【半年で600万円】TikTokでマネタイズする4つの方法とは！フォロワー30万人超のひよさんにインタビュー

インタビュアーのワカジツです！本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、TikTokでマネタイズを行う方法についてお伺いしたいです。

正直TikTokで稼げるイメージを持っていないのですが、どのようにマネタイズをすればいいのでしょうか？

TikTokでマネタイズを行う方法は、大きく分けて4つ存在します。

1. PR案件
2. アフィリエイト
3. 運用代行
4. 外部誘導による広告収入

それぞれ詳しく解説していきます！

まず挙げられるのは、企業から商品紹介などの仕事をもらって、自分のアカウントで動画を投稿する「PR案件」です。

個人的には、いまからTikTokを始めるのであれば、PR案件で稼ぐのが最もおすすめだと考えています！

PR案件がおすすめなんですね！

どのような強みがあるのでしょうか？

やはり自分のアカウントが資産になることですね。

PR案件をもらうために増やしたフォロワーが実績になり、PR以外の運用代行や発信者としての仕事にもつなげやすくなります。

後ほど紹介するアフィリエイトや運用代行も稼げはするのですが、資産を作ろうとなると別で発信活動を行わなくてはなりません。

自分の資産を作ると同時にマネタイズもできるのは、PR案件の大きなメリットです。

ちなみにPR案件は、いくらくらい稼げるのでしょうか？

僕の場合だと、フォロワー×1.5円くらいで仕事を請けています。

現在約33万人フォロワーがいるので、1件で50万円くらいですね。

1本のPRで50万円稼げるのは、夢がありますね…！

動画で商品を紹介して購入へと誘導するアフィリエイトも、TikTokでマネタイズする手段のひとつです。

TikTokではフォロワーが1,000人を超えるとプロフィールにURLを追加できるので、そこで商品リンクを貼り付けて誘導します。

アフィリエイトはマネタイズの王道のようなイメージがありますね。

PR案件と比べておすすめしづらいのは、やはり資産性がないからなのでしょうか？

資産性に加えて、TikTokのユーザーはInstagramやTwitterなどのSNSに比べると、潜在的な購買金額が低い傾向にあります。

他のSNSなら数万円の商品でも販売できますが、TikTokは高くて数百円程度です。そのため収益性が高まりづらいんですよね。

これからSNSアフィリエイトを始めるのであれば、しっかりユーザーを教育できるInstagramなどのほうが稼げると考えています。

なるほど、ユーザーの使うお金が少ないから、少し稼ぎづらくなってしまうんですね。

TikTokを伸ばした実績があれば、企業のアカウントを代行して運用していく仕事も獲得できます。

企業アカウントの動画をバズらせて、フォロワーを増やすイメージですね。

運用代行は、だいたいどれくらい稼げるのでしょうか？

月の本数や巻き取る業務にもよるのですが、台本作成や編集、投稿などを行って月10～15万円程度が相場です。

もし自分で動画も撮影するとなると、月30万円くらいは狙えると思いますよ。

TikTokで稼ぐとは若干違うかもしれませんが、最近はショート動画でも広告収入を得られるようになりつつあります。

例えばYouTube Shortsは2023年2月から収益化が始まりますし、LINE VOOMも視聴数に応じて広告収入が得られる仕組みが存在しています。

TikTokではまだ広告収入はありませんが、TikTokから他のショート動画アカウントへ誘導することで、収益化につなげることが可能です。

TikTok用に作った動画を使い回せば、少ない労力でフォロワーを増やせそうですね。

TikTokは初心者でもフォロワーを集めやすいアルゴリズムなので、TikTokをブースターにして、他のSNSで稼ぐのも効率的です！

それでは、0からTikTokを始めてマネタイズにつなげる方法を教えてください！

実はマネタイズのゴールをPR案件にするかアフィリエイトにするかで、はじめ方は大きく変わります。

今回は「PR案件を狙うTikTok運用手順」を紹介するので、ぜひ確認してみてください。

1. 発信するジャンルを考える
2. 市場調査を行う
3. 動画を作って投稿する
4. 投稿分析を行う
5. 広告代理店に交渉して単価を高める

最初に、自分が発信するジャンルを考えましょう。

ジャンルによって稼ぎやすさが大きく変わるので、しっかり検討していくことが大切です。

ジャンルを決める際には、収益につながりやすい場所を意識して決めていけばいいのでしょうか？

個人的は脱毛や美顔器みたいな美容関係が、PR案件も多そうなイメージです。

確かに案件の多さも大切なのですが、TikTokで稼ぐうえで何よりも大切なのは「継続すること」です。

いくら稼げるジャンルでも継続ができないと意味がないので、まずは自分が好きで続けられるかを基準にしてジャンルを考えてみてください。

継続できそうなものから、マネタイズにつなげやすいジャンルを選んでいきましょう！

発信するジャンルがいくつかリストアップできたら、次に市場調査を行います。

ここで大切なのは「レッドオーシャンから穴場を見つける」ということです。

競合の多いレッドオーシャンに飛び込んでいくんですね…！

はい。よく「ライバルがいないブルーオーシャンを狙いましょう」といわれますが、ライバルがいない＝需要がなくて撤退した人が多いという可能性が非常に高いです。

