【サブスク収入】MEO案件をWeb制作フリーランスが獲得する5つのメリット！仕事を獲るコツを20社以上契約するプロが解説

インタビュアーのワカジツです！本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、Web制作のフリーランスがMEO案件に取り組むメリットを教えてください。

Web制作＝ホームページやLPを作る仕事という印象が強いのですが、MEOは相性のいい仕事なのでしょうか？

はい。Web制作者にとって、MEO案件は非常に相性のいい仕事だと考えています！

MEOに取り組むメリットは、以下の5つです。

1. 月額で固定の報酬がもらえる
2. ホームページ制作だけよりも顧客満足度が上がりやすい
3. 別の仕事につながる相談が増える
4. マーケティングの基礎が学べる
5. Web制作の仕事のクオリティ向上につながる

それぞれ詳しく解説していくので、MEOについてあまりよく知らないという方は、ぜひ参考にしてみてください！

非常に大きなメリットは、MEO案件は月額固定で報酬がもらえることですね。

MEOは1度対策して終わりではなく、定期的に情報をアップデートするなどの作業があるため、月額運用で契約するケースが一般的です。

Web制作の仕事は単発の案件が非常に多いので、安定した収入が得られるという点に、魅力を感じる方は多いと思います。

確かにホームページって何度も作るものではないし、1度納品したら終わりになるケースも多そうですね。

ちなみにMEO案件では、毎月いくらくらい稼げるものなのでしょうか？稼働時間についても知りたいです！

店舗の状況や情報の更新頻度にもよるのですが、毎月2～3万円で受けることが多いです。

稼働時間は最初の設計に10時間ほどかけて、あとは外注などを使えば週1時間程度の稼働でよくなります。

なので実働でいうと、初月が15時間程度、次月からは4～5時間ほどですね。

月の実働が4～5時間で3万円もらえるなら、かなり割がよさそうな仕事ですね…！

MEOがWeb制作と相性がいい理由として、ホームページだけを納品するよりも、顧客満足度が上がりやすいことが挙げられます。

ホームページを納品したからといって、その瞬間からアクセスを稼げるとは限らないんですよね。

確かに、ホームページもSEOを行って、検索上位を取らないとアクセスは見込めないと思います。

そこでMEOを一緒に提案することで、制作したホームページへアクセスする導線づくりが行えます。

MEOは早いと1ヶ月程度で結果が出るので、ホームページからの予約数が増えて、喜んでいただけるクライアントは多いですね。

なるほど、導線を作れるのはクライアントにしてもメリットが大きいですね。

他にも、クライアントの広告掲載費の予算が下がることもよくあります。

例えば大手の店舗予約サイトに掲載するとなると、業種にもよりますが月額10～15万円近くかかることは珍しくありません。

それに対してMEOは月2～3万円の運用で済むので、クライアントからすると広告費用は削減できるのに予約は増えるということにつながるんですよ。

コストを削減しても予約数が増えるとなると、顧客満足度がかなり上がりそうですね…！

顧客満足度アップに付随する内容なのですが、結果が出ると「公式LINEも作ってくれない？」「ホームページを修正してくれない？」など、別の仕事につながりやすくなります。

ひとつの顧客に対しての単価が上がり、さらなる収入アップを見込めるのは、MEOのメリットです。

月額の安定報酬に加えて、さらに別の仕事にもつながるんですね…！

結果を出したクライアントが他の店舗につないでくれて、紹介だけで案件が回ることもあります。笑

MEOには興味はあるものの、やり方をわかっていない人は多いので、かなり商圏が広がる印象です。

MEOのスキルを身につけるには、マーケティングの勉強が欠かせません。

「地域によってどういうニーズがあるのか」「どうやって検索されることが多いのか」など、基本的なマーケティングの考え方を身につけられるのは、魅力的なポイントです。

顧客ニーズを掴めるようになると、今後のビジネスでもかなり役に立ちそうですね。

そうですね。店舗や地域によって重要視されているところは大きく違うので、調べるのは楽しいですよ。

MEOで基本的なマーケティングを身につけることで、Web制作の仕事にもいい効果を与えられます。

顧客ニーズに沿ってホームページを作る力を持っていると、かなり需要のあるWeb制作者になれるので。

顧客ニーズに沿ってホームページを作るというのは、具体的にはどのような方法でしょうか？

例えば、地域によっては「タバコが吸えるかどうか」を重要視されていることがあります。

ところがホームページでは「喫煙可」の情報が書かれていないことがあるんですよね。
そこでホームページの修正案件を獲得して、顧客が求めているページに作り変えるという仕事につなげられます。

このように、オーナーや店長が気づいていない強みを見つけられるようになるのは、Web制作においてもかなりの強みですね。

それでは、0からMEO案件を受注するまでの流れを教えてください！

わかりました！主に3つに分かれるので、それぞれ詳しく紹介していきます。

以上がおおまかな、案件獲得までの流れです。

より詳しい勉強方法や営業のコツに関しては、僕のBrain「【安定したサブスク収入を実現する】MEO完全攻略本　営業から運用までサポートする豪華９大特典付き」で詳しく解説しています。

