【これで解決】フリーランスがWeb制作で稼ぐ方法について解説！案件獲得方法や注意点も紹介

「フリーランスのWeb制作は稼げる？」
「Web制作をするならどのようなスキルが必要？」
「どうやって案件を獲得すればいいの？」

Web制作はインターネットが普及している限り需要がなくなることはないので、魅力的な職業のひとつです。
しかし、会社のホームページや商品販売で利用されるサイトを1から作るのは難しいと思う方は多いでしょう。

そこでこの記事では、次の内容について解説しています。

• Web制作の具体的な仕事内容
• 稼ぐためのポイント
• 身につけておくべきスキル
• 案件を獲得する方法
• Web制作での注意点

Web制作のフリーランスとなって成功したい方は、ぜひ最後までお読みください。

フリーランスが行うWeb制作の具体的な仕事内容を解説

Web制作とは、インターネット上に公開されるサイトを新しく作ったり、いま使用されているサイトをリニューアルしたりすることです。インターネットサイトは企業や飲食店はもちろん、商品販売にも活用されています。

魅力的なサイトを制作することで、売り上げアップや集客につなげられるので、ビジネスをする上で欠かせない仕事です。

Web制作は、規模が小さいものだと、ひとりで作業を進めます。そのため、Webサイトをデザインする能力だけでなく、サイトを具現化するコーディングスキル、サイト内の文章を魅力的にするライティングスキルが必要です。

一方で、規模が大きい場合や目的によっては、複数人のチームで制作することもあります。

デザイナーやエンジニア、コピーライターなどといった専門スキルを持つ人たちと一緒に作り上げることがあるので、コミュニケーション力が求められることがあるでしょう。

様々なスキルが必要な仕事ですが、今後も需要が高く、稼げる仕事だといえます。

フリーランスがWeb制作で稼ぐための4つのポイント

Web制作で稼ぐためには、次の4つのポイントを押さえておくことが大切です。

• 必要なスキルを身につける
• 魅力的なポートフォリオを作る
• クライアントの信用を勝ち取る
• 多くの案件を受けられるよう効率的に作業を行う

ひとつずつチェックしていきましょう。

1.必要なスキルを身につける

ひとつのスキルに特化して専門性を高めることも大切ですが、高単価案件には幅広いスキルが求められます。
HTMLやCSSだけでなく、Rubyなどのプログラミング言語が数種類使用できたり、新しいソフトが使えたりすると、自分自身の価値をあげられます。

また、デザインのセンスやライティングスキルなども、重要な能力です。

情報は常にアップデートされているので、日々新しいことを学ぶ姿勢が大切です。収入をあげるためにも、需要のあるスキルを複数身につけましょう。

2.魅力的なポートフォリオを作る

クライアントが「任せたい」と思えるようなポートフォリオを作りましょう。「A企業で制作しました」という実績だけでなく、サンプルがあるとよりわかりやすくいので用意しておくことをおすすめします。ポートフォリオには、次のような内容を掲載しておいてください。

• プロフィール
• 実績
• サンプル
• アピールできること
• 料金　など

魅力的なポートフォリオがあれば、営業せずともクライアントから依頼されることがあります。営業は思いのほか提案分を作成するだけでも時間がかかるもの…。営業の手間が省ければ、そのぶん作業時間を増やせます。

3.クライアントの信用を勝ち取る

依頼を受けている仕事に全力で向き合いましょう。一つひとつの作業を丁寧におこなっていれば、クライアントから信用してもらえるはずです。案件が終了したとしても「新しいサイトを作成するのに手伝ってもらえませんか？」などと、依頼が来る可能性が高まります。

また、クライアントが満足していれば単価をアップしてくれることも考えられます。案件を獲得できたから安心するのではなく、今後も取り引きしてもらえるかもしれないことを見込んで作業することが大切です。

ちなみに、コミュニケーションをまめに取ることもひとつのポイントです。「どこまで進んでいますか？」と聞かれる前に、進捗状況について伝えると印象がアップします。ぜひ、普段のクライアントワークに取り入れてみてください。

