営業代行の副業を始める方法を3ステップで解説！案件の獲得方法や注意点も紹介

「営業代行の副業に興味がある」
「土日を活用して稼ぎたい」
「どうやって始めればいいのか知りたい」
このように考えていませんか？

近年では、収入の増加やスキルアップを目指して、副業に取り組む人が増えています。営業職の方が副業をするのであれば、経験を活かせる営業代行がおすすめです。

しかし、必要な準備や案件の獲得方法がわからず、困っている方も多いのではないでしょうか。知識を身に着けずに始めてしまうと、思うような成果を出せずに挫折してしまう可能性が高いです。

そこで、この記事では以下の内容を解説していきます。

• 営業代行の概要
• 副業で営業代行をするメリットとデメリット
• 営業代行の副業を始める手順
• おすすめのマッチングサイト
• 知っておくべき注意点

最後まで読めば必要な知識を網羅でき、スムーズに始められるようになります。営業スキルを活かした副業で成功したい方は、ぜひ参考にしてみてください。

営業代行の概要を3つのポイントで解説

こちらでは、営業代行の概要を3つのポイントに分けて解説していきます。

1. 仕事内容
2. 報酬体系
3. 報酬相場

理解を深めるためにも、1つずつ確認していきましょう。

1.仕事内容

営業代行の主な仕事は、新規開拓です。対象となる業務の内容は、以下のように多岐にわたります。

• アポイントの獲得
• 商談
• Web集客
• 見込み顧客へのフォロー

フルリモートOKの案件も増えており、休日や出張先でも取り組みやすい環境が整ってきています。

2.報酬体系

営業代行の報酬体系は、3パターンあります。

固定報酬型

固定報酬型は、成果に関わらず一定の報酬が受け取れます。報酬がゼロになることはないので、事前に収入の見通しを立てやすい点がメリットです。

ただし、ある程度の実績がなければ、固定報酬型の案件獲得は難易度が高くなります。

成果報酬型

アポイントの獲得数や受注数など、成果量に応じて報酬の金額が決まるのが成果報酬型です。初心者向けの案件では、成果報酬型の契約が多く見られます。

成果が出せなければ報はが受け取れませんが、努力次第で高収入が狙えるのは利点です。

複合報酬型

複合報酬型は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた報酬体系です。一定の報酬額を決めたうえで、成果に応じて報酬が上乗せされます。

収入が安定しやすく、モチベーションも維持しやすい報酬体系だといえます。

3.報酬相場

営業代行で得られる報酬の目安は、以下の通りです。

• アポイントの獲得：1件あたり1,000～5,000円
• 商談：1件あたり1～3万円
• 受注：売上の30～50％

報酬額は、扱う商材の専門性や成約する難易度によって大きく異なります。たとえば、健康食品などの単価が低い商材よりも、医療機器などの専門知識が必要で高額な商材のほうが報酬額は高いです。

副業で営業代行をする5つのメリット

副業での営業代行には、メリットが5つあります。

1. 初期費用をかけずに始めやすい
2. 需要が高まっている
3. キャリアアップにつながる
4. 人脈が広がる
5. 本業よりも稼げる可能性がある

順番に解説していきます。

1.初期費用をかけずに始めやすい

営業代行の副業は、元手なしですぐに始められます。パソコンとスマホさえあれば問題ないので、事務所などを用意する必要はありません。

他の副業の場合、初期費用がかかるものも多いです。たとえば動画編集では編集ソフトの購入、転売では商品の仕入れが必要です。

初期費用をかけずに始められるので失敗してもリスクが低く、黒字化しやすい点は営業代行のメリットです。

2.需要が高まっている

近年ではスタートアップ企業や自社で営業部隊を抱えていない企業が増えており、営業代行の需要が高まっています。

IT専門調査会社IDC Japanの調査によると、2021年の営業代行業界の市場規模は8,856億円でした。

人々の生活に根付いている「100円ショップ」の市場と同規模です。また、今後も市場規模はますます拡大していくと予想されています。

需要が高まっている営業代行は、副業でも稼げるチャンスのある仕事だといえます。

3.キャリアアップにつながる

営業代行では、扱う商材によって顧客層や解決できる課題が異なります。副業を通して営業の場数を積むことで、提案の幅が広がりスキルも高まります。

本業での実績に加えて副業での実績をアピールすれば、周囲との差別化を図ることが可能です。昇進や転職活動で有利になりますし、将来的に独立する道も見えてきます。

4.人脈が広がる

営業代行の副業をすると、幅広い人脈の形成に役立ちます。本業だけでは接点を持てない企業や、異業種の人と関わる機会が増えるためです。

さまざまな人とつながりができるのは、営業職の強力な武器になります。得た人脈を本業と副業のそれぞれに活かすこともでき、相乗効果を期待できます。

5.本業よりも稼げる可能性がある

営業代行は、副業のなかでも高収入が狙えるジャンルです。

高額案件も多く、成果報酬型の場合がほとんどなので、努力次第で本業以上の収入を得られる可能性があります。SNSで検索すると、本業よりも稼げている人の声が多く見られます。

