この記事を読んでいる方の中には、「コンテンツ販売の作り方を詳しく知りたい」とお悩みの方もいるのではないでしょうか。
コンテンツ販売には、コンテンツ制作〜販売、宣伝活動、追加・修正などのプロセスが含まれています。
この記事では、コンテンツ販売の作り方を工程別に解説します。コンテンツ販売で収益を得たいとお考えの方はぜひ参考にしてみてください！
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目次
コンテンツ販売とは
コンテンツ販売は、個人の知識とスキルを、オンライン上のプラットフォームや独自のウェブサイトを介して提供し、収益を生み出す仕組みのことです。コンテンツ販売には、コンテンツ制作〜販売、宣伝活動などのプロセスが含まれています。
ネットの普及により、多くの方々が自身の才能と専門知識を活かし、コンテンツ販売を通じて収益を上げる機会が広がりました。副業をスタートする方やフリーランスとして活動する方にとって、自分のスキルと収益を結びつける魅力的な道が提供されているといえるでしょう。
コンテンツ販売の作り方を7つのステップで解説
コンテンツ販売は以下の7ステップで進めていきます。
- コンテンツのネタをいくつか洗い出す
- 洗い出したネタについての市場調査をおこなう
- 具体的なペルソナを設定する
- コンテンツの種類を決める
- 制作を開始する
- SNSなどで拡散する
- 適宜追加修正をおこなう
それぞれの工程について詳しく解説します。ここの作り方では、実際にBrainでコンテンツ販売し、完全自動で月収330万円を達成しているりゅうさん（ @ryu_marketing_ ）のノウハウも一部交えながら解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
りゅうさんのBrain「【朗報：あなたは今日をきっかけに「”時間・場所・お金”」の呪縛から解き放たれます】コンテンツビジネス”完全”ガイドブック」では、未経験からコンテンツを作って販売するまでのノウハウを、網羅的に解説していますのでぜひ覗いてみてください。
1.コンテンツのネタをいくつか洗い出す
まず、販売するコンテンツのアイデアを洗い出します。この工程では、「こんなコンテンツを作りたい」といったものをひたすら書き出していきましょう。
まったく思い浮かばないのであれば、自分が少しでも興味があるジャンルをピックアップしてみてください。恋愛やお金、料理や趣味など、何でも構いません。
【りゅうさん直伝】0からコンテンツを生み出すためのプロセス
2.洗い出したネタについての市場調査をおこなう
市場調査ではそのコンテンツに「需要があるかどうか」を調べていきます。以下は、需要の有無を調べる方法の一例です。
- 近いコンテンツを販売している人の数
- 競合コンテンツの販売履歴
- コンテンツ販売のプラットフォームで売れている商品（BrainやUdemyなど）
これらの市場調査をおこなった結果、「作りたいジャンルでコンテンツを販売している人がほぼいない」「そのジャンルのコンテンツ販売数が0」といった場合には、需要がない可能性が高いので注意しましょう。
3.具体的なコンテンツの内容を絞り込む
次はより具体的なジャンルを絞るために、自分が作ろうとするコンテンツに需要があるかどうかを確認していきます。
おすすめは、X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSを使ってアンケートを取る方法です。「◯◯のコンテンツを作成したら買ってくれますか？」「〇〇に興味はありますか？」というポストをして、反応を見てみましょう。
現時点でSNSのアカウントがなかったりフォロワーが少なかったりする場合には、すでに販売されているコンテンツの口コミや検索エンジンなどを使って細かく分析することをおすすめします。ほかにも身近な方に聞くのも1つの方法です。
【りゅうさん直伝】SNSアカウントはコンテンツ制作と同時に育てておくべき！
りゅうさん
SNSを持っていない方は、コンテンツ制作と同時並行で育てていくことをおすすめします。コンテンツ制作時に活用できたり、販売時に宣伝として活用したり持っていて損はないツールです。
3.具体的なペルソナを設定する
販売するコンテンツの内容を明確にするため、具体的なペルソナ（ターゲットとなる顧客像）を設定します。
ペルソナはできるだけ詳しく設定することで、コンテンツの内容がブレてしまうのを防ぐことができます。
4.コンテンツの種類を決める
市場調査と設定したペルソナの情報をもとに、どの形式のコンテンツを制作するかを決定しましょう。ここで言う形式とは以下のようなものです。
- テキスト
- 動画
- 画像
- 音声 など
上記を組み合わせて作るのもOKです！
5.制作を開始する
コンテンツのアイデア、ペルソナ設定、形式決定後、制作作業を開始します。内容の品質を確保し、読者や視聴者が価値を見出せるよう心掛けます。リサーチの結果「売れそう」という判断ができたら、実際にコンテンツを作っていきます。
【りゅうさん直伝】コンテンツは4〜6割ほどできたら販売する！
りゅうさん
「4〜6割程度できたら、販売を開始する」ことが効率よくコンテンツを作るための秘訣です。
