「スモールビジネスで失敗したくない」
「失敗する人の特徴を知って反面教師にしたい」
「どうすれば失敗せずに済むのかを知りたい」
このようなお悩みをお持ちではないでしょうか。
スモールビジネスとは、小規模で始められる事業を指します。始めるハードルは低いですが、適当に行うと失敗する可能性が高いです。
そこで本記事では、スモールビジネスで失敗しないために必要な情報について解説します。
- スモールビジネスで失敗する原因
- スモールビジネスで失敗しないためのポイント
- スモールビジネスのメリット・デメリット
これからスモールビジネスを始めようとしている方は、ぜひ最後までお読みください。
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目次
スモールビジネスとは小規模で始められる事業を指す
スモールビジネスには明確な定義はありませんが、中小企業庁の「小規模企業者の定義」にあわせて従業員5人以下の事業を指すのが一般的です。
法人登記済で小規模事業を行っている経営者はもちろん、個人事業主やフリーランスの仕事もスモールビジネスに該当します。
スモールビジネスはよくスタートアップやベンチャー企業と一緒だと思われることがありますが、実は別物です。
一般的にスタートアップやベンチャーは、世の中にまだない革新的な商品やサービスを生み出している企業を指します。また設立から数年の企業も該当します。
一方すでに世の中に存在している事業を小規模展開するのが、スモールビジネスです。したがってスタートアップ、ベンチャー企業のどちらにも当てはまりません。
スモールビジネスで失敗する5つの原因
スモールビジネスで失敗してしまう原因は、主に以下の5つです。
- 事業計画が甘い
- ビジネスが市場のニーズに合っていない
- 向上心や学習意欲がない
- 情報を見極められない
- 経理関連の知識がない
ビジネスを始めるなら、失敗は避けたいですよね。失敗して損失を産まないためにも、ぜひ参考にしてみてください。
1. 事業計画が甘い
事業計画が甘いと成り行きの経営になりやすいため、トラブルが起こりやすいです。なんとなくでビジネスを進めた結果、事業が継続困難なレベルの損失が発生する可能性があります。
特に数字の計画はシビアに行いましょう。以下の項目は、必ず金額を明確に算出してください。
- 売上高の予想
- 変動費
- 固定費
- 月々の返済額
- 起業に必要な初期費用
数字に計画性を持たせるには、事前に競合や市場に調査を行うのがポイントです。相場はどのくらいなのかを知っておくことで、より具体的に数字を算出できます。
2. ビジネスが市場のニーズに合っていない
どんなに良いビジネスだったとしても、市場や顧客のニーズに合っていなければビジネスは成立しません。たとえば男性向けコスメを販売しようとしても、求める人が0だった場合は市場にニーズがないため売れないでしょう。
事前に市場調査やマーケティング戦略を行い「世の中の人は何を求めているのか」をリサーチしないと失敗する可能性があります。
「どのようなジャンルの需要が高いのか」「成功している会社はどのような商品を販売しているのか」などを調査し、参考にしましょう。
3. 向上心や学習意欲がない
残念ながら向上心や学習意欲がない人は、スモールビジネスで失敗しやすいです。スモールビジネスは、常に新しいことにチャレンジし続ける必要があります。
チャレンジを続けると、競合との差別化や自社ならではの強みができあがり、ビジネスの成功に近づくからです。
現代社会は、非常に速いスピードで経済情勢が変化しています。スピード感が速い中でビジネスを成功させるためには、世の中の動向やトレンドを把握することがポイントです。そのためには常に勉強し、最新情報を抑えておく必要があります。
勉強を怠る場合は、スモールビジネスでの成功は難しいでしょう。
4. 情報を見極められない
自分に必要な情報を取捨選択できない人は、スモールビジネスに失敗する可能性が高いです。インターネットの普及により、現代社会は膨大な情報が飛び交っています。
「正しい情報はどれなのか」を見極められないと、最悪の場合騙されたり間違った取り組みをしたりする可能性があるため、注意が必要です。
たとえば取引先から「特別に条件を緩和した」と言われて契約を行ったのに、実は悪条件だったというケースがあります。
騙されたり間違った情報を選択したりしないためには、普段から物事を決定する前に一度きちんと考えるのが大切です。「この情報は本当に正しいのか」と疑問を持ち、自分で調べる癖をつけましょう。
5. 経理関連の知識がない
事業計画に付随しますが、ビズネスを始めるならお金周りに関して無知なのは危険です。経費や予算などを把握しておかなければ、売上に対してどのくらいのお金が引かれるのかがわからないため、想定より利益が少なく赤字になる可能性があります。
専門的な知識はなくても問題ありませんが、利益率や経費など最低限の経理関連は知っておきましょう。
どうしても苦手な人は、税理士などのプロに頼むなども1つの方法です。プロに頼めば安心して事業に専念できます。
スモールビジネスで失敗しないための4つのポイント
スモールビジネスで失敗しないためのポイントは、以下の4つです。
- 市場ニーズを把握する
- 利益率が高いビジネスを選ぶ
- 自分の得意分野で起業する
- 安定収入を得られる仕組みを作る
ポイントを押さえれば、失敗のリスクを減らせます。
1. 市場ニーズを把握する
市場ニーズを把握すると、自分のビジネスで展開する商品やサービスの需要があるかどうかを確認できます。調査結果をもとに商品やサービスを市場に適切に展開して競合との差別化を図れれば、スモールビジネスは成功しやすいです。
調査はアンケートの実施や、SNSのトレンドをチェックするのがおすすめです。低コストで実施できるので、個人事業主やフリーランスでも安心して調査できます。
