「メルカリで物販ビジネスを始めたけど、なかなか儲からない」
「どうすればメルカリの物販ビジネスで儲かるようになるの？」
メルカリの物販ビジネスで儲からない人には、共通した特徴が挙げられます。「事前リサーチが甘い」「商品写真をきちんと撮っていない」といった特徴が共通していることが多く、自覚して改善しない限りは儲からないままです。
メルカリの物販ビジネスで儲からないと感じた場合は、理由にいち早く気づいて改善する必要があります。今回の記事では、メルカリで儲からない人に共通するパターンを徹底解説します。
儲からない理由、儲かるためのコツを理解して、メルカリでの物販ビジネスを成功させましょう。
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目次
メルカリ物販が儲からないと言われる3つの理由
メルカリ物販が儲からないと言われる理由として、以下の3つが挙げられます。
- 参入障壁が低くライバルが多い
- 手数料の関係で利益率が低くなる
- 出品者側で送料を負担することが多く利益が残りにくい
それぞれの内容について、詳しく見ていきましょう。
1. 参入障壁が低くライバルが多い
メルカリは、誰でも気軽に物販ビジネスを始められるフリマアプリの1つです。参入障壁が低くライバルが多いため、苦戦を強いられることもあります。
例えば商品を出品しても価格競争が起きやすく利益を出しにくかったり、そもそもジャンルによっては参入できなかったりするケースもあります。メルカリで物販ビジネスを成功させるためには、緻密なリサーチや戦略が求められることを想定しておきましょう。
2. 手数料の関係で利益率が低くなる
メルカリでは、商品が売れた際に販売価格の10%（最低100円）の手数料がかかります。手数料はどうしてもかかってしまうため、支払うものだと考えておきましょう。
利益の少ない商品を取り扱うと、販売手数料の支払いだけでも儲けが少なくなってしまいます。物販ビジネスで儲けたいのであれば、なるべく利益率の高い商品を取り扱いましょう。
3. 出品者側で送料を負担することが多く利益が残りにくい
メルカリでは、出品者側が送料を負担することがほとんどです。利益の少ない商品だと販売手数料の支払いも合わせて、利益が大きく減ってしまうことがあります。
また、購入者に送料負担をさせる設定にすると、それだけでも売れなくなってしまいます。メルカリで物販ビジネスを続けるなら、送料負担まで行った想定で利益を考えましょう。
メルカリで儲からない人に共通する8つのパターン
メルカリで儲からない人に共通するパターンとして、以下の8つが主に挙げられます。
- 事前リサーチが甘い
- 商品写真をきちんと撮っていない
- 商品概要欄を埋めていない
- 販売価格を過度に高くしている
- 顧客に対する態度が良くない
- 送料を負担していない
- プロフィールを作りこんでいない
- 独学で続けている
1つでも当てはまっていると危険なので、順に確認していきましょう。
1. 事前リサーチが甘い
売れる商品や戦略を考えるためには、事前リサーチが重要です。トレンドや競合状況を把握せずに販売を開始してしまうと、そもそも商品が売れずに在庫を抱えてしまう可能性があります。
以下のリサーチを徹底して、情報収集に努めましょう。
- メルカリアプリ内で売れている商品を探す
- ライバルの販売状況を見る
- SNSでどういったニュースがトレンドになっているか確認する
リサーチの質や量によって物販の売れ行きが大きく変わるので、いきなり販売を始める前にまずは徹底的に調べ上げる癖を付けましょう。
2. 商品写真をきちんと撮っていない
商品写真は、ユーザーが商品の状態を判断するために重要な情報です。暗い場所での撮影やピンボケなど見にくい写真は避け、明るく見やすい写真を複数枚掲載する必要があります。
最低でも商品に関する写真は、別の角度で3枚程度用意するのが大切です。ユーザーの購入確度を大きく左右する部分でもあるので、めんどくさがらずに写真を用意しましょう。
