【衝撃の真実】フリーランスが生活できないは嘘！仕事が途切れない9つの方法を解説

「これからフリーランスを始めたい…」
「フリーランスは生活できないって聞くけど本当なの？」

これからフリーランスを始めようと考えている場合、このように不安に感じる人もいるでしょう。特に会社員からフリーランスになろうと考えている場合、収入面が気になりますよね。

そこで今回は、これからフリーランスになろうと考えている人に以下の情報を解説します。

• フリーランスが生活できないと言われる理由
• フリーランスとして仕事を途切れないようにする方法
• 生活できないフリーランスがやりがちなNG行動
• フリーランスだと生活できないと考えている人向けのFAQ

フリーランスになる際に不安を抱えている場合は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。

フリーランスが生活できないは嘘！年200万円～600万円が約5割

フリーランス白書2023年版を見ると、年200万円～600万円程度の方が約5割を占めていることが分かります。

引用：フリーランス白書2023年版

1人暮らしであれば生活できる程度の収入であれば、稼げます。生活できないフリーランスは極度にスキルが低い、営業ができない人です。

過度に不安になることなく、自分がやりたいと思った仕事をフリーランスとして始めてみましょう。

フリーランスが生活できないと言われる7つの理由

フリーランスが生活できないと言われる理由として、以下の7つが挙げられます。

1. 補償制度がない
2. 最初のうちは低単価から抜け出せないことが多い
3. 収入が安定しない
4. すべて自己責任になる
5. ボーナスや福利厚生がない
6. 社会情勢に左右されやすい
7. 営業力が求められる

それぞれどのような理由なのか、1つずつ見ていきましょう。

1. 補償制度がない

会社員は、病気やケガで働けなくなった場合、労災保険や雇用保険などの補償制度が受けられます。しかし、フリーランスにはそのような制度がありません。

そのため、病気やケガで働けなくなった場合、収入が途絶えてしまう可能性があります。万が一の場合が怖いのであれば、会社員の方が向いていると言えるでしょう。

2. 最初のうちは低単価から抜け出せないことが多い

フリーランスは、自分で仕事を獲得する必要があります。経験や実績が少ないうちは、低単価の案件しか受注できないことがほとんどです。

低単価の案件ばかりでは生活を維持するのが難しくなり、モチベーションも低下するリスクがあります。低単価案件が嫌なのであれば、自己研鑽を惜しまず努力し続けることが必須です。

3. 収入が安定しない

フリーランスの収入は、仕事の量や単価によって変動します。そのため、月によっては収入が大きく変動することがあります。

高収入を得られるタイミングもありますが、仕事が途切れてしまった場合、収入がゼロになる可能性も考慮しないといけません。収入の安定性で言えば、固定給制である会社員の方が安定していると言えます。

4. すべて自己責任になる

会社員は、会社が社会保険や税金などを処理してくれます。しかし、フリーランスは、自分で社会保険や税金などの手続きを行う必要があります。

また、仕事のスケジュールや納期管理なども自分で行わないといけないのが難点です。仕事でのトラブルも自分で責任を負う必要があるので、セルフマネジメントを徹底しましょう。

5. ボーナスや福利厚生がない

会社員は、ボーナスや福利厚生などの待遇を受けられます。しかし、フリーランスにはそのような待遇がありません。

収入を増やすためには、自分で努力する必要があります。フリーランスを続けていて辛いと感じる1つのポイントでもあるので、事前に理解しておきましょう。

6. 社会情勢に左右されやすい

フリーランスの仕事は、社会情勢に大きく影響されやすく、突然クライアントからの仕事がなくなるケースがあります。

たとえば、新型コロナのような予測できない事態が発生した場合、企業はコスト削減を余儀なくされたため、しわ寄せが多くのフリーランスに来ました。その結果、収入が大きく減ったフリーランスも少なくありませんでした。

