【2025年】Instagram（インスタグラム）で商品を販売する手順5ステップ！メリットや注意点・コツなども交えて解説

Instagram（インスタグラム）には、商品販売できるショッピング機能があります。

これをうまく使えばストーリーズやリール動画を駆使して、自分の商品をフォロワー全体に訴求可能です。

ですが設定方法が複雑なため、詳しい手順がわからず挫折する人もいるでしょう。

そこでこの記事では、インスタで商品販売をする手順を以下の3つの内容を踏まえて解説します。

• インスタのショッピング機能の概要と使い方
• ショッピング機能のメリットと注意点
• ショッピング機能で売上を伸ばすコツ

ぜひ最後まで記事を読み、今日からインスタで商品販売を始めましょう！

Instagram（インスタグラム）で商品販売できる「ショッピング機能」とは？

Instagram(インスタグラム)で商品販売をする方法として、公式の「ショッピング機能」が存在します。ショッピング機能を使えば、アプリ内で投稿するリール動画やストーリーズに、商品リンクを埋め込めます。

ショッピング機能で販売できるものは多岐にわたり、利用規約に沿っていれば基本的になんでも販売可能です。とくにハンドメイド品の販路として優秀で、多くのハンドメイド作家が手芸品やアクセサリーを販売しています。

Squareリンク決済により直接決済用のリンクを作れるため、自分で決済手段を用意しなくても良いのも大きな魅力です。

物販を行っている人であれば、ぜひインスタは販路として開拓すべきです。

Instagram（インスタグラム）で商品販売を始める5ステップ

インスタで商品販売を始めるには、以下の5ステップに沿って設定を行ってください。

STEP1. アカウントをビジネスアカウントに変更する

ショッピング機能を使うには、まずインスタのアカウントを「ビジネスアカウント」に切り替える必要があります。

インスタを開き右上の設定アイコンから「アカウントの種類とツール」を選択し「プロアカウントに切り替える」をタップしてください。

プロアカウント設定の画面に移行できたら、説明に沿ってお好みで選択肢を選んでいって大丈夫です。

ただし、設定途中に出てくるアカウントの種類の選択肢では、かならず「ビジネス」を選んでください。ビジネスアカウントに設定すると、フォロワーの情報の収集や、投稿のインプレッション数やリーチ数の確認が可能となります。

無事に設定が完了すれば、アカウントが「ビジネスアカウント」にアップデートされます。

STEP2. Facebookと連携して商品カタログを作成する

インスタで商品販売を行うには、Facebookアカウントとの連携が必須です。もしFacebookアカウントを持っていない場合は、このタイミングで作成しましょう。

Facebookアカウントにログインできたら「コマースマネージャー」から商品カタログを作成可能です。商品カタログを作成するには、コマースマネージャーの右下の「カタログ」ウインドウから「+ カタログを追加」をクリックします。

