【初心者必見】ココナラで売れるサービスの見つけ方3選｜スキルなしでも月5万稼ぐリアル戦略

Brainメディア運営部です！

今回は、「天職×AI副業」の専門家である関純平さんに情報をご提供いただき、記事を執筆いたしました。

簡単に紹介をさせていただきます。

「自分には特別なスキルなんてないし、ココナラで出品できるものなんてない…」

そう感じている人は、とても多いのではないでしょうか。

しかし実は、あなたがこれまでに使ってきた時間・お金・悩みこそが、最も価値のある資産です。

本記事では、ココナラ初心者が自分の経験を〝売れるテーマ〟へと変える具体的ステップを紹介します。

結論から言うと、売れるサービスとは「ターゲットの悩みを解決する専門性」を持っているもの。

特別な資格も実績も必要ありません。

重要なのは、あなたが少しだけ先に進んでいる「一歩先の経験者」であること。

この記事を読むことで、あなたの中に眠る強みが明確になり、「何を出品すればいいか分からない」という不安が消えていくはずです。

たとえば「時間を使ってきたこと」「お金をかけてきたこと」「悩んできたこと」など、あなたの人生経験の中にこそビジネスの種が隠れています。

それを正しく整理し、ターゲットと結びつけることで、初心者でも売れる出品テーマを見つけられるようになります。

さらにこの記事では、ターゲット設定のコツから、商品説明・価格設定・リサーチの裏技まで、段階的に解説していきます。

「自分の経験をどう活かせばお金になるのか」を理解したい方は、ぜひ最後まで読み進めてください。

あなたのサービスが〝選ばれる理由〟を、一緒に見つけていきましょう。

ココナラで稼ぐための第一歩：出品するサービスの見つけ方

ココナラで収益を上げるための最初のステップは、〝自分に合った出品テーマを見つけること〟です。

多くの初心者が「何を売ればいいのかわからない」と悩みますが、実は特別なスキルは必要ありません。

あなたがこれまでの人生で費やしてきた時間・お金・努力・悩みこそが、最高の出品素材になります。

つまり、自分の経験を整理していくことで、自然とサービスの方向性が見えてくるのです。

この章では、経験を資産化し、自分にとって最適な発信テーマを見つける3つの視点を紹介します。

自分の経験と時間から強みを見つける

まず考えるべきは、〝自分が時間を使ってきたこと〟です。

長く続けてきた趣味や努力の積み重ねは、それ自体があなたの強みです。

たとえば、10年間趣味で料理を続けてきた人なら、「初心者のための時短レシピアドバイス」を出品できます。

子育てを経験しているなら、「育児の悩みを共有する相談サービス」も立派な商品です。

大切なのは、他の人よりも少し詳しい分野を探すこと。

あなたが当たり前にできることでも、他の人にとっては価値のある知識になります。

そのため、これまでの人生を振り返り、「どんなことに時間を使ってきたか」を書き出してみましょう。

そのリストの中に、必ずビジネスのタネが隠れています。

ポイントは、自分を「先生」ではなく「少し先を歩く先輩」として捉えることです。

ココナラでは専門資格よりも「共感」が求められるので、あなたの経験こそが最大の強みです。

一見普通の経験も、他人から見れば貴重なノウハウに変わります。

継続してきた経験・習慣は、それだけで信頼の証になります。

だからこそ、自分の「時間を使ってきた分野」にまず注目してください。

重要なポイントは次の3点です。

• 自分が時間を費やしてきた分野には必ず強みがある
• 「当たり前の経験」こそ他人にとって価値がある
• 専門家ではなく「少し先を歩く先輩」として考える

経験を棚卸しすると、自分でも気づいていなかった才能に出会えることがあります。

〝悩んできたこと〟を発信テーマに変える方法

次に注目したいのが、〝自分が過去に悩んできたこと〟です。