社会情勢によって、信頼できるクライアントでも発注してもらえなくなる場合があることが、フリーランスが生活できない理由の一つといえます。

7. 営業力が求められる

フリーランスとして仕事を得るには、自分で営業をするスキルが必要です。

会社員の場合は、会社が仕事を取ってきてくれるため、自分で営業する必要はほとんどありませんでした。しかし、フリーランスは自分でクライアントを探し、仕事を提案しなければなりません。

「どうやって自分の仕事の価値を伝えるか」「どのように交渉するか」といった力がないと、仕事が取れず収入が安定しません。営業が苦手だと感じる人には、まずはクラウドソーシングサイトなどを利用して、少しずつ経験を積むのがおすすめです。

フリーランスとして仕事を途切れないようにする9つの方法

フリーランスとして仕事を途切れないようにする方法として、以下の9つが挙げられます。

1. スキルアップを図る
2. 営業スキルを磨く
3. 単価交渉について学ぶ
4. 低単価案件から早く抜け出す
5. ポートフォリオを作りこむ
6. ブログやSNSを活用し情報発信する
7. お金の管理能力を身につける
8. ワークライフバランスを充実させる
9. 人脈を広げる

いずれもかなり重要なポイントなので、これからフリーランスを志す場合はぜひ参考にしてみてください。

1. スキルアップを図る

フリーランスは、自分のスキルを磨くことで、仕事の幅を広げやすくなります。スキルが高いほど、高単価の案件を受注しやすくなるのも嬉しいポイントです。

スキルは実務の中でも育ちますが、自己研鑽する時間を別途設けるとより早く成長できます。フリーランスとして収入を挙げたいのであれば、スキルアップは積極的に行いましょう。

フリーランスに必要なスキルは「フリーランスに必要なスキル5選を徹底解説！最速で稼ぐための3つのポイントも紹介」の記事でまとめています。これからフリーランスとして、活躍したいのであれば、ぜひチェックしてみてください。

フリーランスに必要なスキル5選を徹底解説！最速で稼ぐための3つのポイントも紹介

2. 営業スキルを磨く

フリーランスは、自分で営業活動を行う必要があります。仕事を獲得する確率を高めるためにも、積極的に営業スキルを磨かなければなりません。

ただし、闇雲に営業すれば、それだけで案件を獲得できるわけではありません。案件獲得のためには、しっかりとコツを掴んで戦略的に営業することが大切です。

フリーランスの営業テクニックは「【コピペOK】フリーランスの営業方法7選！成功のポイントと案件獲得テンプレートを紹介」の記事で紹介しています。早い段階で営業スキルを身につけたいのであれば、ぜひ実践してみてください。

【コピペOK】フリーランスの営業方法7選！成功のポイントと案件獲得テンプレートを紹介

3. 単価交渉について学ぶ

フリーランスは、自分で単価交渉を行う必要があります。単価交渉について学ばないと、適切な単価で案件を受けられなくなります。

フリーランスが知っておくべき単価交渉術として、以下の3つを知っておくのが大切です。

• 自分のスキルや経験を証明できる資料を用意する
• 案件で成果を出した時に交渉する
• 細かい仕事を巻き取る代わりに単価交渉を行う

闇雲に交渉せず、事前にコツを掴んでから実践しましょう。

4. 低単価案件から早く抜け出す

低単価案件をいつまでも受けていると、収入がいつまで経っても増えません。ある程度スキルが身についてきたのであれば、低単価案件から早く抜け出す意識を持ちましょう。

低単価化から抜け出すためにはスキルアップも大切ですが、テクニックを知っておくことが何よりも重要です。自分で0から考えるのではなく、成功者から学ぶと低単価案件から早く抜け出せるようになります。

低単価案件から早く抜け出したい人は「【営業なし】クラウドソーシングで高単価案件を獲得する5ステップ！3ヶ月間で5件の高単価案件を獲得したフリーランスが徹底解説」の記事がおすすめです。3ヶ月間で5件の高単価案件を獲得するフリーランスのマル秘テクニックを解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