次にカタログ作成画面が出たら、以下の手順に沿ってカタログを作成してください。

カタログ作成手順

1. 商品カテゴリを選択
2. ビジネスポートフォリオを選択
3. カタログ名を入力
4. 「次へ」をクリック

入力できたら、画面の手順に従って作成を進めます。すると最後に商品の追加方法を聞かれるので、ここでは「スキップ」を選択しましょう。

これで、カタログがコマースマネージャーに追加されました。

STEP3. カタログに商品を登録する

商品を追加したいカタログを選択し、右上にある「アイテムを追加」をクリックしてください。

次に商品の登録方法を選択する画面になるので、自分が使いたい方法を選択してください。今回は「手動」を選択します。

「手動」では商品情報を打ち込む画面に移行するので、1つずつ商品名や画像、値段などを入力しましょう。

入力できたら「アイテムをアップロード」をクリックすれば、商品の登録は完了です。

STEP4. ショップ開設の条件を満たして審査を通過する

商品を追加したら、いよいよショップ審査です。インスタに戻って画面中央の「プロフェッショナルダッシュボード」から「ショップ」を選択してください。

Facebookと連携ができていれば、画面の指示に従って審査に進めましょう。審査は自動的に行われ、通常数日から1週間ほどで完了します。

審査が完了したら、インスタに商品リンクが貼れるようになります。

STEP5. インスタに商品を投稿する

審査に通ったら、いよいよ商品を販売可能です。商品の画像や動画に商品タグを付けて投稿することで、商品ページへのリンクが作成できます。

1つの投稿に複数タグをつけることも可能なので、カタログのように利用も可能です。

Instagram（インスタグラム）で商品販売を行うメリット5選

インスタで商品販売を行うことには、以下の5つのメリットがあります。

1. 誰でも簡単に始められる

インスタのショッピング機能を使えば、誰でも簡単に物販を始められます。

必要なものは、インスタ・Facebookのそれぞれのアカウントと販売するモノだけ。商品をカタログに登録すれば、商品タグをつけるだけで投稿にリンクが貼れます。

特定の販路を持たなくても自分の店を持てるのは、物販に慣れない人には大きなメリットです。

2. さまざまなECショップと提携できる

Facebookのコマースマネージャーで商品を登録する際、さまざまなECショップと連携し、商品状態をそのままインポートできます。

いずれのECサイトも日本の知名度はあまり高くありませんが、海外のショップに商品を出している人は簡単に連携できるので、ぜひ利用したい機能です。

3. ECサイトがなくても販売できる

インスタのショッピング機能は、インスタ上でそのまま商品が販売・決済できます。そのため、別途ECサイトに登録する必要はありません。

決済方法についても「Squareリンク決済」という方法が利用できます。ユーザーはリンクをタップするだけで決済画面に進めるため、とてもとっつきやすく便利です。

Squareリンク決済を利用するにあたり、月額料金などもいっさいかかりません。手数料は商品決済時に自動的に引かれるため、別途手続きをせずに済みます。

決済回りの整備が面倒な人にとっても、インスタでの商品販売は便利といえるでしょう。

4. 投稿をカタログのように使える

投稿に直接商品リンクを付けられるため、リールやストーリーズをそのまま商品カタログのように使えるのも魅力の1つです。

商品を訴求しながら自動的にカタログが作れるので、フォロワーへの訴求がしやすい点は物販において大きなメリットといえます。

フリマアプリでも、ユーザーはサムネイルで商品を買うか判断する場合が多いです。魅力的な写真をたくさん掲載して、アカウントの訴求力を上げましょう。

5. 狙った層に訴求しやすい

インスタのアカウントを1ジャンルに特化させることで、狙った層に商品を訴求しやすいのも大きなメリットです。

例えば、アクセサリーに特化したアカウントを作れば、ハンドメイド品を訴求しやすいフォロワー層が作れます。

ただし訴求力を挙げるには、フォロワーを増やすだけでなく、フォロワーの質を上げることも重要です。質の高いフォロワーを増やしていけば、効果的に狙った層に商品を宣伝できます。

Instagram（インスタグラム）で商品販売を行う際の注意点3選

インスタで商品販売を行う際は、以下の3つの注意点を押さえておきましょう。

1. SNS特有の見せ方をする必要がある

インスタはECサイトではなく、あくまでSNSなので、通常のECサイトとは違った商品の見せ方をする必要があります。

インスタは画像がメインのSNSなので、ユーザーの目に留まるような写真を掲載し載せるのが効果的です。ユーザーに魅力的に映る写真を撮ってリンクを貼れば、商品をそのまま買ってもらえる可能性が高まります。

逆にしっかりした写真が撮れないと、商品は無数の投稿に埋もれてしまうでしょう。そのため、SNS特有の見せ方の勉強は必須です。

2. 高めの年齢層への訴求には向いていない

2024年の総務省の調査によると、日本国内でのインスタ利用者の年代別割合は、それぞれ以下の表のようになっています。

表を見ると、全国民のうちの10～30代は6割以上がインスタを利用しているのに対し、40代以上は6割以下になっています。

全体の割合は年々増加してきているものの、やはり若年層への訴求力が強いのは確か。40代以上への訴求力は、相対的に低いと言わざるを得ないでしょう。

3. 販売が規制されている商品がある

インスタのショッピング機能では、利用規約により販売が禁止、あるいは規制されている物品が存在します。それぞれ表にまとめたので、商品を登録する前によく確認しましょう。

販売が規制されているものは、あらかじめメタの承認を受けた業者しか販売できません。利用規約に触れる商品を販売してしまうと、最悪の場合、刑事事件に発展する可能性があります。