3. 商品概要欄を埋めていない
販売する商品概要欄には商品の状態やサイズ、素材など、ユーザーが知りたい情報を詳細に記載しましょう。情報不足のままだと信頼性に欠けてしまい、ユーザーは購入をためらってしまいます。
また、商品概要欄の情報が足りない場合、質問されることが増えて自分のリソースが無駄に奪われるケースも多いので注意が必要です。ユーザーが質問をしなくても済むように、商品概要欄に必要な情報をなるべく書いておきましょう。
4. 販売価格を過度に高くしている
販売価格が相場を大きくかけ離れている場合、ユーザーは購入してくれません。安く販売しているライバルに、ユーザーを取られてしまうことも想定されます。
また、メルカリでは、相場よりもはるかに高い商品を不当に販売することを禁止しています。利用規約を破ってしまうと、アカウント停止になるケースもあるので販売価格を吊り上げるのは控えましょう。
5. 顧客に対する態度が良くない
購入者からの質問に迅速かつ丁寧に対応すると、信頼関係を構築しやすくなります。ユーザーは商品の状態はもちろん、販売者の対応も細かく見ている場合があるのでしっかりと対応しましょう。
ユーザーに対する横柄な態度や返信の遅延は、顧客離れの原因につながります。どのようなユーザーが来た場合でも、優しく丁寧に対応するように心がけましょう。
6. 送料を負担していない
多くのメルカリユーザーは、送料負担のない商品を希望します。メルカリでは特別な事情を除いて、出品者が送料を負担しなければ基本的には売れません。
送料負担があるというだけで、ユーザーが候補から外してしまうケースもあります。「送料負担で利益が減るのは嫌だな…」といった考えは、早い段階で捨てましょう。
7. プロフィールを作りこんでいない
プロフィール画像がない、もしくはプロフィールに何も説明文がないとユーザーから不信感を買ってしまいます。特に初めて取引をする場合、不信感がある出品者はユーザーに避けられてしまうこともあるでしょう。
プロフィールには、自己紹介や販売する商品のジャンルなど、購入者が知りたい情報を簡潔に分かりやすく記載しましょう。充実したプロフィールはユーザーに対して信頼感を与えるので、購入意欲をより促進できます。
8. 独学で続けている
メルカリ物販は細かいリサーチや戦略を通して、初めて成功するビジネスです。何のノウハウもない初心者が無学のまま始めても、成功する確率は低いと言えます。
これからメルカリ物販で儲けたいと考えているのであれば、すでに成功しているプロから学ぶのが一番の近道です。すでに結果を出している方法が学べるので、遠回りせずに最速最短で成功につなげられます。
物販ビジネスで稼ぐためのノウハウを知りたい場合は「【誰でも月10万円】アパレル・古着転売を始める5つのメリットとは！月800万円稼ぐイクマツさんが伝授」の記事もおすすめです。プロのノウハウを学び、少しでも早く成功に近づきましょう。
【誰でも月10万円】アパレル・古着転売を始める5つのメリットとは！月800万円稼ぐイクマツさんが伝授メルカリの物販で儲かるための5つのコツ
メルカリの物販で儲かるには、以下のコツを理解しておくことが重要です。
- 売れやすい商品ジャンルを理解しておく
- 利益率の高い商品を把握する
- 商品説明や写真までこだわる
- ユーザーに丁寧な対応を心がける
- 成功者の例に倣う
どれも重要なテクニック、考え方なので1つずつ詳しく見ていきましょう。
1. 売れやすい商品ジャンルを理解しておく
メルカリでは売れやすい商品ジャンルがある程度決まっており、あらかじめ理解しておくと物販ビジネスを有利に進められます。メルカリで売れやすい商品ジャンルの例として、以下のリストを参考にしてみてください。
- ファッション
- ベビー・キッズ用品
- コスメ・美容
- 家電・カメラ
- 家具・インテリア