【営業なし】クラウドソーシングで高単価案件を獲得する5ステップ！3ヶ月間で5件の高単価案件を獲得したフリーランスが徹底解説

5. ポートフォリオを作りこむ

営業やスキルアップも大切ですが、自分の専門性や実力を示すポートフォリオを作りこむのも同じくらい大切です。ポートフォリオの作り込みが甘いと、案件をなかなか獲得できません。

noteやNotionといった無料ツールで問題ないので、ポートフォリオを作りましょう。自分の専門性、実績やスキルなどを盛り込んだポートフォリオを作って、案件獲得に役立てること何よりも大切です。

6. ブログやSNSを活用し情報発信する

ブログやSNSは、フリーランスにとって自分の仕事やスキルをアピールする場として非常に有効です。

たとえば、自分の専門分野について役立つ情報を発信することで「この人にお願いしたい」と思ってもらいやすくなります。特にSNSは気軽に始められるため、日々の仕事の様子や実績を投稿するだけでも仕事の依頼につながることがあります。

また、情報を発信し続けることで認知度が高まり、安定して新しいクライアントと出会える可能性が広がるため、仕事を途切れさせないために上手くSNSやブログを活用していきましょう。

7. お金の管理能力を身につける

フリーランスは会社員と違い、収入が毎月安定しないため、お金の管理能力が非常に重要です。収入が多い月もあれば少ない月もあるので、余裕のあるときにはしっかり貯金をして、収入が少ない月に備える必要があります。

また、税金や保険料は自分で支払わなければならないため、これらを見越してお金を確保しておくことが大切です。支出を把握し、無駄遣いを減らすようにしましょう。

たとえば、家計簿アプリを活用して収入と支出を記録すると、効率的にお金の流れを管理できます。お金の管理能力を身につけることで、収入が不安定でも生活を安定させられます。

8. ワークライフバランスを充実させる

フリーランスは自由に働ける反面、仕事量を調整しないと仕事が生活の大部分を占めてしまいがちです。これでは疲れてしまい、長く続けるのが難しくなります。適度に休息を取り、家族や友人との時間を大切にすることが、結果的に仕事の質を高めることにもつながります。

ワークライフバランスが充実していない方は、あらかじめ働く時間や場所を決めておくことで、オンとオフを切り替えやすくなります。充実した生活を送ることが、仕事を途切れさせないことにもつながるため、実践するのがおすすめです。

9. 人脈を広げる

フリーランスとして仕事を得るには、人脈作りも非常に大切です。

直接会う機会が減るオンライン時代でも、SNSやオンラインコミュニティを活用すれば、多くの人とつながれます。特に同じ業界のフリーランスや企業担当者とのつながりは、仕事を紹介してもらえるきっかけになることがあるため、積極的に行うのがおすすめです。

また、過去のクライアントとの関係を良好に保つことで、リピートや紹介の仕事が増える可能性があります。人脈を広げることが、長期的に安定した仕事につながるのです。

生活できないフリーランスがやりがちなNG行動6選

生活できないフリーランスがやりがちなNG行動として、以下の6つがあります。

1. 案件の獲得方法を学ぼうとしない
2. スキルを磨こうとしない
3. 自己流を貫こうとする
4. 特定のクライアントに依存している
5. 目の前の仕事しか考えられていない
6. 収入減となった場合の備えがない

これからフリーランスとして生き残りたいのであれば、注意しましょう。

1. 案件の獲得方法を学ぼうとしない

いくらスキルを磨いたとしても、効率の良い案件の獲得方法を知らないと消耗し続けるだけです。事前に案件獲得方法を知っておくだけで、早いタイミングで高単価案件を得やすくなります。

案件の獲得方法は、成功者から学ぶと効率的です。以下のリンクからは、毎日3時間労働で月50万円以上の収益を得ているフリーランスの案件獲得術を学べます。

早い段階からフリーランスとして成功したい人は、ぜひ参考にしてみてください。

2. スキルを磨こうとしない

スキルを磨こうとしないフリーランスは、どの企業からも必要とされず高単価案件を獲得できません。例え案件が獲得できても、継続できないため安定した収入は期待できません。

