【コピペOK】フリーランスの営業方法7選！成功のポイントと案件獲得テンプレートを紹介

「フリーランスが使える営業方法はどれかな？」
「仕事を受注するにはどういった点を意識すればいいの？」
「案件が取れる営業メールの作成方法を教えてほしい」
こんなお悩みにお答えします。

フリーランスで安定的に稼ぎ続けるなら、普段から営業は必要です。しかし、なかなかいいクライアントに巡り会えず、営業方法を模索している方もいるのではないでしょうか。

フリーランスの案件をよく探せば、営業先は無数にあります。営業によって相性のいいクライアントに出会えると、収入を大きく伸ばせるかもしれません。

そこで本記事は、以下の内容を解説します。

• フリーランスの営業方法
• 営業を成功させるポイントや注意点
• 仕事が取れるメールテンプレート
• 営業せずに案件を獲得する方法

営業方法を開拓して収入を伸ばしたいと考える方は、ぜひ最後までご覧ください。

フリーランスの営業方法7選

案件を獲得するフリーランスの営業方法は、以下7つのとおりです。

1. 交流会・セミナーを活用する
2. クラウドソーシングサイトの案件に応募する
3. SNSで案件に応募する
4. 企業やお店のホームページから問い合わせる
5. オンラインサロンで案件に応募する
6. 知人や友人に相談する
7. 取引のあったクライアントに問い合わせる

それぞれ順番に解説していきます。

1. 交流会・セミナーを活用する

交流会やセミナーは人脈作りだけではなく、案件を獲得する営業先としても活用できます。人は一度でも話した経験があると親近感を覚え、仕事を依頼しやすくなるからです。

たとえば、同業種の交流会やセミナーであれば、仲良くなった人から案件の紹介や協業の話を持ちかけられる可能性があります。異業種が参加する交流会なら、あなたに興味を持った人が仕事を依頼するかもしれません。

顔の見える関係性を築いて案件を受注したいと考えるなら、交流会やセミナーに参加してみてください。

2. クラウドソーシングサイトの案件に応募する

仕事の実績があまりない方におすすめなのが、クラウドソーシングサイトでの営業です。種類を問わず案件数が豊富なため、複数の募集に応募すれば、仕事を獲得しやすくなります。

さまざまなクラウドソーシングサイトが存在しますが、最初は以下の大手2社に登録してみてください。

• クラウドワークス：案件数業界1位
• ランサーズ：案件数業界2位

ほかにも業種に特化した以下のクラウドソーシングサイトがあるので、こちらも登録しておいて定期的に案件をチェックしてみてください。

• ヒューチャリズム：エンジニア専門
• Workship：デジタル領域中心
• サグーワークス：ライター専門

クラウドソーシングサイトでは、時期によって報酬の高い案件が募集されます。高単価案件が出たら積極的に応募してみてください。

3. SNSで案件に応募する

SNSも定期的に案件を募集しているケースがあるため、フリーランスならおさえておきたい営業先の1つです。企業や個人が真面目に仕事に取り組んでいる人を探しているため、直接メッセージで営業すると、案件の受注につながります。

普段から募集しているクライアントがいれば、フォローしておくと採用に関する投稿を見逃す心配がなくなります。

営業するだけならアカウントを大きく育てる必要はないため、募集を見かけたら直接提案するようにしましょう。

4. 企業やお店のホームページから問い合わせる

直接取引したい企業やお店があるなら、ホームページから問い合わせると仕事獲得につながるケースがあります。

ただし、ホームページ上で仕事を募集していない場合、営業をかけても断られる確率は高くなります。受注確率をあげたいなら、ホームページに「〇〇募集」など、採用活動しているクライアントに営業をかけましょう。

5. オンラインサロンで案件に応募する

オンラインサロンに所属していると案件募集しているケースがあるため、提案すると仕事を獲得できます。

オンラインサロンの仕事はネット上で公開されていないケースが多いため、受注確率が高くなる傾向です。また、サロンのメンバー同士ということもあり、仕事をすすめるなかでコミュニケーションが取りやすいメリットがあります。

オンラインサロンで仕事を獲得するなら、普段からメンバーの質問に答えたり雑談でコミュニティを盛り上げたりしてみてください。サロン内の認知度を獲得できるため、仕事の受注率を高められます。

6. 知人や友人に相談する

身近な知人や友人に相談すると、仕事を紹介してもらえるケースがあります。とくに会社員時代の同僚や上司に聞いてみると、仕事に困らないように案件を紹介してくれるかもしれません。