今後需要が出てくる可能性は0ではありませんが、博打的な稼ぎ方になってしまうので、すでに需要のある場所から見つけていくことがおすすめです！

でもレッドオーシャンだと、その分稼ぎにくくなるのではないでしょうか？

レッドオーシャンといえども、細分化すれば穴場は見つけられます。

例えば「暮らし」というジャンルでも、一人暮らし向けやインテリア特化など、色々ありますよね。

ジャンルを細かく調査して、空いている場所でトップを取ることを意識すれば、かなりPRの依頼が来るようになります！

発信内容が決まったら、いよいよ動画を撮影していきます。

0から動画構成を考えるとうまくいかないケースが多いので、まずは伸びている動画を参考にして、コピーにならない程度に真似をしていきましょう。

伸びている動画の、どのような部分を見ていけばいいでしょうか？

• 撮影の仕方
• カット割り
• テロップのデザイン

などですね。最初は人気の動画を参考にして、徐々にオリジナル要素を見つけていくと効率的です。

10～15本ほど投稿すれば、伸びている動画や伸びていない動画が見えてきます。

「なぜこの動画が伸びたのか」「なぜ伸びなかったのか」を徹底的に言語化して、次の動画に活かすための分析を行いましょう。

分析するにあたって、意識すべきポイントはありますでしょうか？

「自分のアカウントベースで考えること」です。

TikTokは初心者でも動画を伸ばしやすいアルゴリズムではあるのですが、やはり古くから投稿している人のほうが再生数は高くなる傾向にあります。

よって競合と比べても意味がないので、自分のアカウントを基準として、伸びているか伸びていないかを判断していきましょう。

動画投稿を継続してフォロワーが伸びると、メッセージでPR案件が来るようになります。

ただし案件をそのまま受けるのではなくて、必ず交渉するようにしてください。

TikTokの案件相場はフォロワー×0.8～1円なのですが、僕は交渉を重ねて、フォロワー×1.5円～2円で受注しています。

営業すると相場の2倍近い条件で受けられるんですね…！

そうなんです。本来なら同額稼ぐには2本分の動画を作る必要がありますが、単価を2倍にすると1本で済ませられます。
動画編集や営業活動など、自分の負担が半分に減るのは大きなメリットです。

最初に届くのは「広告代理店から見て有利な条件」であることが多いので、こちらに利点があるように交渉していくことが大切だといえます。

どのように営業していくか、どうフォロワーを伸ばせばいいのかなどの具体的なテクニックは、僕のBrain「【TikTok運用ロードマップ】たった半年で0から累計600万円以上マネタイズした全ノウハウ公開」解説しています。

ショート動画のアルゴリズム分析や数字の伸ばし方など「初心者でもこれを見ておけば確実にTikTokについて学べる」という内容になっているのが特徴です。

TikTokだけでなく、InstagramのリールやYouTube Shortsでも使える内容なので、これからショート動画市場に参入したいと考えている方は、ぜひ内容を確認してみてください！

最後に、TikTokでマネタイズする際に意識すべきポイントについて教えてください！

1. 発信の軸をぶらさずに持っておく
2. 「案件を増やさないといけない」という概念に縛られない
3. 広告代理店とのコミュニケーションは密に行う

です。それぞれ詳しく解説していきます。

PR案件で稼ぐうえで大切なのは、投稿する動画の軸をしっかり定めることです。

軸を持つことで、投稿するジャンルのトップオブマインドを狙えるようになります。

トップオブマインドとは、どのような意味でしょうか…？

例えば「マヨネーズならキューピー」のように「◯◯ジャンルなら◯◯さん」というブランド認知を獲得することです。

PR案件を取るには、自分の発信は競合に比べて集客力があるということをアピールしなくてはなりません。ジャンルでトップを取るためにも、ぶれることなく発信を続けていきましょう。

トップオブマインドを取ることに付随するのですが、届いたPR案件を受け過ぎるのもあまりよくありません。

目先に見えるお金を重視してしまうと、アカウントの一貫性が薄まり、長期的に見て稼げなくなってしまいます。

確かにPRする商品に一貫性がないと、フォロワーに「お金稼ぎ」という印象を与えてしまいますね。

はい。さらに案件のなかには、人からよく思われていないものも存在します。例えばダイエットや睡眠に関するサプリは、信頼性が薄いものも多いです。

微妙な商品を紹介することで炎上につながり、アカウントのブランド価値を下げることになる恐れがあるので、取り扱う商品は慎重に選びましょう。

紹介する商品を厳選するためにも、1案件の単価をしっかり高められる交渉を行うことが大切です！

PRをお願いされる立場になると、ついつい代理店とのやりとりを適当に行ってしまう人もいますが、稼ぐうえでかなりのマイナスポイントです。

代理店に「この人はスムーズにやり取りができる」と思ってもらえないと、継続して案件を受注できなくなってしまうので、コミュニケーションは密に行いましょう。

同じ代理店から複数案件を依頼されることもあるんですね。

はい。継続にはもちろん、クライアントが求めている結果を出すことが大切です。

ただし他にも要因はあるので「この人に頼んでよかった」と感じてもらえるように、日頃のやり取りからていねいさを意識していきましょう！

ありがとうございました！