【2024年最新版】TikTokマーケティングのやり方3選！成功のコツも解説

「TikTokをマーケティングに活用したい」
「注意すべき点はあるのかな」
「成果につなげるコツを知りたい」
このように考えていませんか？

若者向けのSNSというイメージの強かったTikTokですが、今では幅広い層が視聴しています。うまく運用すれば、効果的なマーケティングツールとして活用できます。

とはいえ、ビジネスに積極的に活用できているケースは、まだまだ少ないのが現状です。そこで本記事では、以下の内容を詳しく解説していきます。

• メリットとデメリット
• 具体的な手法
• 成功のコツ

本記事を読めば、TikTokマーケティングに必要な知識を網羅的に学べます。これから始める方はもちろん、思うような成果を出せていない方も必見の内容なので、ぜひ最後までご覧ください！

TikTokマーケティングのメリット5つ

TikTokを活用したマーケティングのメリットは、主に5つあります。

1. フォロワー数が少なくてもチャンスがある
2. 広告への抵抗感が少ない
3. ユーザーの消費金額が高い
4. 海外へのPRもできる
5. 他の集客媒体に誘導できる

順番に詳しく解説していきます。

1.フォロワー数が少なくてもチャンスがある

TwitterやInstagramなどのSNSでは、情報を拡散するにはフォロワーの数が大きく影響します。しかし、TikTokでは、フォロワー数が少なくても多くのユーザーに認知される可能性があります。

TikTokのアルゴリズムは、アカウントではなく動画単位で評価する仕組みだからです。フォロワー数が少なくても、優れた投稿は「おすすめ」や「トレンド」に掲載され、一気に拡散されます。

無名のアカウントが1本の投稿をきっかけに、知名度を爆発的に上げるケースも珍しくありません。

従来のSNS運用で高いハードルになっていたフォロワー獲得の工数を削減できる点は、マーケティングにTikTokを選ぶ利点です。

2.広告への抵抗感が少ない

TikTokでは、広告も通常の投稿と同様に表示されます。ユーザーは「おすすめ」欄の視聴に慣れているので、他のSNSに比べてフォローしていないアカウントの動画を見ることへの抵抗感が少ないです。

広告であっても、魅力的な動画であれば最後まで視聴してもらいやすい環境といえます。

また、機械学習によってユーザーが興味を持ちやすい広告を表示してくれるので、スキップされにくくなっています。

3.ユーザーの消費金額が高い

TikTokは若年層が多く、商品やサービスの購入につながらないと思う方も多いでしょう。しかし実際は、SNSのなかでユーザーの消費金額が最も高いのはTikTokです。

博報堂の調査によると、TikTokを経由した支出平均は約8万5,826円で、SNS全体平均と比較しても2倍以上です。

TikTokのレコメンド機能は、非常に高精度です。ユーザーの好みに合った投稿を的確におすすめしてくれるので、購買意欲の創出に貢献してくれます。

ユーザーの消費金額が高いので、TikTokをうまく活用できれば大きなビジネスチャンスが生まれます。

4.海外へのPRもできる

ビジネスの海外展開を視野に入れているなら、TikTokを活用しない手はありません。文章を中心としたSNSとは異なり、動画による言葉の壁を超えたコンテンツ提供ができるためです。

日本国内のTikTokユーザーは急激に増えていますが、海外でも同様です。今やFacebook・Instagramに次ぎ、ユーザー数世界3位のSNSに成長しています。

2021年には世界の月間アクティブユーザー数は10億人を超えたと発表されており、今後もさらに広がっていくでしょう。

TikTokをマーケティングに活用すれば、海外に向けた効率的なアピールも可能です。

5.他の集客媒体に誘導できる

他の集客媒体への導線としても優れている点も、TikTokをマーケティングに活用する利点です。

TikTokのユーザーは、動画の視聴後に検索などの行動を起こす確率が高いといわれています。そのため、動画の最後などに宣伝したい商品名や自社名を載せておけば、ホームページなどへの誘導が可能です。

他の集客媒体への誘導はどのSNSでもできますが、ユーザーがアクションを起こしやすいTikTokだからこそ、高い効果が期待できます。

TikTokマーケティングのデメリット3つ

TikTokを活用したマーケティングには、デメリットも存在します。

1. 売上につながらない可能性がある
2. 炎上してしまうリスクがある
3. 著作権の侵害に注意が必要

失敗を避けるためにも、事前に把握しておいてください。

1.売上につながらない可能性がある

TikTokはほかのSNSに比べると広告感が薄いので、ユーザーに広告だと気づかれにくいです。いくら動画の再生回数が伸びても、必ずしも売上になるわけではありません。

とはいえ、TwitterやFacebookで展開するように広告感を強めると、スキップされてしまいます。「割引クーポン」など商品の購入を直接的に促す広告は、逆効果になりやすいです。

TikTokはユーザーからの認知度向上には強力なツールですが、直接的な売上につながらない可能性がある点はデメリットです。

2.炎上してしまうリスクがある

TikTokは情報の拡散力が高い反面、思ってもみない形で炎上してしまうリスクがあります。

TikTokのアルゴリズムは、ユーザーの反応をもとに「おすすめ」への表示を決めます。動画の内容が不適切だった場合、視聴して不快な思いをしたユーザーは、コメントやシェアをするでしょう。