2. 利益率が高いビジネスを選ぶ
スモールビジネスは個人もしくは少人数で行うため、なるべく利益率の高い仕事を選ぶのが成功のポイントです。
利益率が高ければ最小限の受注で高い利益を得られ、安定して事業を続けられます。たとえばWebライターやコンテンツ販売などはパソコン1つで在宅でできるため、賃料や光熱費などが必要な店舗型のビジネスよりも利益率が高いです。
ただし利益が高くても作業時間がかかる仕事だと、売上目標に届かない可能性があるため注意しましょう。単発ではなく、月単位や中長期の利益率を考えて仕事を受けるのが大切です。
3. 自分の得意分野で起業する
未経験ジャンルよりも、これまで培ってきたスキルや専門性を活かして起業したほうが成功しやすいです。未経験分野は1から新しいスキルを習得しないといけないため、収益化までに時間がかかります。
例えばアパレルで働いていた経験があるなら、服の知識を提供するコンテンツ販売などを行うなどがおすすめです。自分の人生を棚卸して、なにか活かせる経験がないかを考えてみましょう。
4. 安定収入を得られる仕組みを作る
スモールビジネスを成功させるには、毎月継続した受注を得なければなりません。そのためには継続的に発注依頼が来るような仕組みづくりが必要です。
たとえばホームページ制作を請け負うなら、保守作業やインターネット広告の運用なども巻き取ると、毎月安定した収入を得られるでしょう。
また常に需要があり、再現性の高いビジネスを選ぶのもポイントです。誰でもできる仕組みを構築しておけば、自分が働かなくても一定の収入を得られる可能性があります。
スモールビジネスのメリット3選
スモールビジネスのメリットは、以下の3つです。
- 少ない資金でも起業できる
- 自由な働き方ができる
- ニッチなジャンルにヒットすれば成功しやすい
メリットを知っておくと、スモールビジネスにチャレンジしやすくなります。
1. 少ない資金でも起業できる
業種によって異なる場合もありますが、スモールビジネスは初期費用やランニングコストを抑えやすいです。たとえばWebライターなら、パソコン1台とインターネット環境さえあれば始められます。
通常起業には、多額の資金がかかります。銀行で融資を受け、数百万を数年かけて返済しなければなりません。一方スモールビジネスなら、事業規模が小さく在宅で始められるものもあるため、資金0でのスタートも可能です。
銀行から融資などを受けないため、万が一事業が失敗しても「借金を返済できない…」というリスクに陥いらずに済みます。
2. 自由な働き方ができる
スモールビジネスは個人で仕事をしているケースがほとんどのため、休みや働く時間を自由に調整しやすいです。平日に仕事を休んで病院やテーマパークに行けるため、人によっては会社員よりも幸福度の高い生活を送れます。
またライフスタイルに合わせて、柔軟な選択ができる点も魅力です。たとえば今はガッツリ稼いで、出産したら育児を優先するという働き方もできます。
個人事業主やフリーランスは働いた分だけ収入が上がるため、モチベーションの維持もしやすいでしょう。
3. ニッチなジャンルにヒットすれば成功しやすい
スモールビジネスは、大手企業などが進出していないジャンルでヒットすれば、成功する可能性が高いです。
たとえば現在は有名な「ZOZOTOWN」ですが、サービ開始当初はアパレルのオンラインショップは珍しいものでした。当時は参入者が少なかったニッチなジャンルに進出したことで成功し、今や多くの人が知る起業へと成長しています。
ある程度の集客が見込めるのであれば、コアなニーズを攻めていくと成功の確率がアップするでしょう。
スモールビジネスの3つのデメリット
スモールビジネスには、デメリットも3つ存在します。
- 社会的信用が低い
- 収入が不安的になりやすい
- 孤独を感じる可能性がある
デメリットも知っておくと、万が一失敗しても慌てずに対応ができるでしょう。
1. 社会的信用が低い
個人事業主やフリーランスは、会社員や公務員と比べると社会的信用が低いです。たとえば銀行から融資を受けられない、家を借りれないなどの可能性があります。
個人事業主やフリーランスでも融資してくれる銀行や不動産店もあるため、専用のところに依頼するのがおすすめです。
2. 収入が不安的になりやすい
個人事業主やフリーランスは企業に雇われているわけではないため、万が一取引先との契約が終了になった場合は収入が得られません。
特に実績がない最初は収入が安定せず、事業の継続に影響を与える可能性があるため注意が必要です。スモールビジネスを始めようと考えている方は、最低でも半年ほどの生活費を貯金しておくのがおすすめです。
最低限の生活費を確保しておけば、万が一収入が0の場合も精神的に不安定になるリスクを防げます。
3. 孤独を感じる可能性がある
個人事業主やフリーランスは1人で仕事をしている場合が多いため、孤独を感じやすい傾向にあります。
仕事の方向性や現状について相談できる相手がいないと、間違った方向に進んでいたとしても指摘してくれる人がいません。間違ったままだと最悪の場合、倒産する可能性があります。
1人で仕事をしている場合は、相談できる仲間を作ったり、コミュニティに参加したりするのがおすすめです。仲間を作れば孤独を解消できるだけでなく、事業について客観的なアドバイスなどをくれる可能性があります。
第三者の意見を聞いて改善すれば、成功する確率が上がるでしょう。
スモールビジネスで成功するためには、初期コストをできるだけ抑えるのが重要です。コンテンツ販売ならパソコン1台とインターネット環境があれば始められるため、原価がほとんどかかりません。
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