多くの人は「悩み」は隠したいものと考えがちですが、ビジネスでは最大の武器になります。

なぜなら、自分と同じ悩みを抱える人の気持ちを理解できるからです。

たとえば「ダイエットで失敗した経験」や「恋愛で落ち込んだ時期」なども立派なテーマです。

それを乗り越えたあなたの体験談が、同じ悩みを持つ人の支えになります。

ココナラでは「悩み相談」や「体験共有」など、等身大のサービスが多くの共感を集めています。

大事なのは「過去の自分に教えてあげたいこと」を形にすること。

過去に悩んでいた時期の自分を思い出して、その悩みをどう解決したかを整理してみてください。

そのプロセスが、そのまま商品価値になるのです。

誰かに寄り添うサービスは、あなた自身の人生からしか生まれません。

悩みを共有する姿勢が、信頼を生む最大のポイントです。

だからこそ、「過去に苦しんだ経験」を恐れず発信テーマに変えていきましょう。

ポイントは次のとおりです。

• 過去の悩みは「共感」を生む最高のテーマになる
• 自分が乗り越えた経験が他人の助けになる
• 「過去の自分」に向けてサービスを作る意識を持つ

悩みは欠点ではなく、他人を救うための物語に変わるのです。

これから学ぶスキルをサービスに変換するコツ

3つ目の視点は、〝これから学びたいスキル〟をテーマにする発想です。

多くの人は「まだ完璧じゃないから出品できない」と考えますが、それは間違いです。

むしろ「学びながら教える」姿勢の方が、初心者からの共感を得やすいのです。

たとえば、英語を学び始めたばかりの人なら「初心者が3日で習慣化する英語学習法」などをまとめられます。

絵を学んでいるなら、「初心者が最初にぶつかる壁とその解決法」を共有できます。

つまり、あなたの「学習過程」自体が価値になります。

「自分にはまだ早い」と感じるかもしれませんが、少し先にいるあなたの視点が必要な人は必ずいます。

特にココナラでは、「一緒に成長していくタイプのサービス」が好まれます。

学んでいる姿勢そのものが信頼につながり、応援されやすくなるのです。

あなたの挑戦は、他の誰かに勇気を与えます。

「未完成」こそが魅力になるということを覚えておきましょう。

ここまでの内容をまとめると以下のとおりです。

• 学びながら発信することで共感を得られる
• 成長過程そのものがサービスになる
• 完璧ではなく「等身大の挑戦」が信頼を生む

挑戦をサービスとし、お客様と一緒に成長していきましょう。

関純平

完璧を目指す必要はありません。

あなたの成長や挑戦の姿勢が、誰かの心を動かすんです！

ターゲットを明確化してサービスの売れるイメージを作る

あなたのサービスが売れるかどうかは、〝誰に向けて発信するか〟で大きく変わります。

ターゲットを明確にすることで、サービス内容や言葉の使い方、デザインの方向性まで一貫した魅力が生まれます。

逆に、ターゲットがぼやけていると、誰の心にも刺さらない「伝わらないサービス」になってしまいます。

ターゲットを絞ることは「売れない人」を切り捨てることではなく、「あなたの商品を必要とする人」を明確にすることです。

この章では、ターゲットを絞る重要性と、具体的にイメージを明確にするための実践ポイントを解説していきます。

なぜターゲットを絞ることが重要なのか

まず大前提として、サービスは「誰にでも売ろう」とすると誰にも刺さりません。

たとえば、あなたが「ラーメン屋」を開くとして、ただ「ラーメン」とだけ掲げていたらどうでしょうか。

お客様は「どんな味なのか」「誰におすすめなのか」が分からず、結局ほかの店に行ってしまいます。

人は自分のために作られたと感じた商品に惹かれるものです。

つまり、「誰に届けたいのか」を明確にすればするほど、商品は売れやすくなります。

ココナラの世界でも同じです。