4.多くの案件を受けられるよう効率的に作業を行う

一つひとつの作業時間を短縮できれば、受けられる案件が増えます。コードをテンプレート化しておいたり、簡易ツールを導入したりと、効率的に作業ができるような環境を整えましょう。

限られた時間で作業量を増やすためには、効率化が重要です。時給単価にもかかわってくるので、初心者のうちから取り入れておくことをおすすめします。

フリーランスがWeb制作で身につけておくべき5つのスキル

Web制作で身につけておかなかなければならないスキルは、次の5つです。

• マーケティングスキル
• ライティングスキル
• デザインスキル
• サイト構築スキル
• 営業スキル

稼げるWeb制作フリーランスになりたい方は、チェックしておきましょう。

1.マーケティングスキル

Webサイトは、作っただけではアクセスを集められません。商品やサービスを購入してもらうためには、SNSやインターネット検索から、いかにサイトへ呼び込めるかが重要です。

よって、商品が売れるまでの全体的なマーケティングの流れについて知識がないと、思うような成果は出せません。
成約率を向上させるためには欠かせないスキルなので、身につけておきましょう。

2.ライティングスキル

インターネット上で商品を販売したり、サービスに登録したりしてもらうには「文章」でユーザーに魅力を伝えなくてはなりません。

そのため、ユーザー目線に立った「言葉選び」や「悩みの言語化」も重要です。

この商品・サービスは私のためのものだと思わせるような流れや文章を展開するときに、ライティングスキルが役立ちます。
Web制作者の中には、ライティングが得意ではない人もいます。差別化を図るにはうってつけのスキルなので、身につけておきましょう。

3.デザインスキル

おしゃれで見栄えのいいデザインは、Webサイトを作るうえで非常に大切です。

ただし、デザインで重要なのは、あくまでも「文章」を引き立たせること。
画像の選定や並べ方、ボタンリンクの装飾などが文章を読み進める妨げとならないよう注意が必要です。

ページ全体の色味や文字のフォントなど、文章を引き立てて、かつクライアントからの要望に応えられるように、勉強を欠かさないようにしましょう。

4.サイト構築スキル

HTMLやCSSを活用したコーディング作業も、Web制作では必要とされます。
作り上げたデザインをインターネット上に公開するには、コーディングを行わなければならないからです。

最近ではコード不要でWebサイトを作れるノーコードツールが登場しているため、以前ほど重要視はされていません。
ただしオリジナリティのあるサイトを作るにはコーディングが欠かせないので、最初はノーコードツールも使いつつ、徐々にスキルを身につけるようにしましょう。

5.営業スキル

さまざまなスキルを身につけたとしても、営業ができなければ高単価案件を受注するのは難しいでしょう。自分自身が持つ強みはもちろん、クライアントにどのような価値を提供できるかを伝えることが大切です。

営業スキルがあれば、高単価案件を獲得しやすくなります。クライアントから求められるニーズをしっかり捉えて、営業をおこないましょう。

営業は苦手という方は、フリーランス向けのエージェントサイトの活用がおすすめです。営業代行してもらえるので、集中してWeb制作作業に取り組めます。

フリーランスがWeb制作案件を獲得する5つの方法

Web制作案件を獲得するには、次のような方法があります。

• クラウドソーシングサービスを利用する
• フリーランス向けエージェントサイトを利用する
• 友人や知人に紹介してもらう
• SNSやブログで依頼される仕組みを作る
• Web制作会社に直接営業する

ひとつずつ確認していきましょう。

1.クラウドソーシングサービスを利用する

Web制作を始めたばかりなら、クラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサイトを利用するのがおすすめです。
「デザインのみ」「コーディングのみ」といった限られた作業を請け負えるのが特徴です。対応できる案件に応募してみましょう。

ただし、単発での依頼が多いため、継続して稼ぐことは難しいです。また、報酬から手数料を20％程度引かれてしまうので、思った以上に稼げないと感じるかもしれません。クラウドソーシングサイトである程度実力がついたと感じたら、ほかの方法で案件を獲得できるようにしましょう。

