メルカリの値下げでおすすめなタイミング10選！事前準備や例文も紹介

「値下げのタイミングが分からない…」
「売れない商品をどう動かすべき？」

メルカリでスムーズに商品を売りたい出品者にとって、値下げのタイミングを知っておくことはとても重要です。しかし、タイミングを誤ると値下げしても反応が薄かったり、利益が減りすぎてしまうことも。

今回の記事では、おすすめの値下げタイミング10選を詳しく紹介します。商品の注目度を上げる工夫や、効率的に売るためのコツも合わせて解説します。

「なかなか売れない商品をなくしたい！」と思っている方は、ぜひ参考にしてみてください。

メルカリの値下げでおすすめなタイミング10選

メルカリの値下げでおすすめなタイミングとして、以下をピックアップしました。

1. 相場より高かった時
2. 需要が下がっている時
3. 季節の変わり目
4. ライバルが増えた時
5. 出品しても3～4日リアクションがない時
6. 売れなくてもいいね！が多くつく時
7. 値下げ交渉が入った時
8. 新モデルが発表された時
9. 一時的なブームが終わった時
10. 資金回収が必要な時

それぞれがおすすめな理由について、詳しく解説します。

1. 相場より高かった時

出品価格が同一商品の相場より高い場合、購入者から選ばれにくくなります。たとえば、同じブランドのバッグが他の出品者によって5,000円で販売されている中、自身が6,000円で出品していると、購入者はより安価な商品を選ぶ傾向があるので注意しましょう。

なかなか閲覧数が伸びない場合、相場を確認し、適切な価格設定を行うことが重要です。また、値下げの際には「○○円値下げしました」とコメント欄に書き込むと、注目度が上がる場合があります。

2. 需要が下がっている時

商品の需要が低下していると感じた場合、値下げを検討することが効果的です。例として、特定のキャラクターグッズが一時的なブームで人気を博した後、ブームが去ると需要が減少します。

このような場合、早めの値下げで在庫を処分することが賢明です。さらに、購入者心理を刺激するため「値下げは今だけ」と期限を区切るのもテクニックとして良いでしょう。

3. 季節の変わり目

季節に関連する商品は、シーズン終了前に値下げを行うことで売れやすくなります。夏物の衣類は秋が近づくと、需要が減少する例などが挙げられるでしょう。

このタイミングで値下げを行うことで、在庫を抱えるリスクを減らせます。加えて、季節に合ったタグをつけることで、購入者の目に留まりやすくなるので意識的に入れてみましょう。

4. ライバルが増えた時

同一商品や類似商品の出品が増加し、競争が激化した場合、価格競争に対応するための値下げが効果的です。例として、新モデルのスマートフォンが発売され、旧モデルの出品が増えた際、価格を見直すことで購入者の関心を引けます。

ライバルと差別化するために「即購入OK」「送料無料」などの条件を付け加えるのも効果的です。ユーザーはお得な商品に流れていくので、どのようにお得感を出すのか考える癖を付けましょう。

5. 出品しても3～4日リアクションがない時

出品後、3～4日経過しても「いいね」やコメントがない場合、価格設定や商品情報に問題がある可能性が想定されます。出品したにもかかわらず反応がない場合、価格が高すぎるか、写真や説明文が不十分であることが考えられるでしょう。

出品しても3～4日リアクションがない時、値下げや商品情報の改善を検討するのがおすすめです。また、再出品を行い、タイムラインの上部に表示させることで、購入者の目に留まりやすくなります。

6. 売れなくてもいいね！が多くつく時

商品に多くの「いいね！」が付いているにもかかわらず、購入に至らない場合、価格設定や商品情報に問題がある可能性が想定されます。同じ商品が他の出品者によって5,000円で販売されている中、自身が6,000円で出品していると、閲覧は増えても売れないことがほとんどです。

売れなくてもいいね！が多くつく時は相場を確認し、適切な価格設定を行うことが重要です。また、商品の詳細情報や写真を充実させることで、購入者の不安を解消し、購入意欲を高められます。

7. 値下げ交渉が入った時

購入希望者から値下げ交渉が入った場合、柔軟に対応することで取引成立の可能性が高まります。購入者から「○○円まで値下げできますか？」とコメントがあった際、出品者が「コメントありがとうございます。ご提示いただいた金額で取引可能です。」と返答し、専用出品に変更することで、スムーズな取引が期待できるでしょう。