「誰でもOK」よりも、「30代ママ向け」「副業初心者限定」など、絞ったサービスのほうが圧倒的に選ばれます。

専門性が高まることで、あなたのサービスが「プロフェッショナル」に見えるのです。

また、ターゲットを絞ると、言葉のトーンや画像の雰囲気も統一しやすくなります。

結果として「あなたから買いたい」と感じてもらえるブランドが生まれます。

ターゲットを絞ることは、サービスを尖らせること。

その尖りこそが差別化につながり、売れる理由になるのです。

ここまでの内容を確認しておきましょう。

• 「誰でもOK」よりも、特定の人に絞るほうが伝わる
• 専門性が高まると信頼性も比例して上がる
• ターゲットの明確化はブランド形成の第一歩

理想の顧客像を絞ることが、あなたのサービスを光らせる最初の一手になります。

ターゲットを絞ることで生まれるメリット

ターゲットを明確にする最大のメリットは、ライバルとの差別化ができることです。

たとえば「ダイエット指導」だけだと競合が多く埋もれますが、

「出産後の体型変化に悩む30代女性のためのダイエット」なら、ぐっと絞られます。

このように具体化することで、専門家として見られるようになります。

また、お客様は「自分に合っている」と感じた瞬間に、購入意欲が一気に高まります。

ターゲットを絞ることは、お客様の「信頼のきっかけ」を作る行為です。

広く狙うよりも、「あなたのために作りました」と言えるサービスの方が響きます。

結果として、リピーターや口コミも生まれやすくなります。

特にココナラでは、特定分野に特化したサービスが評価されやすい傾向があります。

売れるサービスは、「誰を救いたいか」が明確なサービスです。

その明確さが、自然とあなたを専門家として位置づけてくれるのです。

ポイントは次の3点です。

• ライバルとの差別化がしやすくなる
• 「自分に合っている」と思われると成約率が上がる
• リピーター・口コミが増えるきっかけになる

自分だけの専門領域を作ることが、安定して選ばれるサービスの鍵となります。

理想の顧客像を明確にイメージする方法

では、どうやって理想のターゲット像を明確にしていけばいいのでしょうか。

最も効果的なのは、「理想のお客様を一人に絞る」ことです。

たとえば、「35歳、子育て中、時間がない中で副業を始めたい女性」など。

具体的な人物像を描くことで、発信する言葉や内容にブレがなくなります。

実際にその人がどんな悩みを抱えているのか、どんな日常を送っているのかを想像してみましょう。

ターゲットの「今の現状」と「理想の未来」を明確に描けると、訴求力が一気に上がります。

この「ストーリー設計」ができている人ほど、商品は自然と売れていくのです。

また、ターゲット像を絞ると、自分の中でのメッセージも明確化します。

誰のためのサービスなのかが明確な人ほど、発信に迷いがありません。

顧客のリアルな悩みを理解して、その人に向けて書く。

これこそが「伝わる文章」「刺さるサービス」を作る基本です。

「みんなに」ではなく、「あの人に」届ける意識を持ちましょう。

ここまでのポイントは次の3点です。

• 理想の顧客を一人に絞るとブレない発信ができる
• ターゲットの現状と理想を理解することで訴求力が上がる
• 明確な相手像があるとメッセージに一貫性が生まれる

お客様のイメージが具体的であるほど、実際のお客様につながるのです。

関純平

「誰のためのサービスなのか」を一人に絞ると、自然とあなたの言葉が変わります。

伝わる人が決まれば、売れる道筋も見えてきます！

時間が限られた主婦や副業初心者が、AIとChatGPTを活用してnoteを短時間で設計・公開する流れが紹介されています。ターゲット設定と構成設計が明確化されており、「知識はあるのに形にならない」人にとって手を動かし始める契機になります。