2.フリーランス向けエージェントサイトを利用する

営業が苦手な方におすすめな案件獲得方法です。継続的に仕事を受けられるような案件が多いため、収入を安定させられるのが嬉しいポイントです。エージェントに希望条件や理想のキャリアを伝えておけば案件を探してきてもらえるので、自ら営業する手間を省けます。

ただし、在宅ではなく会社に常駐することを求められる案件が多いのが特徴です。フリーランスならではの「どこでも」「好きな時間に」働くことが難しい場合があるので、案件を受注する際には条件をよく確認しておきましょう。

3.友人や知人に紹介してもらう

Web制作ができることを身近な人に伝えておけば、案件を紹介してもらえることがあります。「新しく起業した人」「新商品を販売する人」などはWeb制作を考えている可能性があります。人脈がつながれば依頼されることがあるので、積極的にWeb制作ができることを周知しておきましょう。

ただし、知り合いから案件をもらったからといって無料で請け負うことはおすすめしません。Web制作をする対価として報酬をもらうことで、初めて制作者としての責任が発生します。

無料だとお互いに納得のいかない制作物となってしまう可能性があるので、依頼者が知り合いだったとしても、相応の報酬をもらうようにしましょう。

4.SNSやブログで依頼される仕組みを作る

自分が学んだことや身についたスキルなどを、SNSやブログで発信してみましょう。

クライアントが直接あなたへ案件を依頼してくれる可能性があります。できあがった制作物を見て声をかけてくれているので、契約後にミスマッチが起こりにくいのが特徴です。

特に、ブログを作りこんでおけばポートフォリオ代わりになります。実力の判断材料となるので、しっかりと整えておきましょう。

5.Web制作会社に直接営業する

お問い合わせフォームから、営業メールを送る方法です。直接営業が成功すれば、手数料を取られないぶん受け取り金額が多くなります。営業メールには、次の内容を記載しておきましょう。

• プロフィール
• 実績
• ポートフォリオ
• あなたの強み
• 稼働時間
• 料金　など

直接メールするのは勇気がいりますが、収入を大きくあげるきっかけにもなります。必要なスキルが身についたら、直接営業も積極的におこなってみましょう。

フリーランスでWeb制作をするなら気をつけておきたい3つのこと

Web制作をするフリーランスならではの注意点は、次の3つです。

• 自己管理能力を身につける
• 契約内容を把握しておく
• 確定申告ができるように学んでおく

ひとつずつ解説します。

1.自己管理能力を身につける

フリーランスは「どこでも」「好きな時間」に働けてしまうため、自己管理しないとクライアントへ迷惑をかけてしまうことがあります。
「いつでもできる」と後回しにてしまい、納期に間に合わないといった状況にならないよう注意しなくてはなりません。

ほかにも、案件を受注しすぎて時間が不足し、制作物の品質が低くなってしまっては、信頼関係を築けません。

フリーランスは自己管理が大切です。納期から逆算して余裕を持って納品できるように心がけましょう。

2.契約内容を把握しておく

仕事の内容や納品までの日数、報酬の振り込みのタイミングなどといった契約内容は、必ず確認してからサインしましょう。契約書は文字が細かく読みづらいですが、確認しておかないとトラブルになってしまうことがあります。

特に、Web制作は「物」を納品するわけではありません。どのタイミングで報酬が発生するかを事前に決めておかなければ、不安になることがあるでしょう。

また、納品後の修正回数についても決めておいてください。何度もクライアントから修正を依頼されれば、そのぶん対応に時間を取られてしまいます。「2回まで」といったように、回数を決めておくことで修正の手間を減らすことが可能です。

3.確定申告ができるように学んでおく

フリーランスは会社員のように「年末調整」はできません。確定申告や納税は、すべて自らおこなう必要があります。
確定申告をしなかったり、虚偽の申告をしたりすると、わざとではなくても罰金を払わなくてはならないことがあるのでご注意ください。

自信がない、時間が取れないといった場合には、税理士に一任してもいいでしょう。料金はかかりますが、間違いのない申告ができます。

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