フリーランスで高収入を得たいのであれば、自主的に学ぶのが大切です。セミナーや本、教材などさまざまなものを活用して実践的なスキルを身につけましょう。

3. 自己流を貫こうとする

フリーランス初心者が何の知見もないまま、自己流を貫いても稼げるようにはなりません。最速最短で成功したいのであれば、なるべく早い段階で成功者の例を学ぶのがおすすめです。

自己流で突き進んでしまうといつまでも稼げず、時間だけを浪費してしまいます。少しでも早く稼ぎ始めたいのであれば、早期に自己流を捨てましょう。

4. 特定のクライアントに依存している

特定のクライアントに依存していると突然の打ち切りで収入がなくなる可能性が高くなります。フリーランスとして成功するには、複数のクライアントと取引を持つことが重要です。

依存関係を解消するためには、新しいクライアントを定期的に探し、取引先を分散させるようにしましょう。また、スキルアップや自分の専門性を広げることも効果的です。

5. 目の前の仕事しか考えられていない

目の前の仕事に集中することは大切ですが、それだけでは将来的に仕事が途切れるリスクがあります。フリーランスとして長く続けるためには、仕事が終わった後のことも考え、次の案件を探す準備をしておかなければなりません。

定期的に自己PRや営業活動を行い、自分の仕事が認知されるよう努力することも重要です。今の仕事に追われすぎず、将来の安定を見据えた計画を立てることが大切です。

6. 収入減となった場合の備えがない

フリーランスは、収入が不安定な職業です。そのため、収入が減ったときに備えがないと、生活が立ち行かなくなる可能性があります。

特に、病気やケガで働けなくなった場合に備え、数か月は収入がなくても生活できるだけの貯金や保険の準備をしておくことが必要です。

フリーランスだと生活できないと考えている人向けのFAQ4選

フリーランスだと生活できないと考えている人向けのFAQとして、以下の4つを選びました。

1. フリーランスの平均年収は？
2. フリーランスの廃業率は？
3. フリーランスと会社員どっちがお得？
4. フリーランスになって後悔することはある？

いずれもこれからフリーランスになりたいと考える人が悩みやすいポイントなので、ぜひチェックしておきましょう。

1. フリーランスの平均年収は？

フリーランス白書2023年版によると、フリーランスの平均年収は「200万円～400万円未満」が全体の27.9%で最も多いという結果が出ています。次に「400-600万円」が全体の20.9%で「200万円～400万円未満」の次に多いことが分かります。

フリーランスとして働き始める場合、まずは平均年収より高く稼げるか目標にしてみると良いでしょう。1つの指標となりうるデータなので、ぜひ参考にしてみてください。

2. フリーランスの廃業率は？

引用：2023年版中小企業白書

2023年版中小企業白書によると、2020年の廃業率は3.1%ということが分かります。1990年代後半～2000年代後半は、廃業率の高まりを見せましたが近年では落ち着きを見せています。

これからフリーランスを始める場合、過度に廃業に対しておびえる必要はないと言えるでしょう。

3. フリーランスと会社員どっちがお得？

フリーランスと会社員のどちらがお得かは、個人の状況や価値観によって異なります。以下の表でそれぞれの違いをまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスと会社員はどちらも一長一短なので、自分に合っている方を選びましょう。

4. フリーランスになって後悔することはある？

フリーランスになって後悔する人もいます。

一つの後悔として多いのは、収入が不安定で予想以上に精神的な負担を感じることです。仕事を得られない期間が続くと、収入がゼロになる可能性があり、会社員のような安定感がないことに不安を感じ後悔しやすくなります。

また、税金や保険の手続きなど、全てを自分で管理する必要があり、「思った以上に大変だった」と感じることもあります。

しかし、これらの問題は事前に十分な準備や計画を立てることで軽減できるため、後悔のリスクを減らすことが可能です。あらかじめの準備が大切です。