〝欲しい！〟と思わせるサービス説明の作り方

どんなに良いサービスでも、「説明の仕方」が悪ければ売れません。

ココナラで売れる人と売れない人の差は、サービス説明文にあります。

文章の目的は「買ってもらうこと」ではなく、「この人なら信頼できる」と思ってもらうこと。

説明文で信頼を得るためには、相手の感情に寄り添うことが大切です。

この章では、ニーズの見つけ方から、共感を呼ぶ構成、キャッチコピー作成までの実践法を解説します。

ニーズは〝悩み×痛み〟から生まれる

サービスを作るとき、多くの人が「自分の得意なこと」をベースに考えます。

しかし、本当に売れるサービスは「相手の悩み」を中心に設計されています。

ニーズとは、単なる希望ではなく「現状への不満」や「解決したい痛み」から生まれるものです。

つまり、痛みを深く理解するほど、お客様の心に刺さるサービスになるのです。

例えば、「時間がない」「自信がない」「一人ではできない」などの悩みを整理してみましょう。

その悩みを解決するアプローチこそが、あなたの提供価値になります。

ココナラでは、〝自分ごと化できる文章〟が売上を左右します。

「あなたも同じ悩みを抱えていませんか？」という共感の一言が、強い訴求になります。

相手の痛みを理解し、それを言語化することが、商品開発の第一歩です。

ニーズを見つけるには、「なぜこのサービスが必要なのか」を掘り下げてください。

お客様の悩みが明確になるほど、あなたの商品が光り始めます。

ここまでの内容を整理してみましょう。

• ニーズは「悩み」と「痛み」から生まれる
• 相手の痛みを理解することが信頼につながる
• 共感の一言が購買行動を引き出す

相手の心の痛みに共鳴できるほど、あなたのサービスは強く響くようになります。

共感を生むストーリーで購買意欲を引き出す

人は論理よりも「物語」に共感します。

商品説明の中にストーリーを取り入れると、自然に読者の感情が動きます。

ストーリーとは、あなた自身の体験や思いを交えて「なぜこのサービスを作ったのか」を伝えること。

サービスにストーリーがあると、同じ内容でも圧倒的に記憶に残りやすくなります。

たとえば、「自分も同じ悩みを抱えて苦しかった」「だからこそこの方法を考えた」という背景を語るだけで、信頼感が生まれます。

お客様は、あなたの完璧さではなく「人間らしさ」に惹かれるのです。

共感とは、「この人は自分をわかってくれる」という安心感から始まります。

また、ストーリーには「問題→発見→解決→結果」の流れを持たせましょう。

この4ステップを意識すると、読者が自然と行動を起こしやすくなります。

あなたのサービスが生まれた背景を伝えることで、「信頼」「共感」「期待」の3要素が揃います。

そしてそれが、販売の最も強力な原動力になります。

重要なポイントは次の3点です。

• 人はストーリーに共感して行動する
• サービスの背景を語ることで信頼が生まれる
• 感情の動線を作ると購買意欲が高まる

ストーリーは心の扉を開く鍵。自分の経験を語ることが、最強のマーケティングになります。

心に刺さるキャッチコピーの3原則

最後に重要なのが「キャッチコピー」です。

どんなに良い商品でも、タイトルが平凡だとクリックされません。

キャッチコピーは「お客様の感情を一瞬で動かす言葉」です。

まず意識すべきは、「悩み」「結果」「ベネフィット」の3要素を入れること。

たとえば、「文章が苦手でもOK！1時間でプロっぽく仕上がる販売ページ作成講座」など。

具体的でイメージしやすい言葉を使うことで、読者の脳に残ります。

次に大切なのは、数字を使うこと。「3日で」「たった5ステップで」など、行動を促す効果があります。

さらに、「あなた」という主語を使うと、ぐっと親近感が増します。

「あなたの悩みを解決します」「あなたの夢を叶える講座です」といった表現は、読者との距離を縮めます。

キャッチコピーは「短く、強く、具体的に」を意識しましょう。

たった一行で「これは自分のための商品だ」と思わせる力を持つ言葉を磨くことが大切です。

次の3点をおさらいしておきましょう。

• キャッチコピーは「悩み・結果・ベネフィット」を意識
• 数字や主語を入れると具体性と親近感が生まれる
• 短く強い言葉がクリック率を高める

見やすいキャッチコピーがお客様の目に止まるのです。

関純平

言葉はただの説明ではなく「感情を動かす力」です。

たった一文でも、あなたの熱量を感じさせる表現を意識してみてください。

飛ぶように売れる商品と売れない商品の決定的な違い

