【再現性あり】コンテンツ販売を初心者が成功させる5つのコツ！作り方やプラットフォームも紹介

「コンテンツ販売をしてみたいけどどうすればいいかわからない」
「販売数をアップさせるにはどうしたらいいの？」
「具体的にコンテンツの作り方を知りたい」

初めてコンテンツ販売をする方のなかには、どのように売り上げをあげればいいかがわからないなどと悩んでいる方もいるでしょう。

しかし、コツさえ押さえれば、初心者でも目標売り上げを達成できる可能性があります。

そこでこの記事では、これからコンテンツ販売をしようと思っている方に向けて、以下のような内容を解説します。

• 初心者がコンテンツ販売を成功させるコツ
• コンテンツの作り方手順
• 販売におすすめのプラットフォーム
• 注意点

半不労所得のような稼げるコンテンツがつくれるようになりたい方は、最後までお読みください。

販売できるコンテンツの種類

よく販売されるコンテンツは、以下の6種類があります。

購入したユーザーのメリットをまとめたので、どのような価値を提供したいか考えてみてください。

なお、作成したコンテンツによって、販売するプラットフォームが異なります。まずはどのような価値を誰に提供したいかを考えたうえで、どのタイプのコンテンツをつくるか明確にしましょう。

初心者がコンテンツ販売を成功させる5つのコツ

初心者がコンテンツ販売で稼げるようになるには、以下のようなコツを押さえておく必要があります。

1. 誰にも負けないスキルを身につける
2. クオリティにこだわる
3. 継続して売る
4. プラットフォームを併用する
5. SNSなどで見込み客を集める

1つずつ解説するので、参考にしてみてください。

1. 誰にも負けないスキルを身につける

初心者でも売れるコンテンツを作成したいなら、競合に負けない教材を用意する必要があります。そのため、自らのスキルアップは欠かせません。

たとえば、Webライター向けのコンテンツは、初心者向けの講座が数多くあります。競合との差別化をはかるためにも「Webライター×〇〇」といったように、かけあわせスキルを身につけることが大切です。

そのジャンルで1番のコンテンツを作成できれば、販売から数年経っても長く売れ続けるでしょう。

2. クオリティにこだわる

コンテンツのクオリティは妥協してはいけません。似たようなジャンルのなかでは最も価値がある内容を提供することが大切です。

品質が高ければ、購入者の満足度はアップし、高評価をつけてくれたり嬉しいコメントをしてくれたりするでしょう。

なお、ノウハウを盛り込むようなコンテンツでは、飽きられないような工夫が求められます。購入者が「文字ばかりで読みにくい」などと、途中で読むことをやめてしまわないようにエンタメ要素を盛り込むのがおすすめです。

動画や画像を使用して説明したり、フランクなコメントを入れたりするのがよいでしょう。

3. 継続して売る

一度作成したコンテンツは、売り続けることを意識してください。たしかに、販売部数を限定すれば希少価値を高められるかもしれません。しかし、半不労所得のようなイメージで収入の柱をつくりたい場合には、継続して売る必要があります。

そのためにも、実際に購入してくれたユーザーのことを優遇しましょう。たとえば、定期的にコンテンツの内容をブラッシュアップするなどがあげられます。

購入者を優先していると、ご自身の信頼感が高められます。今後新たなコンテンツを販売するとなったときに「あなただから」という理由で購入してもらえることもあるでしょう。

4. プラットフォームを併用する

コンテンツを販売できるプラットフォームは併用可能です。同じ内容の教材であっても、各社で販売できるのが嬉しいポイントです。

購入を検討するユーザーのなかには、1つのプラットフォームに限ってコンテンツを探していることがあります。

また、2つ以上のサイトで販売していれば、いずれかのアカウントが使えなくなったとしても、収入がぱたりとなくなるリスクがありません。さまざまなユーザーに届け、利益を最大化するためにも、プラットフォームの併用を検討してみてください。

5. SNSなどで見込み客を集める

作成したコンテンツを販売するためにも、購入希望者を見つけておく必要があります。地道なSNSの発信をとおして、見込み客を確保しておきましょう。なお、SNSでの発信は以下のようなポイントを押さえておくことが大切です。

• 商品を作成した背景やモニターの感想を発信する
• フォロワーと積極的にコミュニケーションを取る
• メルマガや公式LINEの登録を促す

コンテンツ販売を成功させるために、おこなってみてください。

販売するコンテンツの作り方手順5ステップ

ここからは、コンテンツの作り方について5ステップで解説します。

1. ジャンルを選択する
2. 市場のニーズを把握する
3. ターゲットを決める
4. コンテンツタイプを決めて制作に取りかかる
5. SNSなどでマーケティングする

1つずつクリアできるよう、手順をチェックしておいてください。

1. ジャンルを選択する

コンテンツ販売を成功させるためには、適切なジャンルを選ぶことが重要です。とくに、以下の2つを判断基準にすることで、他者と差別化できる可能性が高まります。

• これまでの経験が活かせること
• 熱意を持って取り組んできたこと

コンテンツには、さまざまなジャンルがあります。たとえば、ビジネススキルの身につけ方や効果的なダイエット方法など、多種多様です。

選択肢は多いものの「これなら誰にも負けない」と、自分自身でも誇れるような内容をコンテンツ化してください。競合よりも優れたコンテンツにすることで、売り上げアップにつながります。