10月の営業代行の収入、41万。ホントにお客様に恵まれてました。11月も頑張るぞ。
#副業 #投資 #FX #営業代行 pic.twitter.com/YGObAuszq8

— みのる (@minoru_filabo) November 4, 2021

本業よりも稼げる可能性があるので、モチベーションを維持しやすいのも嬉しいポイントです。

副業で営業代行をする3つのデメリット

営業代行の副業には、デメリットも3つ存在します。

1. 本業に支障が出る可能性がある
2. 収益の見通しが立てにくい
3. トラブル対応が大変

後悔をしないためにも、メリットとあわせて確認しておいてください。

1.本業に支障が出る可能性がある

営業代行の副業に力を入れすぎると、本業に支障が出る可能性があります。必然的に労働時間が長くなるので、疲労やストレスが溜まりやすくなるためです。

副業であっても、お客様にとっては関係ありません。案件によっては、こまめな追客や綿密な資料作成が求められるケースもあるでしょう。

本業に身が入らなくなってしまっては本末転倒なので、バランスを崩さないように注意が必要です。

2.収益の見通しが立てにくい

営業代行では、初心者向けの案件は成果報酬型が多いです。成果によって報酬額が左右されるので、毎月の収入が不安定になりやすいです。

1ヶ月でまとまった額を稼げる場合もあれば、収入がゼロの時期が発生する可能性もあります。また、クライアントの都合によって依頼が途切れるケースも考えられます。

期待通りの収入になるとは限らないので、収入の見通しが立てにくい点はデメリットです。

3.トラブル対応が大変

本業の場合、トラブル発生時には会社や上司がフォローをしてくれます。しかし、営業代行の副業は個人で契約している業務なので、トラブルには自己責任で対処しなければいけません。

うまく対応できないと、信用や仕事を失ってしまいます。最悪の場合、依頼主から損害賠償を請求されてしまう可能性もあります。

個人だと身軽に活動できますが、トラブル発生時のリスクについて事前に考えておかないといけません。

営業代行の副業を始める3ステップ

営業代行の副業を始める手順は、以下の3ステップです。

1. プロフィールやポートフォリオを作成する
2. マッチングサイトへ登録する
3. 案件の内容を確認して応募する

それぞれ詳細を見ていきましょう。

1.プロフィールやポートフォリオを作成する

まずは、案件を獲得するための資料を作成してください。

ポートフォリオとは、これまでの実績をまとめたものです。自分の実力をアピールすることで、スムーズな取引成立につながります。

本業での営業経験年数や実績は、強力な武器です。依頼主から見て「この人は信頼できそうだ」と判断してもらえる、プロフィールやポートフォリオ作成を心がけましょう。

また、一度作成したら終わりではなく、定期的な更新を推奨します。増えた実績を記載することで、より案件を獲得しやすくなりますし、単価アップにも影響するためです。

2.マッチングサイトへ登録する

案件の獲得にはさまざまな方法がありますが、初心者にはマッチングサイトの利用がおすすめです。営業代行の案件が豊富に掲載されており、自分に合ったものを選べます。

基本的にどのサイトも登録は無料ですし、請求書作成などの手間も削減できます。案件の獲得から報酬の受け取りまでをサイト上で完結できるので、ぜひ登録してみてください。

ただし、サイトによって掲載している企業や業務内容は異なります。自分が成果を出しやすいサイトの見極めが重要です。

3.案件の内容を確認して応募する

準備が整ったら、実際に応募をしていきます。案件によって業務内容や報酬が発生する条件が異なるので、きちんと確認してください。

手当たり次第に応募をしても、案件獲得に苦労するでしょう。まずは小さな案件を狙い、営業代行としての実績を増やしていくのがポイントです。

クライアントからの信頼を勝ち取れば、継続案件を依頼される可能性も高くなります。

副業の営業代行マッチングサイトおすすめ5選

こちらでは、おすすめのマッチングサイトを5つ紹介します。

1. Saleshub
2. Sidebizz
3. kakutoku
4. クラウドワークス
5. ランサーズ

特徴を把握して、自分にぴったりのものを選ぶ参考にしてみてください。

1.Saleshub

画像引用：Saleshub

Saleshubは、営業に課題を抱える企業と、副業人材・フリーランスをマッチングする日本最大級の営業支援プラットフォームです。2022年10月現在で登録者数は3万人、登録企業数は3,000社以上の実績を誇ります。

特徴的なのが、知り合いと企業をつないで商談アポイントをセッティングすると、報酬を受け取れる点です。これまでの人脈を活かせますし、スキマ時間を使って稼ぐことが可能です。