ココナラで「出品しても売れない…」と感じている人の多くは、サービスの構成に問題があります。

実は、売れる商品と売れない商品には明確な違いがあるのです。

それは「機能的価値」だけでなく、「理想の未来」を提示できているかどうか。

お客様は商品そのものではなく、「その商品を使った後の未来」にお金を払っています。

この章では、売れる商品設計の3つの要素を詳しく解説し、あなたのサービスを魅力的に見せる方法をお伝えします。

売れる商品は〝機能的価値×理想の未来〟で構成される

まず理解しておきたいのは、売れる商品は単なる「機能」ではなく、「体験」を提供しているということです。

たとえば「文章を添削します」という機能だけでは弱いですが、

「あなたの文章をプロの目線でブラッシュアップし、自信を持って発信できるようにします」と伝えるとどうでしょうか。

同じ内容でも、「理想の未来」が明確に描かれたほうが圧倒的に魅力的に感じます。

つまり、サービスの価値は〝未来を想像させられるか〟で決まります。

ココナラのトップ出品者は、全員が「未来の変化」を言葉にできています。

それが「売れる文章」と「選ばれる商品」を生み出しているのです。

あなたも、「この商品を買った後、お客様はどう変わるのか？」を明確にしましょう。

人は感情で動きます。数字や機能ではなく「どう感じたいか」を想像させることが大切です。

「どんな未来を叶えられるか」を描ける人こそが、ココナラで成功します。

特に重要なポイントは次の3点です。

• 売れる商品は「機能」ではなく「体験」を提供している
• 未来の変化を言葉にすることで購買意欲が高まる
• 顧客の感情に訴えるサービス設計が成功の鍵

サービスの魅力は「何ができるか」よりも「どう変われるか」で決まります。

機能的価値を活かして差別化するポイント

次に意識すべきなのは「機能的価値」の強化です。

機能的価値とは、「サービスとしての具体的な特徴や利便性」を指します。

たとえば、「24時間以内に納品」「3回まで修正無料」「プロのカメラで撮影」など、明確な利点を示す部分です。

これらの具体的なメリットが、購入の安心感を生みます。

ココナラでは特に「スピード」「丁寧さ」「コスパ」が重視されやすい傾向があります。

そのため、あなたのサービスが持つ強みを明確に言語化しましょう。

差別化は「どんな機能を持っているか」よりも、「どんな人の悩みを最短で解決できるか」です。

つまり、機能を説明する際は「なぜそれが必要なのか」まで踏み込むこと。

ただ特徴を並べるのではなく、〝使う人の立場での価値〟として伝えるのがポイントです。

例えば「早い納品」ではなく「忙しいあなたの時間を守ります」と伝えると、印象が一気に変わります。

こうした視点の違いが、結果的に「選ばれる理由」を作るのです。

ここまでのポイントは次の3点です。

• 機能的価値は「使う人の視点」で伝える
• 安心感・スピード・サポートが購買の決め手になる
• 特徴を「なぜそれが価値なのか」とセットで説明する

機能を「相手の得になる形」で見せることが、信頼を高める第一歩になります。

理想の未来を提示して購買意欲を高める方法

最後に大切なのは、サービスを通して「理想の未来」を見せることです。

お客様は、商品そのものではなく「その後の変化」にお金を払います。

あなたのサービスによって、どんな気持ちを得られるのか、どんな悩みが解消されるのかを言語化してください。

たとえば、「文章が書けるようになる」ではなく、「自信を持って発信できる自分になれる」と表現する。

この一言で、顧客の印象はまったく変わります。

理想の未来を提示するコツは、「変化のストーリー」を描くこと。

「悩みを持つ今の自分」から「理想を叶えた未来の自分」までの流れを、想像できるようにするのです。

未来を〝映像として見せる〟文章が、人の心を動かします。

顧客がそのストーリーの中に自分を重ねた瞬間、購買行動が起こります。

そのためには、「体験談」「ビフォーアフター」「変化後の感情」を意識して表現しましょう。

ここまでの内容をまとめると次のとおりです。

• 顧客は「変化」に価値を感じてお金を払う
• 理想の未来を映像のように伝えると印象に残る
• ストーリー構成が購買意欲を高める鍵になる

理想の未来が浮かぶ文章こそが、お客様の背中を押すのです。

売れるコンテンツには「届けたい相手」「価値の設計」「表現」の3要素があり、それを5つのステップで体系化しています。サービス・商品の設計を見直したい方にとって実践的なガイドとなる内容です。