ただし、値下げ交渉に応じる際は、利益を確保できる範囲で対応することが重要です。安く売ることにこだわると、利益率が下がりやすいので注意しましょう。

8. 新モデルが発表された時

商品の新モデルが発表されると、旧モデルの需要が減少する傾向があります。たとえば、新型スマートフォンの発売が発表された際、旧型モデルの価格を見直し、値下げを行うことで、在庫を早期に処分しやすくなります。

新モデルが発表された時の値下げは、購入者にとっても魅力的に映り、取引成立の可能性が高まることも。ニュースを定期的にチェックして、チャンスを逃さないようにしましょう。

9. 一時的なブームが終わった時

一時的なブームが終息すると、関連商品の需要が急速に低下することがあります。たとえば、特定のキャラクターグッズが一時的なブームで人気を博した後、ブームが去ると需要が減少することがほとんど。

ブームが終息した場合、早めの値下げで在庫を処分することが賢明です。ブームの動向を注視し、適切なタイミングでの価格調整を行い、在庫が残らないようにしましょう。

10. 資金回収が必要な時

急な出費や資金繰りの都合で早急に現金化が必要な場合、値下げを行うことで商品の売却スピードを上げられます。仕入れ費用の捻出が必要な際、手持ちの不要品を相場より低めの価格で出品することで、早期の売却と資金確保が期待できるでしょう。

ただし、値下げ幅が大きすぎると損失が大きくなるため、適切な価格設定を心掛けることが重要です。どのくらいの資金回収が必要なのか、金額を把握したうえで設定しましょう。

メルカリで値下げしてはいけない5つのタイミング

メルカリで値下げしてはいけないタイミングとして、以下が挙げられるので注意してみてください。

1. 出品した直後
2. 深夜・早朝
3. 土日・祝日
4. 商品の需要が高い時
5. シーズン開始直後

それぞれ値下げしてはいけない理由も記載しているので、1つずつチェックしていきましょう。

1. 出品した直後

出品直後はタイムラインの上部に表示され、多くのユーザーに見てもらえる重要なタイミングです。この段階で値下げを行うと、適正な価格で売れる可能性を逃し、収益を損なう恐れがあります。

特に新規出品の注目度が高い初期の24時間以内は、価格の調整を避け、閲覧数や「いいね」の数を見ることが大切です。一定期間が過ぎてから値下げを行うことで、より注目を集められる可能性が高まります。

2. 深夜・早朝

深夜や早朝はメルカリを利用するユーザーの数が減少し、アクティブな閲覧者が少ない時間帯です。このタイミングで値下げしても、多くの人に気づかれないため、効果的な販促につながりません。

特に商品がタイムライン上で流れてしまう場合、値下げの意図が埋もれてしまい、チャンスを逃す結果になります。値下げする際は、利用者が活発に活動する昼間や夕方を狙いましょう。

3. 土日・祝日

土日や祝日は、利用者が増える一方で出品も多く、競争が激しいタイミングです。この時期に値下げを行うと、他の多くの値下げ商品と比較され、埋もれてしまうリスクがあります。

特に注目度が高い商品であれば、平日の朝や昼など、人目に付きやすい時期に価格変更を行う方が効果的です。また、値下げする代わりに、商品の説明を充実させるなどの工夫を行うことで、購入者の興味を引きやすくなります。

4. 商品の需要が高い時

季節商品や人気アイテムなど、需要が高まっているタイミングでは値下げは控えるべきです。例えば、冬物アウターが売れやすい寒い時期や、新学期に需要が高まる文房具などは、通常価格でも売れやすい時期です。

商品の需要が高い時に値下げを行うと、適正価格で売るチャンスを逃し、結果的に収益が減るリスクがあります。需要が落ち着いてから値下げを検討することで、適切な利益を確保できるでしょう。

5. シーズン開始直後

シーズン開始直後は、対象となる商品の需要が急増しやすい時期です。例として夏の始まりには水着や扇風機、冬の始まりには暖房器具などが特に人気が出ます。

シーズン開始直後に値下げを行うと、需要の高まりに対して適切な価格設定を維持できず、利益を逃してしまいます。シーズンの終わり頃に値下げを行い、在庫処分を実施しましょう。

「【必見】メルカリで服が売れないときの対処法10選！売れやすい商品の特徴も解説」も併せてチェックし、より売れる仕組み作りを目指しましょう。

2024年10月13日 【必見】メルカリで服が売れないときの対処法10選！売れやすい商品の特徴も解説

メルカリで値下げする際の3つの事前準備

メルカリで値下げする際の事前準備として、以下3つをまとめました。

1. 市場調査と価格設定の見直し
2. 商品情報の最適化
3. 送料負担の見直し

いずれも必須の準備となるので、意識的に取り組んでみましょう。

1. 市場調査と価格設定の見直し

値下げを検討する前に、同一または類似商品の市場価格を調査し、適正な価格設定を行うことが重要です。メルカリ内で同様の商品を検索し、売れた商品の価格帯や出品期間を確認することで、現在の相場を簡単に把握できます。