また、無料のサポート体制も充実しているので、初心者でも安心して副業を始められます。サイトには体験談も記載されているので、気になる方はぜひチェックしてみてください。

2.Sidebizz

画像引用：Sidebizz

「まずは気軽に始めたい」という方には、Sidebizzがおすすめです。売上ノルマがないので、自分のペースで副業に取り組めます。

報酬制度は以下の3種類です。

• 見込み顧客の紹介
• アポイントの獲得
• 受注

報酬額は商材によって異なりますが、1～10万円が中心です。メディアの掲載実績も豊富で知名度が高いので、登録してみて損はないサイトだといえます。

3.kakutoku

画像引用：kakutoku

営業力に自信のある方にうってつけなのが、kakutokuです。営業戦略の策定やKPI設計など、さまざまな案件を取り扱っています。

クライアントに貢献することが前提なので、すべての案件で固定報酬型を導入しているのが特徴です。報酬額は高額に設定されているケースが多いので、安定した収入を得られるのは魅力的です。

ただし、ハイレベルな人材を集めるために事前審査が設けられています。審査通過は簡単ではありませんが、kakutokuは活用できれば副業でも高収入を目指せるサイトです。

4.クラウドワークス

画像引用：クラウドワークス

クラウドワークスは、日本最大級のクラウドソーシングサイトです。2022年10月現在で会員数は480万人、利用企業は78万社と、圧倒的な実績があります。

営業支援プラットフォームではありませんが、仕事カテゴリには「営業」も用意されています。案件数は豊富で、初心者向けのものも多いです。

スカウト機能があるので、評価と実績を積めば応募をしなくても高単価の案件を受注できるチャンスがあります。

これから副業を始めるのであれば、まず登録しておきたいサイトの1つです。

5.ランサーズ

画像引用：ランサーズ

ランサーズはクラウドワークスと並ぶ、日本最大級のクラウドソーシングサイトです。営業代行の案件も数多く掲載されており、在宅ワークOKや高単価の案件が豊富にあります。

また、利用満足度が高いのが特徴です。優良なクライアントの可視化や、未払いを防止する仮払い機能など、安心して利用できる仕組みに定評があります。

ランサーズで稼ぐコツや注意点は、関連記事「【口コミあり】副業初心者にランサーズがおすすめの理由5つを解説！稼ぐコツも紹介」にて解説しています。ぜひ、あわせてご確認ください。

【口コミあり】副業初心者にランサーズがおすすめの理由5つを解説！稼ぐコツも紹介

営業代行の副業をする際の注意点3つ

営業代行の副業を始めるにあたり、注意すべき点が3つあります。

1. 機密情報の取り扱いに要注意
2. 会社に許可を得てから始める
3. 副業の年収が20万円を超えたら確定申告をする

トラブルを避けるためにも、確認をしておいてください。

1.機密情報の取り扱いに要注意

営業代行では顧客リストや個人情報などを扱うため、情報の管理は徹底してください。もしトラブルが起きてしまうと、責任を問われる可能性が高いです。

本業で仕入れた顧客情報を使って副業の営業活動をしてしまい、問題になるケースは珍しくありません。

また、カフェなどで仕事をしていると、情報漏洩のリスクが伴います。思わぬトラブルになる危険性もあるため、機密情報の取り扱いには要注意です。

2.会社に許可を得てから始める

営業代行の副業を始める際は、必ず本業先の会社に許可を得てからにしてください。就業規則で禁止されている、もしくは事前申告制だった場合、副業がバレると処分を受ける可能性があります。

もし副業で取り組んでいる営業代行が競合他社を有利にするもので、本業先に不利益を与えたと判断されると、重い処分が課せられるでしょう。

本業先に副業の相談をする場合は、業務内容や仕事の分量など、情報を整理しておくとスムーズに話が進みやすいです。

3.副業の年収が20万円を超えたら確定申告をする

会社員は基本的に確定申告をする必要がありませんが、副業の年収が20万円を超えると申告する義務が発生します。

営業代行は副業のなかでも高収入が狙えるジャンルなので、年収が20万円を超える可能性は十分に考えられます。

もし対象者であるにも関わらず申告を怠った場合、無申告加算税などのペナルティを課せられるので要注意です。また、行政サービスや社会保険料等の減免、ローン契約が組めなくなるといった恐れもあります。

余計なトラブルを回避するためにも、忘れずに確定申告をしてください。

営業代行の副業で成功するには事前準備が重要

営業代行の副業で成功できるかは、事前準備で決まるといっても過言ではありません。実際に成功している人は、事前に以下のような項目を考えています。

• 競合に対する自分の優位性はなにか
• 顧客に自分の魅力を伝える方法
• リピートしてもらうための施策

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