2. 市場のニーズを把握する

コンテンツ制作に取りかかる前に、売れる可能性があるかを調査しておきましょう。なお、チェックする際は以下のような項目を確認してみてください。

• 類似商品・サービスを提供している人がいるか
• どれくらいの販売実績があるか
• 価格の相場感はいくらくらいか
• どのようなサービスを展開しているか

ニーズを確認しておけば、自身で販売するコンテンツに強みを見出せます。「A商品では個別コンサルは1回のみだから私は5回にしよう」など、競合との差別化をはかるためにも入念にチェックしておいてください。

なお、似たようなコンテンツが世に存在していない場合、需要がないケースがあります。制作した商品が売れない状況に陥らないよう、ニーズを見極めることが大切です。

3. ターゲットを決める

制作したコンテンツをどのような人に届けたいかを明確にしてください。たとえば、以下のような項目を設定しておきましょう。

• 年齢
• 性別
• 仕事内容
• 抱えている悩み
• 趣味 など

詳細に決めておくと、コンテンツ制作の際に役立ちます。適切な言葉遣いやコンテンツの種類などが明確になるため、ニーズに適したものができあがるはずです。

なお、ペルソナ設定に迷った際にはAIを活用してもいいでしょう。Insight Journeyというツールを使えば、簡単にターゲットの悩みなどを考えてくれます。

4. コンテンツタイプを決めて制作に取りかかる

ターゲットに適したコンテンツタイプを決めましょう。届けられる価値を最大化するためにも、テキストや音声、動画などのタイプの選定は欠かせません。

もちろん組み合わせも可能なので、操作などを説明する際は動画、想いを伝える際は音声などと使い分けてもいいでしょう。

ただし、選定されたタイプがわかりやすいかは、しっかりと確認しておいてください。購入したユーザーの満足度が低下すれば、コンテンツを販売し続けることは困難です。

あくまでもユーザー目線での「使いやすさ」を意識して、タイプを決めることが求められます。

5. SNSなどで宣伝する

コンテンツは販売を開始すればすぐに売れるわけではありません。誰かに手に取ってもらえるように、宣伝する必要があります。

効果的に売り上げを伸ばすには、XやInstagramなどで集客するのがおすすめです。広告費用をかけることなく、コンテンツの認知度を高められます。

なお、SNSでの発信活動は、できればコンテンツ制作に取りかかる前からスタートするとよいでしょう。市場調査もかねて、フォロワーから知りたいノウハウについてアンケートを募れば、コンテンツに反映させられます。

初心者OK！コンテンツ販売ができるおすすめプラットフォーム

制作したコンテンツをどこで販売すればいいかわからない方もいるかもしれません。おすすめのプラットフォームは、以下のとおりです。

目的やわかりやすさを考慮して、利用しやすいプラットフォームを選択しましょう。

利用しやすいプラットフォームを活用すれば、販売後に修正やブラッシュアップが簡単におこなえます。ご自身が使いやすいと感じるサイトを選んでみてください。

初心者がコンテンツ販売するときの3つの注意点

コンテンツ販売で稼げるようになりたいなら、以下の3つの注意点をチェックしておいてください。

1. 販売プラットフォームの規約を順守する
2. 市場のニーズをしっかり調査する
3. 宣伝する際は正確な情報を伝える

1つずつ解説します。

1.販売プラットフォームの規約を順守する

コンテンツ販売するプラットフォームのルールを確認し、規約違反にならないかを確認しておきましょう。とくに、アダルトやギャンブルなどのジャンルは規制されていることが多いので、コンテンツ制作に取りかかる前に確認しておいてください。

なお、詳細なルールはプラットフォームの「利用規約」に記載してあります。不安な場合には、問い合わせフォームから事前に確認しておけば、安心して販売を開始できるでしょう。

せっかくの労力が無駄にならないように、規約はきちんとチェックしておく必要があります。

2.市場のニーズをしっかり調査する

コンテンツ販売を成功させるには、市場ニーズの調査は欠かせません。そのため、どのような商品が売れていて、どれくらいの価格帯なら販売できそうかなどを、あらかじめ徹底的にリサーチしておくことが必要です。

「競合となる商品がないから売れるだろう」と、安易な見極めをすれば販売数が0となる可能性があります。競合となる商品が市場にない場合には、どうしてないかをしっかり考えることが大切です。

とはいえ、需要がないものの、そのコンテンツをつくるには労力がかかりすぎることから、誰も参入していない可能性もあります。ニーズを見極めたうえでのコンテンツ制作が必要です。

3.宣伝する際は正確な情報を伝える

コンテンツの内容をSNSなどで告知する際には、過大広告とならないように注意が必要です。購入してくれたユーザーが勘違いするような宣伝をしては、クレームにつながる可能性があります。

場合によっては、返金対応を求められたり、悪い口コミをSNSで投稿されたりなどのトラブルに発展するかもしれません。

コンテンツ内容を宣伝する際は、提供できる内容と訴求が乖離していないか、勘違いさせるような文章になっていないかを入念に確認し、トラブルを未然に防ぎましょう。

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