例えば、同じブランドのバッグが5,000円前後で取引されている場合、自身の出品価格がそれより高ければ、売れにくい可能性が考えられるでしょう。市場調査を基に価格設定を見直すことで、購入者の目に留まりやすくなり、売却できるチャンスが高まります。

2. 商品情報の最適化

商品説明や画像の質は、購入者の購買意欲に大きく影響します。商品の状態や特徴を詳細に記載し、購入者が安心して購入できる情報を提供しましょう。衣類であればサイズ、素材、使用回数、目立つ傷や汚れの有無などを明記するのがおすすめです。

また、明るい場所で撮影した高解像度の画像を複数枚掲載することで、商品の魅力を効果的に伝えられます。その結果、購入者の信頼を得やすくなり、値下げ後の売却率向上につなげられるでしょう。

3. 送料負担の見直し

送料の負担方法は、購入者の購買意欲に影響を与える要因の一つです。購入者が送料を負担する設定の場合、総額が高く感じられ、購入を躊躇することが想定されます。一方、出品者が送料を負担する「送料込み」の設定にすると、購入者にとって総額が明確になり、購入しやすくなるでしょう。

ただし、送料込みにする際は、送料分を考慮した価格設定を行い、利益が確保できるよう注意が必要です。例えば、商品価格を3,000円から2,800円に値下げし、送料込みに変更することで、購入者にとって魅力的なオファーとなり、売却の可能性が高まります。

他にもメルカリ物販で役に立つノウハウを「【完全在宅OK】メルカリで物販を行う5つのメリットとは！売上を伸ばすコツを時給1万円の主婦が公開」の記事で無料公開しています。実践的な内容ばかりなので、ぜひ参考にしてみてください。

2024年4月13日 【完全在宅OK】メルカリで物販を行う5つのメリットとは！売上を伸ばすコツを時給1万円の主婦が公開

メルカリで値下げする際に使える例文3選

メルカリで値下げする際に使える例文として、以下3つを紹介します。

1. 期間限定であることをアピールする場合
2. 購入を後押しする場合
3. 即購入をしてもらえる場合

メルカリのメッセージですぐに使える例文なので、ぜひ参考にしてみてください。

1. 期間限定であることをアピールする場合

「ご覧いただきありがとうございます。こちらの商品を期間限定で〇〇円に値下げいたしました。〇月〇日までの特別価格となりますので、この機会にぜひご検討ください。」

期間限定の値下げを強調することで、購入者に「今買わなければならない」という緊急性を感じさせ、購買意欲を高める効果があります。特に購入を迷っている方に対して、早期の購入決定を促せるのが最大のメリットです。

2. 購入を後押しする場合

「ご覧いただきありがとうございます。多くの方にご興味を持っていただいておりますので、〇〇円にお値下げいたしました。ぜひこの機会にご購入をご検討ください。」

他の購入希望者がいることを示唆することで、購入者に「早く購入しないと他の人に買われてしまう」という心理を働かせ、購入を促進する効果があります。また、値下げによってお得感を提供し、購入意欲を高められるのもポイントです。

3. 即購入をしてもらえる場合

「ご覧いただきありがとうございます。即購入していただける方に限り、〇〇円にお値下げいたします。ご希望の方はコメント欄にてお知らせください。」

即購入を条件とすることで、購入者に行動を促し、取引のスピードを上げる効果があります。また、購入者とのコミュニケーションを通じて、信頼関係を築きやすくなり、スムーズな取引が期待できるでしょう。

以下のページでは、メルカリビジネスで時給1万円を達成した主婦のマル秘ノウハウの一部を公開しています。これからメルカリビジネスで売上を立てたい、副収入を増やしたい方は以下のリンクからぜひ一度ご覧ください。

月10時間で10万円を稼ぐノウハウを詰め込んだメルカリ攻略本

えりかさんのBrain「メルカリレボリューション」では、えりかさんが2年間のメルカリ物販実践で培ったノウハウを紹介しています。

さらに出品画像の作成代行や出品ページの添削など、6つの特典がついています。

これからメルカリ物販を始めてみたい方は、必見です！