさん転がっていますが、僕は本当に何が良いものなのかがすごくわかりにくいと思っていたんですよね。

実は僕、起業したての頃に300万円くらいコンテンツを買ったんです。

300万！？

その中にはすごく粗悪なものがたくさんあって。

僕はある程度収入があったからダメージは少なかったんですけど、高額教材を買ったものの全くスキルが身につかないという状況は最悪だなと実感しました。

確かに、貯金があまり無い人が独立のために買った商品で、何も得るものが無かったら最悪ですね……

売り方もちょっと誇大広告気味だったり、身内が良いって言ってるだけだったり。

そのような状況を見ていると「中身のわからない教材が、正しくレビューされる環境」はすごく大事だと思ったのが、Brainを作ったきっかけです。

本当に価値のある知識やノウハウを、求めている人にしっかり届けることがBrainの理念ですね。

だから星による評価や、レビュー機能がついているんですね！

はい。あとは教材自体が完全審査制なので、チェック段階で良質ではないと判断されたコンテンツは公開できません。

最近だと「ロト6の当て方」とか「誰でも20万円稼げる方法」など、さすがに再現性が無いと判断したものは除外しました（笑）

正直、ロト6はめちゃくちゃ気になりますね……（笑）

ちなみにBrainには教材紹介によるアフィリエイト（インセンティブ）機能がついていますよね。

他のプラットフォームにはない独自の機能だと思うのですが、なぜつけようと思ったのでしょうか？

僕が色々教材を買っていると「どれが良かったか教えて下さい」ってよく聞かれるんですよね。

でもぶっちゃけ、良い教材って教えたくないんです（笑）

え！なぜですか？
（教えて欲しい……）

良い教材を教える＝ライバルを増やす行為じゃないですか。ノウハウが広まることで、市場の奪い合いになることだってあるし。

「これは勉強になる！」という教材を見つけても、人には広めづらいんですよね。

なるほど……教材を売る人は広まるとお金になるけど、購入者側からしたら広めるメリットは少ないですね。

なのでBrainでは紹介にインセンティブをつけることで、良質なコンテンツを拡散しやすくなるプラットフォームにしたんです。

• これから勉強したい人：良質な教材を見つけて稼ぎやすくなる
• 良い教材を見つけた人：インセンティブによって教材を拡散するメリットが生まれる
• 教材を作った人：拡散されて売上が伸び、さらに良質な教材づくりに繋がる

と、みんながWin-Winの関係になるように意識して開発しています。

完璧な流れができあがっていますね…！

でも中には「報酬目的で、とりあえず適当に紹介する」という方もいませんか？

Brainは教材によっては買わなくても紹介機能が使えるので、報酬が高いものだけを宣伝しまくる人もいますね。

でもこれが面白いことに、適当に紹介している人のアカウントからは商品がほとんど売れてないんですよ。

裏側で数字がわかるのですが、明らかに「本当に良い！」と思って進めている人との違いが顕著に出ています。

なるほど、購入者側も「適当に紹介している」ってわかるんですね！

なのでインセンティブに関しては、優良なコンテンツを広めるための効果的な手段だと感じています！

Brainを活用する人って、大きく販売者側と購入者側に分かれると思うのですが、迫さんから見て「こう使えば効果的だ」というポイントがあれば教えて下さい！

当然ではありますが、フォロワーが少なくても、積極的にツイートして宣伝することは大切です！

Brainは代表取締役である僕を始めとして、株主に影響力のある人材を入れています。

フォロワー10万人超えのインフルエンサーが積極的にリツイートするようになっているので、フォロワーが少なくてもかなり多くの人にリーチ可能です！

プラットフォームって元々は拡散力を高めるために使うことが多いと思うので、迫さんなどのインフルエンサーにリツイートしてもらえるのは嬉しいですね！

実際フォロワーが300人くらいしかいなくても、4万円の教材が200部くらい売れた事例があります！

少ないからといって諦めず、ぜひ何度もツイートしてみてください。

Twitterの固定ツイートに教材のリンクを貼っている人は、コンスタントに売れている印象です！

Twitterをしっかり運用していて、そこそこフォロワーがいる状態なら、1日に3～4個くらいは売れる状態が作れると思いますよ！

固定ツイートって、初めてプロフィール画面に訪れた人がよく見る場所ですもんね……！

Twitter運用に注力したいと考えている方は、弊社のスタッフ向けに作成した資料を講座化した「Twitterマーケティングマスター講座」があるので、ぜひ確認してみてください！

購入者におすすめの方法なのですが、やはり売れ行きが良いツイートは「実践して結果が出た」系ですね。

実践したリアルなレビューは販売者のリツイートも狙いやすいので、かなり効果的です。

教材代をペイする人はかなり多いですよ！

販売者や僕など、フォロワーが多い人に拡散される効果はかなり大きいので、初心者の方こそ積極的にレビューツイートを行ってみてください。

お話を聞いていて、僕もなにかBrainで教材を出してみたいなと思ったのですが、いまどんな教材がBrainではよく売れているのでしょうか…？

迫さんから見て「こういう教材があれば嬉しい！」というものがあれば教えて下さい！

最近よく売れていたのは

• 垢BANされないFacebookアカウントの育て方
• YouTubeのサムネイルに特化した講座
• リペア転売のノウハウ

などです。

転売やYouTubeなど大きいジャンルの中で、ニッチな情報を詳しく解説している記事は多くの人に読まれています！

なるほど……！需要がかなりありそうですが、自分に作れるのかな……

そういうときは1つ教材を買って、実体験をベースにした検証結果集を作ってみてください！

検証系はニーズがあるし独自性も高いので、僕も読んでみたいです。

• デザイナーがイケてないチラシを改造してみた
• クリック率が低いサムネイルを100枚集めて、原因を検証
• 法人が資金調達に成功したときの営業資料公開

などは面白そうですね！

なるほど！僕はライターなので、記事の添削などをコンテンツにできそうですね。

実体験なら簡単に作れる気がしてきました……！

業界の人にとっては当たり前の情報でも、外に出たら「こんなに需要があるんだ！」ということって結構あるんですよね。

なので最初は様子見で低価格でもいいので、反応を見ながら色々な情報を公開してみてください。

すると業界全体が盛り上がるし、新規参入者も増えてとても良い流れができあがると思います！

最後に、Brainの展望について教えて下さい！

• 人気教材を表示するアルゴリズムの改善
• 専属ライターによる執筆代行
• インタビューメディアによる拡散力向上

などを考えています！

「良い教材を多くの人へ届ける」というコンセプトをより強くするために、どんどんプラットフォームを強化していく予定です！

ノウハウを持っているけど、なかなか形にできなかったり、販売力が無かったりする人にとって、より使いやすいプラットフォームになりそうですね！

最初は「知識を売る」とか「教材を作る」ということに抵抗感があるかもしれませんが、気軽にチャレンジしてみてもらえると嬉しいです！

もちろん「これからビジネスを始めたい」という方にとっても有益な場所にできればと考えていますので、教材に対する率直なレビューもお待ちしています！

ありがとうございました！