ネガティブな意味合いであってもユーザーの反応として換算されるので、おすすめ欄に動画が掲載されて炎上してしまうケースは珍しくないです。

炎上は多くのユーザーから注目を集めますが、ビジネスにおいてはいい結果をもたらしません。悪い印象を与えるだけでなく、信用も失ってしまいます。

3.著作権の侵害に注意が必要

動画で使用するBGMは、著作権に気を配った選曲が欠かせません。流行りの曲だからといって無断使用すると、著作権侵害になってしまいます。

TikTokはJASRACと包括提携をしているため、公式に提供している楽曲であれば使用しても問題ありません。

しかし、著作権を侵害すると投稿やアカウントが削除されたり、最悪の場合は損害賠償を求められたりする可能性があります。

商品やサービスの評判を落とさないためにも、著作権の侵害には要注意です。

▼TikTokの著作権侵害を詳しく解説▼

【保存版】TikTokで著作権侵害になる3つのケース！違反にならない5つの方法を解説

＞＞【保存版】TikTokで著作権侵害になる3つのケース！違反にならない5つの方法を解説

TikTokを活用したマーケティングの手法3選

こちらでは、TikTokを活用したマーケティングの具体的な方法を3つ紹介します。

1. ビジネスアカウントを運用する
2. TikTok広告を出稿する
3. インフルエンサーにPRを依頼する

それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

1.ビジネスアカウントを運用する

TikTokをマーケティングに活用するために、まずはビジネスアカウントの運用がおすすめです。ビジネスアカウントには、一般のアカウントにはないメリットがあります。

• 投稿動画の分析：再生時間などを詳細に分析できる
• インサイト分析：フォロワーの動向を把握できる
• プロフィール情報の追加：ユーザーからの信頼度を高める
• 商用楽曲ライブラリーの利用：著作権侵害を回避できる

詳しい設定方法や分析内容などは「TikTok for Business」に掲載されているので、あわせてご確認ください。

2.TikTok広告を出稿する

TikTok広告を出稿すれば、多くのユーザーに視聴してもらえる機会が増えます。種類は主に3種類です。

1.起動広告

ユーザーがTikTokアプリを立ち上げた際に表示される広告です。3秒の写真か3〜5秒の動画が再生されます。

1日1社と限定されていますが、多くのユーザーの目に止まる訴求力に優れた広告です。

2.インフィード広告

インフィード広告は「おすすめ」に表示される広告です。一般の投稿と同じように表示されるので、広告らしさを感じにくい点がメリットです。

一般の投稿と同じようにいいねやコメントがつく形式のため、ユーザーの反応も確認できます。

3.ハッシュタグチャレンジ広告

独自のハッシュタグを設定して、ユーザーがハッシュタグを活用した動画を投稿することで認知度を高める広告です。

ユーザー参加型の広告なので嫌悪感を抱かれにくく、拡散力も優れている点が特徴です。

▼TikTok広告を詳しく解説▼

【完全網羅】TikTok広告3つの種類と費用とは？成功事例と出稿方法を徹底解説

＞＞【完全網羅】TikTok広告3つの種類と費用とは？成功事例と出稿方法を徹底解説

3.インフルエンサーにPRを依頼する

インフルエンサーにPRを依頼することで、より多くのユーザーに動画を視聴してもらえる可能性が高くなります。ユーザーの反応が増えやすい傾向にあり、高い費用対効果が期待できるマーケティング手法です。

TikTokには、TikToker（ティックトッカー）と呼ばれる人気のインフルエンサーがいます。TikTokerはユーザーを惹きつける動画作成能力が高く、若年層からの支持も厚いです。

ターゲットが誰に憧れや興味を抱いているのかを事前にリサーチしておき、最適なインフルエンサーを選んでください。

TikTokのマーケティングに成功する3つのポイント

3つのポイントを押さえれば、TikTokのマーケティングに成功する可能性は高くなります。

1. TikTokのアルゴリズムを理解する
2. 魅力的な動画を作成する
3. 成功者から学ぶ

ぜひ参考にしてみてください。

1.TikTokのアルゴリズムを理解する

アルゴリズムを理解すれば、どのような動画が伸びやすく、より多くのユーザーに届くのかを予測できるようになります。

TikTokでは独自のアルゴリズムで動画を表示していますが、指標は公表されていません。しかし、以下の項目が重要だと考えられています。

• いいねの数
• コメントの数
• シェア数
• 視聴時間
• 視聴完了数
• 複数回再生数
• 同アカウントの動画視聴数

アルゴリズムを理解することで、動画がおすすめに載ったりバズったりする可能性が大幅に上がります。

▼TikTokのアルゴリズムを徹底解説▼

【2024年最新】TikTokのアルゴリズムを徹底解説！攻略して再生回数を伸ばすコツも紹介

＞＞【2024年最新】TikTokのアルゴリズムを徹底解説！攻略して再生回数を伸ばすコツも紹介

2.魅力的な動画を作成する

TikTokのアルゴリズムに評価されるためには、ユーザーが魅力的だと感じる動画を作成する必要があります。

• 情報量を増やす
• 動画の1秒目と最後を工夫する
• 内容だけでなく背景にも気を使う
• 流行っている音楽を使用する
• 感情に訴えかける

といったコツを意識して取り組めば、動画はより魅力的になります。

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3.成功者から学ぶ

TikTokのマーケティングで成功するためには、すでに成果を出してる人から学ぶのが近道です。豊富な実戦経験から得たノウハウを教われるので、自分で試行錯誤するよりも圧倒的に時間を短縮できます。

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