関純平

「機能を語る」よりも「未来を見せる」。

この違いが、売れる人とそうでない人の分かれ道です。

自己紹介ができなければサービスは売れない

ココナラで出品しても売れない人の多くは、「自己紹介」でつまずいています。

自己紹介は単なるプロフィールではなく、「あなたがどんな価値を提供できるか」を伝える最初のステップです。

人は商品よりも、「この人から買いたい」と思って購入します。

つまり、あなたの人柄・理念・想いをどう言葉にするかが、売上を左右します。

この章では、売れる自己紹介を作るための構成と、信頼を生み出す発信の型を解説します。

コンセプト設計が売上を左右する理由

自己紹介の第一歩は、「自分が何を提供したいのか」を明確にすることです。

多くの人は、肩書きや経歴から語ろうとしますが、それだけでは印象に残りません。

最も大事なのは、「誰に」「どんな価値を」「どのように届けたいか」というコンセプト設計です。

この3点が揃うことで、あなたの自己紹介に芯が生まれます。

たとえば「副業を始めたい主婦に、ゼロから収益を作るサポートをする」など。

このように明確な目的があると、読者はあなたの意図をすぐに理解できます。

逆に、「なんでもできます」「どなたでもどうぞ」という表現では、信頼も専門性も生まれません。

ココナラでは、「得意なこと」よりも「どんな人を助けたいか」が重要視されます。

想いの方向性が定まっている人ほど、発信が一貫して売れやすいのです。

コンセプトを言語化することで、あなたの軸が見え、ファンが集まります。

ここまでの内容をおさらいしておきましょう。

• 「誰に」「何を」「どう届けるか」を明確にする
• 目的のある自己紹介は印象に残る
• 想いが一貫している人ほど信頼される

明確なコンセプトは、あなたのビジネスを導く羅針盤になります。

5つの設計要素で自分の専門性を明確にする

自己紹介を構成するには、「5つの設計要素」を整理すると効果的です。

その5つとは、次のとおりです。

1. 悩み
2. ターゲット
3. ノウハウ
4. 結果
5. 理想の未来

この5つを明確にするだけで、あなたの専門性が自然に伝わります。

たとえば、「以前はSNS運用で悩んでいたけど、半年でフォロワーを1000人増やした経験をもとに、初心者向けに発信しています。」という構成。

たった一文で、「悩み」「ノウハウ」「成果」「ターゲット」がすべて伝わります。

このように体系的にまとめることで、あなたの活動が具体化されるのです。

ココナラでは、「どんなストーリーで今の活動に至ったのか」が信頼を左右します。

人は成果よりも「過程」に共感するからです。

また、理想の未来を明確にすることで、「この人のようになりたい」と思わせる効果もあります。

この5つを軸に自己紹介を組み立てれば、読者が自然とあなたに興味を持ちます。

ここまでの内容をおさらいしておきましょう。

• 自己紹介は「悩み・ターゲット・ノウハウ・結果・未来」で構成する
• 成果だけでなく過程を語ると共感を生む
• 理想の未来を提示して憧れを喚起する

あなたの物語を構造的に伝えることで、信頼が積み上がります。

ファンを生み出す自己紹介文の作り方

最後に、読者の心に残る「ファン化する自己紹介文」の作り方を見ていきましょう。

ファンが生まれる自己紹介とは、「信頼＋共感＋期待」が融合している文章です。

まず「信頼」は、あなたの経験や行動で示します。

どんな背景を持っているのかを誠実に語りましょう。

次に「共感」は、相手の立場に寄り添う姿勢から生まれます。

「私も最初は同じ悩みを抱えていました」という一言が、大きな共感を呼びます。

そして「期待」は、「この人と関わると成長できそう」と感じさせる未来の提示です。

この3つの要素を自然に織り交ぜることで、あなたの自己紹介は一気に〝人間味〟を帯びます。

文章は自分を売り込むものではなく、〝相手の不安を解消する場所〟です。

だからこそ、「伝える」ではなく「届く」自己紹介を意識してください。

肩書きよりも、あなたの想いと姿勢がファンを惹きつけます。

大切なポイントは次の3点です。

• 信頼・共感・期待をバランスよく盛り込む
• 自己紹介は「売り込み」ではなく「寄り添い」
• あなたの姿勢がファンを惹きつける

具体的にイメージしていただける自己紹介こそがファン化につながるのです。

関純平

ファンを作る秘訣は、あなたの想いを正直に言葉にすることです。

飾らない誠実さが、一番の信頼につながりますよ。

出品前に「売れるか」を見極めるリサーチの裏技

サービスを出品する前に、必ずやっておくべきことがあります。