MEOの情報は数多く出回っているのですが、運用方法から営業までを体系的にひとつにまとめて学べる教材は、他にはないと思っています。

Web制作フリーランスの方で、これからMEOを学んで提案していきたいと考えている方にはピッタリの教材なので、ぜひ内容を確認してみてください！

それでは、Web制作フリーランスがMEO案件を獲得するコツを教えてください！

1. 新規営業の場合は「地域 業種」で調べて11位以下を狙う
2. 美容関係の店舗を狙う
3. 営業方法にこだわりすぎない

です。それぞれ詳しく解説します！

店舗に新規営業を仕掛ける際は、まずは自分で「地域 業種」で調べて、Googleマップの検索順位で11位以下のお店を狙っていくと効率的です。

海外の記事で見たのですが、11位以下のクリック率は2％ほどで、21位以下だと0.2%とかのレベルになってしまうそうです。

上位を取れないだけで、そんなにクリック率が下がってしまうんですね…！

そういうお店はMEOではほぼ確実に成果が出ていないので、かなり狙い目だといえます。

MEOの効果も実感していただきやすいですし、お互いにWin-Winの関係を構築できますよ。

MEOの案件獲得におすすめの業種は「美容関係」です。

美容関係の方って、MEO以外の広告掲載費用をかなり使っていることがあるんですよ。

ところが広告の掲載順位はオークション制なので、10万円・15万円とお金をかけても、より大手の競合に負けているという状況になっているところが存在します。

MEOは月2～3万円となると、それだけでかなり費用を削減できそうですね。

美容関係の店舗も、検索順位が11位以下のところから狙っていけばいいのでしょうか？

その方法ももちろん効果的です。あとはさらに店舗掲載サイトの上から順番にGoogleマップの順位を調べていくと、さらに効果的な営業ができます。

店舗掲載サイトの上位にいる＝多額の費用を払っているため、MEOを行った際の費用対効果が出やすいのでおすすめです。

店舗掲載サイトの上位で、かつGoogleマップ検索の順位が低い店舗を狙っていくと、効率よく営業ができるということですね！

MEOの営業と聞くと「店舗に直接足を運ぶ」「電話をかける」と考える方が多いですが、実はいろいろな場所で案件が存在します。

営業方法にこだわりすぎずに、いろいろな視点から仕事を探すのがおすすめです！

なかけんさんは過去に訪問営業以外で、どのような方法を用いて仕事を獲得しましたか？

僕はクラウドソーシングサイトで案件依頼をもらったこともありますし、ビジネスマッチングサイトで知り合った人から受注できたこともあります。

オンライン・オフライン問わず仕事のチャンスは転がっているので、ぜひ視野を広げて営業活動を行ってみてください。

最後に、MEO案件に取り組む際の注意点を教えてください！

1. 順位だけを追いかけない
2. Googleのガイドラインに準じた運用を行う
3. 口コミの収集についてフォローする

です！詳しく解説していきます。

MEOと聞くと「とにかく順位を上げること」を目的としてしまいがちなのですが、実は順位だけを追いかけるとうまくいかないことが多いです。

僕も始めたてのころは順位ばかりを意識していたのですが、そのせいで契約が途切れたことが多くて、かなり苦労しましたね…

そうなんですね…！順位を追ってはいけないというのは意外でした。

では、どのような部分を意識すればいいのでしょうか？

やはり予約数の増加や売上の向上など、順位以外で満足度を高めるための運用を意識することですね。

順位を目的にした営業にすると、順位が上がらなかったら顧客の不満がたまるし、上がっても「結局上がったからどうなの？」となってしまいます。

最初の営業でも順位にこだわった提案は避けて、満足度を高めるためにはどうすればいいのかを考えるようにしましょう。

Googleマップに掲載する情報は、当然何でもいいわけではなくて、Googleが定めたガイドラインが存在します。

このガイドラインは定期的に変わるので、こまめに確認することがおすすめです。

さらにあまり知られていないんですが、Googleには「ヘルプ コミュニティ」という、利用者が気軽に投稿できるような場所が用意されています。

ここに掲載されている情報がMEOに役立つことがあるので、チェックしておくと便利です！

また本当に困ったら、Googleに直接問い合わせることも可能なので、サポートに連絡してみるのもいいですよ。

え、Googleって直接問い合わせとかできるんですね…！知りませんでした。

最後は、店舗の口コミについてもフォローする体制を整えることですね。

口コミはMEOにも効果がありますし、店舗を選ぶ際の大事な指標になっているので、しっかり集めておくことが大切です。

なるほど。

口コミについては、どのようにフォローすればいいのでしょうか？

例えばお客様に見せる用のポップを作ったり、ホームページのURLをQRコードに変換したりなどですね。

口コミを集める施策って、店舗からすると面倒な作業なので、そこをフォローすることで継続率アップにつながります。

たしかに、MEO担当者がポップまで作ってくれたら、かなり喜ばれそうです！

またMEOって順位が上がれば100％メリットということはなくて、ときには悪い口コミを書かれて、企業のブランド価値が下がってしまうリスクも考えられるんです。

いまはパトロールが強化されているようですが、以前は競合があえて悪い情報を流すこともあったようですね。

定期的に口コミをチェックして、悪質な荒らしがあったら適宜対応するなどの対策も大切です。

せっかくの月額固定報酬をもらえるチャンスなので、できる限りの対応を行って、長く継続できるような状態を目指していきましょう！

ありがとうございました！