広告運用コンサルタントとはどんな仕事？キャリアプランや必要なスキルについて解説

デジタル化が進む現代において、広告運用コンサルタントはビジネスの成功に欠かせない役割を担っています。

Web広告市場は拡大しており、Web広告で成果を上げるために広告運用コンサルタントが求められているのが現状です。

そのような背景から、広告運用コンサルタントに興味を持ち、今から目指したいと思う人もいるでしょう。

ところが、広告運用コンサルタントと言われても具体的にどんな仕事をするのか、イメージが湧いていないという方もいるのではないでしょうか。

そこで本記事では、広告運用コンサルタントとはどんな仕事なのか、キャリアパスや必要なスキルを解説します。

広告運用コンサルタントについて理解したい方や、転職して稼ぎたいという方は、ぜひ最後まで記事をご覧ください。

広告運用コンサルタントとは？仕事内容や面白さを解説

広告運用コンサルタントは、企業や個人の広告主が抱える問題を改善し、広告を効率よく運用するための支援を行う職種です。

ここからは広告運用コンサルタントの仕事内容や面白さについて解説します。

広告運用コンサルタントはどんな仕事？

広告運用コンサルタントが行う仕事には、次のような仕事があります。

• 運用型広告の戦略策定
• 広告の作成
• 広告から移動するWebページの管理
• 予算の管理
• データ分析・改善案立案
• 広告主へ広告運用成果の報告と提案
• 報告書などのレポート作成

このように、広告運用の業務全般に関わり、持てる知識を使って業務サポートや改善に取り組むのが、広告運用コンサルタントの仕事です。

面白さは成果が数値として目に見えること

広告運用コンサルタントの面白さは、広告に対して行った施策の結果が数値として見られることです。

広告運用は成果を分析するツールが充実しているため、運用している広告がどれだけの効果があったのか数値に現れます。

例えば今までは10個しか売れていなかった商品が、コンサルによって100個売れるようになるなど、施策によって状況がガラッと変わることもあるでしょう。

自分の行った施策によって売上や集客数が増えたことがわかりやすいため、成果を出せたことから大きな達成感を得られるでしょう。

マーケティングの中心に大きく関われる

広告運用コンサルタントは、広告運用に関する業務全般の改善やサポートを期待されます。

広告運用に携わるメンバーとコミュニケーションを取って業務を進めるため、自然とマーケティングの中心に関われます点が魅力です。

コミュニケーションは大変だと感じるかもしれませんが、その結果マネジメント力が向上したり、自分が知らない知識を身につけられたりと、自身のスキルアップに大きく影響します。

自分が中心となって物事を進めていくことは、1つのやりがいを感じるポイントになるでしょう。

広告運用コンサルタントのキャリアパス

広告コンサルタントのキャリアパスは、広告運用やコンサルタント経験の有無で分かれます。

経験の有無によってどのようなキャリアパスが描けるのか、具体的に解説していきます。

広告運用コンサルタント未経験の場合

広告運用の経験が少ない場合は、最初からコンサルタントとして入ることは難しいかもしれません。そのため、まずは実務を通して仕事の経験を積むことが大切です。

広告運用コンサルタント未経験の場合、最初に取れる選択肢は次の2つです。

• 未経験でもOKの条件がある会社に転職する
• 副業として、個人で仕事を獲得する

1番スムーズに経験を積めるのはは、未経験でもOKという条件がある会社に入社することです。

企業の環境に左右されますが、業務を経験する機会に恵まれるため、しっかり実績を積めるでしょう。

もし「転職が難しい」という場合は、副業として、個人で運用の仕事を獲得することがおすすめです。

簡単な運用であれば未経験可の仕事もあるため、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトで探してみましょう。