それが〝リサーチ〟です。

ココナラでは、出品後に「思ったより売れない…」という悩みを抱える人が多いですが、実は出品前の準備で結果の8割が決まります。

売れる人は、「出してから考える」のではなく「出す前に答え合わせ」をしているのです。

この章では、出品前にサービスが売れるかどうかを見極めるための、具体的なリサーチ手法を紹介します。

競合分析で「勝てる市場」を見つける

最初に行うべきは、あなたのサービスが「戦える市場」にあるかを見極めることです。

多くの初心者が陥るのは、「好きなジャンル」だけで出品してしまうこと。

それでは市場ニーズとずれてしまい、どんなに良い商品でも埋もれてしまいます。

リサーチの目的は、自分の得意分野と市場の需要を一致させることです。

まず、ココナラの検索窓に自分のジャンルのキーワードを入力してみましょう。

すると「予測検索」が表示されます。これは、実際に多く検索されている人気ワードの一覧です。

この段階で「売れているジャンル」や「ライバルの強さ」がわかります。

特に「おすすめ順」の上位に出てくるサービスは、需要が高く、販売力のあるキーワードが含まれている可能性が高いです。

上位20件をリスト化し、共通するキーワードを抽出するのがコツ。

それが、あなたが狙うべき市場の方向性を示しています。

この作業を通して、自分のサービスが「どこにポジションを取れるか」が明確になります。

ここまでの内容をおさらいしておきましょう。

• 市場を分析し、需要と得意分野を一致させる
• 予測検索と上位サービスを参考にする
• 上位20件の共通キーワードを抽出する

市場を読む力がつくと、出品前から「勝ち筋」が見えるようになります。

キーワード分析で検索に強いタイトルを作る

リサーチの次に行うのは、タイトルに使うキーワードの最適化です。

ココナラのアルゴリズムは、タイトル内のキーワードに大きく影響されます。

つまり、どんなに良いサービスでも、検索に引っかからなければ存在しないのと同じです。

おすすめなのは、「ライバルのタイトル」を分析することです。

上位出品者のタイトルに共通して使われている言葉を赤字でマークしていくと、傾向が見えてきます。

たとえば「初心者」「添削」「診断」「改善」「アドバイス」といった単語は、ユーザーの検索意図と一致しやすいワードです。

また、キーワードの並び順も意外と重要です。

「ジャンル＋目的＋効果」の順で構成すると、検索にもクリックにも強くなります。

例：「ブログ添削でアクセス改善！初心者でも分かる診断サービス」

このように、タイトルで「誰が・何を・どうできるか」が明確だと、クリック率が一気に上がります。

リサーチをもとにタイトルを作ることで、あなたのサービスはより多くの人の目に触れるようになります。

重要なポイントは次の3点です。

• ライバルのタイトルから共通ワードを抽出する
• 「ジャンル＋目的＋効果」で構成する
• タイトルに検索キーワードを必ず入れる

タイトルはSEOの入り口。見つけてもらう力を鍛えるほど、売上のチャンスは広がります。

リサーチシートで「売れる確信」を作る

最後に、リサーチを「可視化」して分析を深めましょう。

おすすめは、エクセルやスプレッドシートに「ココナラリサーチシート」を作ることです。

上位サービスのタイトル・価格・オプション・説明文を一覧化して比較するだけで、売れる構造が見えてきます。

この可視化が、感覚的な判断から脱却する最大のポイントです。

分析では、以下の3点を中心にチェックします。

1. 価格帯の平均
2. サービス説明の構成
3. 有料オプションの傾向。

この3つを把握しておけば、あなたの出品価格設定や構成づくりに迷いがなくなります。

さらに、「購入にあたってのお願い」も見ておくと、トラブル防止にも役立ちます。

トップ出品者の文章構成を観察することが、最速の成長法です。

成功している人の型を自分の分野に当てはめてみるだけで、売れる確率は何倍にも上がります。

リサーチを習慣にすることで、あなたの感覚が確信に変わります。

大切なポイントは次の3点です。

• リサーチ内容を必ず「見える化」する
• 価格・構成・オプションの共通点を分析する
• トップ出品者の型を取り入れる

上位サービスから学ぶことで「売れる構造」が見えてきます。

関純平

「売れるか不安…」という人ほど、データを見ましょう。

リサーチは感覚を裏付ける、最強の安心材料です。

サービス出品プラットフォームで“稼げるジャンル”を12種類提示し、リサーチ・差別化の手法まで解説。発信者・副業初心者が市場を的確に捉え、勝てる土俵を作るために読むべき内容です。