販売時には未完成品ということは伝えて、安い価格で販売し、購入者から得られる意見を取り入れてからコンテンツの質を上げていくことが大切です。
6.SNSなどで拡散する
制作したコンテンツの販売を開始したら、X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSを活用してコンテンツ宣伝をしましょう。ここでは、コンテンツへのアクセスや売り上げを増やすために、効果的かつ戦略的な拡散が必要となります。
コンテンツ制作と並行して、SNS運用やWebマーケティングの基礎を勉強しておくことをおすすめします。
7.適宜追加修正をおこなう
実際にコンテンツ販売を通して得られた口コミなどのデータを分析し、コンテンツの品質や効果を評価していきましょう。分析で得られた結果によって、必要あれば追加や修正を行います。また、市場変化に合わせて戦略を調整し、コンテンツの改善を続けていくこともポイントの1つです。
また、ある程度コンテンツがまとまった段階で、自分適正としている価格へと持っていくといった工程も必要となります。
初心者でも売れるコンテンツ販売を作る3つのコツ
ここでは、初心者でも売れるコンテンツ販売を作る3つのコツを紹介します。
- マーケティングを勉強する
- 途中で投げ出さずに続ける
- 無料部分のコンテンツの質にこだわる
それぞれ詳しく解説します。
1.マーケティングを勉強する
コンテンツ販売の成功において、マーケティングは不可欠な要素です。まず、自分のコンテンツのペルソナ（顧客層）を理解し、そのニーズや関心を把握しましょう。
それに基づいて、どのようなコンテンツが需要が高いかを見抜くことが大切です。さらに、X（旧：Twitter）やInstagramなどのSNSを活用した、適切な戦略も考慮しましょう。
2.途中で投げ出さずに続ける
コンテンツ販売はすぐに結果がでるものではありません。初めは売り上げが伸びないこともあるかもしれませんが、途中で諦めないことが大切です。最低でも半年は、改善・修正をおこないながら販売を続けていきましょう。
忍耐力とコンテンツへのコミットが成功への鍵です。成功事例を追求し、モチベーションを保つためにも、継続的なインプットとアウトプットを心がけましょう。
3.無料部分のコンテンツの質にこだわる
コンテンツ販売者の多くは、無料部分と有料部分のコンテンツを作成しています。無料部分のコンテンツの質に徹底的にこだわることで、コンテンツを買いたいといった気持ちに引き寄せます。
コンテンツ販売を成功させるためには、この無料部分のコンテンツにも十分な時間と労力を注ぐことが大切です。
無料部分のコンテンツはあなたの専門知識やスキルを示す大切な場所であり、買い手に自分の価値を提供する機会ともなります。無料コンテンツの質を高めることは、有料コンテンツを購入してもらうきっかけになり得るため、質にこだわりましょう。
コンテンツ販売のメリット・デメリット
ここでは、コンテンツ販売におけるメリット・デメリットを紹介していきます。
コンテンツ販売のメリット
コンテンツ販売のメリットは以下の通りです。
- 初期投資が少ない
- 在庫を抱える心配がない
- 自分のスキルを活かすことができる
- 時間や場所を選ばずに仕事できる
初期投資が少なく、在庫を抱える心配のないコンテンツ販売は、副業初心者やフリーランスの方におすすめしたいビジネスの1つです。
コンテンツ販売のデメリット
コンテンツ販売のデメリットには以下の4つがあります。
- ゼロからコンテンツ作成するのは難しい
- 納期に縛られないのでサボりがちになる
- コンテンツの無断複製のリスクがある
- Webマーケティングの知見が必要である
初心者が0からコンテンツを作り上げるのは簡単なことではありません。納期に縛られない分、自分のペースで進めていくことができますが、途中で諦めたりモチベーションが維持できなかったりといったデメリットがあります。
また、ネット上の情報は容易にコピーできることから無断複製のリスクがある点も注意しておかなければなりません。
コンテンツ販売はどこで売る？おすすめのプラットフォームを紹介
「コンテンツを作成したものの、一体どこで売ろう？」とお悩みの方は以下のプラットフォームでの販売を検討してみましょう。
プラットフォームによって、提供可能なコンテンツ形式が異なります。
多くの形式を取り扱っているプラットフォームにすると、「動画で作っていたけど、テキストベースでも作りたい」といった場合にでもスムーズに取りかかれるのでおすすめです。
| プラットフォーム名 | コンテンツ形式（コンテンツの種類） | 特徴 |
| Brain | テキスト・動画・音声・画像 | ・初心者におすすめ ・アフィリエイトも可能 |
| note | テキスト・動画・音声・画像 | ・SNSとの親和性が高い ・アクティブユーザー2000万人以上 |
| ココナラ | テキスト・音声・動画・画像 | ・個人のスキルを売り買いできるプラットフォーム ・出品といった形でコンテンツの販売が可能 |
| Udemy | 動画（テキストも挿入可能） | ・ベネッセが資金投入をしているプラットフォーム |
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