これらのジャンルは、常に需要があるためおすすめです。売れやすい商品ジャンルを理解した上で、自分の戦略を考え直してみましょう。
2. 利益率の高い商品を把握する
利益率が高い商品を取り扱うことで、最終的に手元に残る利益が大きくなります。利益率の低い商品を売っていても、なかなか儲かるようにはなりません。
利益率の高い商品として、以下のリストをチェックしておきましょう。
- 家電製品
- PC・オフィス用品
- ゲーム機器
- おもちゃ
- 書籍
これらの商品は販売価格を高く設定しやすいため、利益率が高くなります。なるべく利益率の高い商品を取り扱って、儲けられるようにしましょう。
3. 商品説明や写真までこだわる
商品説明や写真は、購入者が商品を購入するメリットを理解するために重要な情報です。「商品説明は、詳細かつ正確に記入する」「明るく鮮明な写真を3～5枚掲載する」といった工夫を心がけましょう。
商品説明や写真が充実していると、ユーザーが信頼して商品を買ってくれることがあります。なるべく売れ残りを出さないためにも、ユーザーに対する情報提供を十分に行いましょう。
4. ユーザーに丁寧な対応を心がける
ユーザーに丁寧な対応を行うことで、相手からの印象が良くなります。印象が良くなるだけで、商品を買ってくれるケースもあるので対応力も重要です。
特にメルカリでは、購入前にユーザーからコメントを寄せられるケースが多く存在します。めんどくさがらず、1つ1つの質問に対して丁寧に回答しましょう。
5. 成功者の例に倣う
メルカリ物販はただ商品を仕入れて、売るだけでは成功しません。緻密なリサーチや戦略があって初めて、成功に結び付くビジネスと言えます。
なかなか物販ビジネスで儲からないと悩んでいるのであれば、プロのノウハウを学ぶことで成功に一気に近づきます。以下のリンクでは物販ビジネスで月800万円を稼ぐプロのノウハウを紹介しているので、いち早く成功を掴みたいと考えている場合はぜひチェックしてみてください。
メルカリの物販で儲かりやすい商品3選
メルカリの物販で儲かりやすい商品として、以下の3つをピックアップしました。
- コスメ・美容グッズ
- ブランドファッション
- キャラクターグッズ
儲かりやすい理由も含めて解説するので、仕入れの際の参考にしてみてください。
1. コスメ・美容グッズ
コスメ・美容グッズは、女性からの需要が高く儲かりやすい商品です。トレンドの商品、人気の高い定番商品であれば、出品してすぐに売れてしまうこともあります。
限定品や人気ブランドのアイテムであれば、定価より高く売ることも可能です。コスメ・美容グッズを取り扱う場合は、トレンドを見ながら事前リサーチを徹底して、売れやすい商品をピックアップしておきましょう。
2. ブランドファッション
ブランドファッションは、高い需要があり儲かりやすい商品として挙げられます。特にトレンドの変化に左右されることが多く、ブランドによっては即売れるケースもあります。
人気シリーズであれば、中古品でも状態が高ければ高値で売れることも珍しくありません。無理に新品のみにこだわらず、中古市場も覗いてみると良いでしょう。
ファッションアイテムを仕入れるなら「アパレルの仕入れにおすすめのショップを5つ紹介！購入時のポイントや注意点、販売先も解説」の記事も参考になります。今回の記事と合わせてチェックしてみてください。
アパレルの仕入れにおすすめのショップを5つ紹介！購入時のポイントや注意点、販売先も解説3. キャラクターグッズ
人気のキャラクターグッズは多くのファンがいるため、メルカリでも儲かりやすいジャンルです。上手く仕入れることによって、多額の利益を得られるケースもあります。
特に期間限定の非売品などは価値が高く、物販で取り扱う商品としておすすめです。飲食店とのコラボグッズ、雑誌の付録などが狙い目となるので細かくリサーチしながら戦略を立てましょう。
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