成功するための行動指針

これまでの章を通して、サービスを「作る」「見せる」「売る」ための基礎を学びました。

最後に、実際に行動へ移すための考え方と習慣をまとめます。

知識を得るだけでは成果は出ません。行動に移した瞬間から結果は動き出します。

ココナラで継続的に売れる人は、偶然ではなく「行動の仕組み」を持っています。

ここでは、あなたが継続して成果を出すための3つの行動指針を紹介します。

行動①：完璧を求めず「まず出す」こと

多くの人が最初の一歩で止まってしまうのは、「まだ完璧じゃない」と感じてしまうからです。

しかし、成功者たちは口をそろえて言います。完璧な状態など存在しないと。

サービスは出してから改善していくもの。最初の不完全さを恐れないことが重要です。

最初の行動が、後のチャンスを何倍にも広げます。

ココナラは改善がしやすいプラットフォームです。タイトルも価格も、出した後に修正できます。

大切なのは、まず「出品ボタン」を押すこと。

動き出せば、反応が得られ、分析が始まります。

反応があるからこそ、改善の方向も見えてくるのです。

行動は「修正のための材料」をくれる唯一の手段。

100回考えるより、1回出す方が早く成長します。

ポイントをまとめると以下のとおりです。

• 完璧を求めずまず出す
• 出してからの修正で進化する
• 行動が改善の材料をくれる

挑戦は準備ではなく、「公開」から始まります。

行動②：毎日15分の改善を続ける

ココナラで成功している人は、長時間作業をしているわけではありません。

大切なのは「毎日少しずつでも手を動かす」ことです。

1日15分、プロフィールを修正したり、画像を整えたり、説明文を見直したり。

この地道な積み重ねが、やがて大きな信頼と実績に変わります。

多くの人は「まとまった時間が取れたらやろう」と思って行動を先延ばしにします。

しかし、時間は待っていても訪れません。

小さな継続の力を侮ってはいけません。

1日15分の積み重ねは、1年で90時間の差になります。

「少しでも進めた」という事実が、自信と習慣を育てます。

行動の連続が、周囲との差を確実に広げていくのです。

重要なポイントは次の3点です。

• 毎日15分だけでも改善を続ける
• 小さな継続が大きな信頼を生む
• 積み重ねが習慣と自信に変わる

小さな変化を続けた人だけが、大きな結果を手に入れます。

行動③：学びをアウトプットに変える

最後に意識してほしいのは、「学びをその日のうちに形にする」ということ。

学んだことを頭の中に留めておくだけでは、すぐに忘れてしまいます。

アウトプットこそが、知識を実力に変える唯一の手段です。

今日知ったことを1つでも、自分のサービスに反映させてみましょう。

たとえば、「文章の冒頭を変えてみる」「価格を少し調整する」「新しい画像を追加する」など。

学びを行動に移すスピードが、成長スピードを決めます。

そして、アウトプットするたびに小さな気づきが増えていきます。

「思っていたより反応が良かった」「意外とこの言葉が響いた」など、行動の中に発見があります。

この繰り返しが、あなたを〝実践者〟に変えるのです。

ここまでの内容をおさらいしておきましょう。

• 学びはその日のうちに実践する
• 小さな修正を繰り返すことで進化する
• アウトプットが学びを定着させる

行動によって初めて「経験」に変わるのです。

関純平

「完璧になってから」ではなく、「やりながら磨く」。それが成果を出す人の共通点です。

今日の行動が、明日の結果を作ります。

まとめ：自分の経験を資産に変える

ココナラで成功するために必要なのは、特別な才能ではなく、〝自分の経験を整理し、伝える力〟です。

どんなに小さな経験でも、誰かにとっては大きな価値になります。

大切なのは、「誰に」「どんな未来を届けたいか」を明確にし、それを自分の言葉で発信すること。

そして、行動を止めず、日々少しずつ改善を積み重ねていくことが、成功への最短ルートです。

リサーチで市場を理解し、自己紹介で信頼を築き、サービス説明で共感を生み出す。

この流れを実践できる人こそが、ココナラで長く愛されるクリエイターになります。

完璧を求めるよりも、行動を重ねて磨いていく。

あなたの一歩が、未来の誰かを動かすサービスへと変わります。

【副業おすすめ】note収益化×AI副業で〝才能を天職に変える〟在宅ワーク術

関純平さんのnoteでは、自分の経験や感情を活かして「等身大のまま収益化する副業術」が紹介されています。

SNSフォロワー0、実績ゼロからでも、「何をどう商品にするか」「どうやって信頼を積み重ねていくか」がステップ形式で語られており、副業初心者でもスッと理解できる内容です。

過去の挫折や試行錯誤、心の葛藤までリアルに綴られており、

• 自分の経験は誰かの役に立つのか？
• 副業で〝本当に稼げる〟仕組みとは？
• 長く続けられる商品設計ってどんなもの？

このような疑問を、ストーリーと共に解消してくれます。

さらに、誰もが無理なく取り組める「AI×副業の活用法」や、単発収益ではなく〝長期的な信頼〟を育てていく発想など、実践と本質を兼ね備えた情報が詰まっています。

「スキルがない」「何も発信してない」そんな状態から始めた関さんだからこそ書ける、共感と学びに満ちた内容です。

まだ読んでいない方は、ぜひチェックしてみてください。

関純平さんのnoteはこちら。

関純平さんのBrainはこちら。