知人や友人なら顔見知りである点において、一定の信頼は得られているので、安心して仕事を任せてもらえるのです。

「フリーランスで〇〇の仕事をしている」や「〇〇で困っていることはない？」など、気軽に聞いてみてください。

7. 取引のあったクライアントに問い合わせる

取引のあったクライアントへの営業も有効な手段です。案件が余っていれば、仕事をもらえるケースがあります。

取引のあったクライアントから案件を受注するコツは、普段の仕事を誠実にこなすことです。仕事ぶりを評価されれば「またあなたに頼みたい」と企業の担当者は思うからです。

一時的に案件が途切れてしまった場合は、過去のクライアントへ営業してみてください。

フリーランスが営業を成功させる4つのポイント

営業を成功させるには、以下4つのポイントを意識してみてください。

1. クライアントがあなたに発注するメリットを明確にする
2. ポートフォリオを充実させる
3. 営業数を確保する
4. 複数の営業方法を試してみる

それぞれ順番に解説します。

1. クライアントがあなたに発注するメリットを明確にする

営業するときは、クライアントがあなたに発注するメリットを明確にしましょう。ただ「〇〇の仕事ができるので、発注してください」という提案だと、依頼する理由がないからです。

たとえば、デザイナーであれば以下の例文を入れると、クライアントの印象がよくなります。

• 「ユーザーのクリック率をあげるサムネイル作りが得意」
• 「街頭でパッと目にとまりやすくなるデザインをつくれます」

クライアントへのメリットを提示するには、自分の強みが何かを明確にすると、相手に伝わりやすくなります。営業のときは相手が発注した時のメリットを意識して、提案するようにしてみてください。

2. ポートフォリオを充実させる

受注確率を高めたいなら、ポートフォリオを充実させましょう。クライアントはあなたがどれだけの仕事ができるか気になるため、一目でわかる成果物があると依頼しやすくなるからです。

ポートフォリオとは、自分の活動した経歴や制作物をまとめた資料のことです。無料で登録できるnoteで公開すれば、URLを送付するだけで相手に見てもらえます。

ポートフォリオを作成するときは、以下の項目を入れましょう。

• 自己紹介
• 経歴
• 制作実績
• サービス概要
• 料金表
• お問い合わせ先

制作実績や経歴が増えてくると、受注につながりやすくなります。営業活動をスタートする前に、ポートフォリオを作成しましょう。

3. 営業数を確保する

大前提ではありますが、営業数を確保しなければ、なかなか案件は獲得できません。

とくに目立った実績のない方は、20〜30件営業しても受注につながらないケースがあります。営業しても落とされると「仕事が取れなくて辛いな……」と思いますが、100件提案すればどこかから受注される可能性は高くなるのです。

タイミングによってはまったく仕事が受けられないかもしれませんが、諦めずに提案を繰り返しましょう。

4. 複数の営業方法を試してみる

本記事でいくつか営業方法を紹介しましたが、複数の施策を試してみることが大切です。受注率の高い営業方法は、人によって異なるからです。

コミュニケーションが苦手な方も、交流会に参加してみると意気投合したクライアントから継続的に発注してもらえるかもしれません。新しい営業方法を開拓できたら、仕事がなくなる不安を解消できます。