まずは仕事を通して経験を積み、コンサルタントへの道を作っていくことが重要です。

広告運用コンサルタントの経験がある場合

広告運用コンサルタントの経験があれば、広告代理店やハウスエージェンシーなど、広告運用を行っている会社に即戦力で入れるでしょう。

広告代理店の中でも、Web広告を専門にした広告代理店がおすすめです。

Web上の広告市場は年々拡大しており、Webマーケティングに強い広告運用コンサルタントの需要も上がっています。

将来性を見越した転職なら、Web広告・メディアに特化した広告代理店がうってつけでしょう。

なお、経験が豊富になるなら、フリーランスという形で広告運用コンサルタントになるのも、手段のひとつです。

給与面で安定性は下がりますが、うまく仕事を獲得できれば、月収100万～200万円も目指せます。

経験がある場合は様々な選択肢が生まれるため、ご自身で取れるリスクを考えながら、キャリアを決めていきましょう。

広告運用コンサルタントの年収は約590万円

転職エージェント「doda」が公開している業種別平均年収ランキングによると、「ITコンサルタント 」の年収は590万円という結果となっています。

ITコンサルタント全体の平均なので、広告運用だけの平均年収ではありませんが、高い水準で推移していると考えられます。

年収の上限は企業により上下しますが、年収が高い企業では1,000万を超える企業もありました。

豊富な経験やスキルを持ち、広告主の求める成果をしっかりと出していけるなら高い年収を得られるでしょう。

広告運用コンサルタントに必要な3つのスキル

広告運用コンサルタントに必要とされるスキルは以下の3つです。

• 広告運用の数字から分析・改善する力
• 顧客の要求を引き出すためのヒアリング力
• Webマーケティングの幅広い知識

3つのスキルについて解説します。

1．数字から分析・改善する力

広告運用コンサルタントの重要なスキルとして、広告から得られた数字から分析・改善する力が挙げられます。

広告運用は顧客が求める成果を出すために、運用して得られた結果の分析と改善を繰り返さなければいけません。

分析力が低く改善作が出せないとなれば、広告運用コンサルタントとして役割を果たせなくなってしまいます。

集客や売上につながる成果を出すために、Web解析ツールの使い方をしっかりと理解して、分析力・改善する力を身につけておきましょう。

2．顧客の要求を引き出すためのヒアリング力

顧客の要求を満たす成果を出すためには、顧客ニーズを理解して適切に質問するためのヒアリング力が必要になります。

ヒアリング力とは顧客のニーズや目標を理解するために、効果的に質問し、内容を聞いてフィードバックを提供する能力のことです。

顧客から引き出す情報が不足していると、成果をあげるための戦略立案を行えず、求められる成果を出すことはできません。

クライアントの話を注意深く聞き、要点を正確に把握して戦略を立てることで、求められる成果を出せるのです。

3．Webマーケティングの幅広い知識

広告運用の改善提案を行うためには、Webマーケティングの幅広い知識も求められます。

Webマーケティングの知識が必要となる理由は次の3つです。

• 効果的なマーケティング手法を選べる
• 顧客ニーズに対応し戦略的な視点を持てる
• 最新のトレンドを把握できる

Webマーケティングは、SEOやSNS、コンテンツマーケティングなど多岐にわたる手法から構成されています。

それぞれの手法が、どのような目的に対して効果を発揮するのか理解しておくことは、効率的な企画提案や広告改善に必要です。

また、Webマーケティングは日々進化している分野でもあります。

新たな技術やアルゴリズムの更新、ユーザーの行動変化など変化が激しい状況であるため、最新のトレンドを追うことも欠かせません。

戦略を考えるためにも、Webマーケティングの知識は幅広く身につけましょう。

広告運用スキルを身につけるための勉強方法3選

広告運用スキルを身につける勉強方法3選は次のとおりです。

• インターネット教材
• 書籍
• YouTube、Webサイト

各勉強方法について、詳しく解説していきます。

1.インターネット教材

インターネット教材では、第一線で活躍している現役の講師やプレイヤーが持っている知識が公開されているため、より実践的なスキルを学べます。

特に広告運用は、トレンドによって適切な方法が変わるため、現場で活躍している人からノウハウを学ぶことが非常に大切です。

もちろんお金はかかりますが、「効率よくスキルを身につけたい」「現場で使える最新の知識を手に入れたい」という方は、インターネット教材を活用しましょう。

知識共有プラットフォーム「Brain」では、実践で利用されている知識が多数取り揃えられています。

その中でもおすすめなのは、広告運用で月商3,000万円以上を叩き出している、かずさんが販売されている「YouTube広告の教科書」です。

YouTube広告の運用方法について学べ、マーケティングの全体概念も解説されている満足度の高い教材になっています。気になる方は、ぜひ手に取ってみてください。

参考記事：YouTubeの広告運用はSNSマーケよりもアツい！5つの理由や成果を出すコツを月商3,000万円のかずさんにインタビュー

2.書籍

未経験から広告運用を学ぶなら、書籍を読んで体系的に理解することも有効です。

書籍で学ぶことのメリットは、次のとおり。

• 低コストで学習を始められる
• 出版社により情報の信頼性が担保されている
• 広告運用に関する基礎知識を体系的に学べる

広告運用に関する理論的な知識や、具体的な戦略・手法について体系的に深く学べます。

入門用の書籍なら1冊2,000円～3,000円くらいで購入できるため、大きな初期費用もかかりません。

ただし低コストな分、必要最低限の情報しか書かれていなかったり、最新の情報が掲載されていなかったりと、デメリットも存在します。

現役で使える本格的な知識を身につけたいのであれば、なるべく新しく出版されたものを選ぶようにしましょう。

3.YouTube、Webサイト

YouTube動画やWebサイト上の情報から、広告運用を学ぶことも十分可能です。

お金が一切かからないため、誰でも学習を始めやすいことが特徴です。

一方でYouTubeやWebサイトの場合、得られた情報が正確なのか判断することが難しく、しっかり知識が身につくまでに時間がかかる可能性があります。

よって、広告運用の初歩が理解できた段階で、体系的に広告運用を学べる書籍や教材を併用して学んだ方がよいでしょう。

月商3,000万円を超えたYouTube広告運用のノウハウ

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