営業方法はいくつもあるので、自分にあうスタイルが見つかるまで、さまざまな施策を試してみてください。

フリーランスで仕事が取れる営業メールのテンプレート2つを紹介

営業するときに多く使うのが、メールやSNSのメッセージです。提案文を工夫すれば、受注確率を大きく高められるので、営業文はブラッシュアップしておきましょう。

そこでこちらでは、仕事が取れる営業メールのテンプレート2つを紹介します。

1. 案件募集があるケース
2. 案件募集がないケース

それぞれ順番にみていくので、提案文の参考にしてみてください。

1. 案件募集があるケース

案件募集があるケースにおいて、以下のテンプレートを参考に提案してみてください。

募集要項に質問がある場合、提案文のなかに回答を盛り込むようにしましょう。

2. 案件募集がないケース

案件募集がない企業の問い合わせフォームから営業する場合、最初に突然の連絡であることを詫びると印象がよくなります。以下のテンプレートを参考に提案してみてください。

フリーランスの営業で注意すべき3つのポイント

フリーランスの営業で注意すべきポイントは、以下3つのとおりです。

1. 納得できる金額で仕事を受注する
2. 自信をもって提案する
3. テキストコミュニケーションは丁寧に対応する

それぞれ順番に解説します。

1. 納得できる金額で仕事を受注する

営業から案件を受注できるときは、納得できる金額で仕事を受けましょう。報酬を安くしすぎると作業量を増やさなけばいけないため、疲弊してしまうからです。

ただし「継続的に案件を受注したい」や「制作実績を増やしたい」など、事情があるときは希望金額を下回っても問題ありません。

金額に納得できる状態で、契約するようにしてください。

2. 自信をもって提案する

営業のときは自信をもって提案しましょう。たとえ経験が少なくても、提案の際に「初心者」や「実績があまりない」などの文言は要りません。

クライアントは信頼できる人に仕事を任せたいと考えています。そこで、弱気な提案を受け取ると「発注はやめとこう」と思われてしまうのです。

多少自信がなくても、受注後に勉強していけば、知識と経験が手に入ります。最初は躊躇してしまうかもしれませんが、勉強してカバーする気持ちをもって提案してみてください。

3. テキストコミュニケーションは丁寧に対応する

営業後にクライアントとやり取りはメッセージが中心になりますが、テキストコミュニケーションは丁寧に対応すると印象がよくなります。

反対に、要点がわからなかったり誤字脱字が多かったりすると、相手から「やり取りしづらいな……」と判断されます。一度相手からの印象が悪くなると、継続した依頼がなくなるかもしれません。

業務以外のメッセージで相手に好印象を抱いてもらうために、テキストコミュニケーションは丁寧に対応してください。

フリーランスが営業せずに仕事を獲得する3つの方法

ここまで直接仕事を獲得する営業方法を解説してきました。ただし「直接営業するのは苦手だな……」と悩む方も多いのではないでしょうか。

そこでおすすめなのは、営業せずに仕事を獲得する施策を準備することです。うまく依頼が舞い込む状態をつくれたら、案件に困る心配は少なくなります。

そこでこちらでは、営業せずに案件を獲得する以下3つの方法を解説します。

1. SNS
2. フリーランスエージェント
3. スキル販売サイト

それぞれ順番に解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

1. SNS

SNSは自動集客におすすめの営業ツールです。アカウントを育てていけば、営業しなくても依頼がくるようになります。

営業用のアカウントをつくるなら、以下のポイントを意識して運用してみてください。

• 顔出しで信頼を獲得する
• 仕事に対する取組を発信する
• アカウントを育てて影響力をつける

フォロワー数が増えてきたタイミングで、仕事の依頼がくるようになります。SNSを使った営業方法を詳しく知りたい方は、Twitterからの集客で月30〜40万円の案件を獲得している、てれすたさんへのインタビュー記事を無料公開しています。

＞＞【フリーランス必見】営業せずに案件を獲得する4ステップ！Twitterだけで月30万円以上稼ぐデザイナーが伝授

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2. フリーランスエージェント

フリーランスエージェントは、サイトに登録したあと専属の担当者が案件を紹介してくれるサービスです。エンジニア向けの案件が多くありますが、デザイナーやライター、マーケターなどさまざまな業務を紹介してもらえます。

エージェントサービスを探すなら、以下の3社に登録してみてください。

• クラウドテック
• ITプロパートナーズ
• レバテックフリーランス

基本情報を入力すると「フルリモート」や「週3日勤務」など、希望の条件にマッチした案件を紹介してもらえます。

1件50万円以上の高額案件も多数掲載されているため、気になる方はぜひチェックしてみてください。

3. スキル販売サイト

スキル販売サイトを利用すれば、自分のスキルを商品として販売できます。興味をもったユーザーが商品を購入してくれると、収入が入ってくる仕組みです。スキル販売のプラットフォームは、以下のサイトがおすすめです。

• ココナラ
• タイムチケット
• ランサーズのパッケージ

どのサイトもユーザー評価がつけられるため、納品実績が増えていくと自然に商品が売れるようになります。プロフィールや商品紹介を工夫すれば、依頼数が増えていくため、収入アップにつながるでしょう。

こちらでは、ココナラ開始2ヶ月で40万円を達成した、あきはるさんへのインタビュー記事を公開しています。自動集客により案件を獲得したいと考える方はぜひチェックしてみてください。

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フリーランスが営業せずに案件を獲得するためのTwitter運用ノウハウ

てれすたさんのBrain「営業しないで、Twitterから案件を獲得する方法【月10万円を達成する】」では、フリーランスがTwitterを使って案件を獲得するためのノウハウを解説しています。

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