Instagram（インスタグラム）商品販売で売上を伸ばすコツ7選

インスタの商品販売で売上を伸ばすコツは、大きくわけて以下の7つです。

1. アカウント情報を整備する

インスタで販促を行ううえで最も重要なのは、ズバリアカウント情報を整備することです。商品を販売したいターゲット層を明確にし、狙い撃ちするようなアカウントを作りましょう。

インスタは、画像が最も重視されるSNSです。アイコンをターゲット層に合わせたものにし、プロフィール文も工夫してください。

例えば、ハンドメイド品販売のアカウントであれば、以下のように設定します。

アカウントに統一感を持たせてフォロワーに安心感をもたらし、商品の訴求につなげてください。

2. 1つのジャンルに特化する

アカウント情報と同じくらい重要なのが、1つのジャンルに特化することです。

さまざまなジャンルで手広く投稿しようとすると、ターゲットが定まらずに訴求力が落ちてしまいます。

最初に売りたい商品のターゲットを明確にし、1つのジャンルにフルコミットするのを心がけましょう。

3. フォロワーの質を上げる

「フォロワー数が多い＝訴求力が高い」とは限りません。フォロワーが多くても、フォロワーに合わせた投稿やアクションがないと、信頼関係が続かずに離れていってしまいます。

フォロワーと信頼関係を築くには、以下のことを重視しましょう。

• 自分の PR を積極的に行う
• 定期的にリールやストーリーズを 投稿する
• 最適なハッシュタグを付ける
• フォロワーとコミュニケーションを取る など

質の高いフォロワーを増やして信頼関係を築ければ、投稿を定期的に確認するファンになってくれます。

ファン化したフォロワーは、商品を買い続けてくれる可能性が高まります。継続的な訴求につながるため、意識しましょう。

4. フォロワーのインスタを観る時間帯を意識する

ターゲット層がインスタを観る時間帯は、かならず意識してください。いくつか例を挙げると、以下のようになります。

• 専業主婦：昼過ぎの火事が落ち着いた時間
• 学生：放課後や ゴールデンタイム
• サラリーマン：出退勤時間やゴールデンタイム

ターゲット層がインスタを観るコアタイムに投稿や商品の投下を行うと、必然的に目に入りやすくなります。

多くの人に観てもらえれば、それだけ商品を買ってもらえる可能性は高まるでしょう。

5. 完璧主義にならない

インスタ運用全般にいえることですが、完璧主義になるのは控えたほうが無難です。

アカウント開設直後は、投稿する頻度や数が重要です。完璧主義の人は1投稿に過剰に時間を費やす傾向にあるため、いつまで経っても投稿できない恐れがあります。

最初のうちはとにかく周知してもらわないと、フォロワーが増えず商品は売れません。そのためには、投稿の質は二の次に考えてください。

6. 定期的にアカウントを見直す

アカウント情報は1回作って終わりではなく、定期的に見直す必要があります。

中長期的に投稿を続けていると、プロフィール欄や投稿にズレが生じるのはよくあること。ズレを放置して統一感が失われれば、フォロワー離れを招きかねません。

定期的にアカウントを見直せば、統一感や整合性が保たれ、訴求力を維持できます。

7. 分析機能を活用する

インスタのビジネスアカウントではインサイト機能により、さまざまな指標を確認可能です。インスタ商品販売に関係性の高い指標を以下にまとめたので、参考にしてください。

• リーチしたアカウント：インプレッション数やプロフィールへのアクセス数
• アクションを実行したアカウント：いいね！数やコメント数
• 合計フォロワー：全般
• あなたがシェアしたコンテンツ：投稿したコンテンツ一覧
• 各フィード投稿のインサイト：エンゲージメント数やいいね！数
• 各ストーリーズのインサイト：エンゲージメント数やシェア数
• 各リールのインサイト：再生数やいいね数、コメント数
• 各インスタライブのインサイト：リーチしたアカウント数やコメント数

フォロワーに関するさまざまな情報を確認できるので、自分のフォロワーがどのタイミングで投稿を観るかなどは、詳しく確認しておきましょう。

ただし、フォロワー数に関するデータは、フォロワー自体が100人以上いないと見れないため注意が必要です。

【フォロワー3万超】ストーリーズの魔術師が教える究極ノウハウ完全攻略法

この記事を読んでインスタでの物販に興味が出た人は、ぜひ意識して欲しいことがあります。

それは、インスタのフォロワーを増やすには「ストーリーズが超重要」ということ。ストーリーズを自分らしく飾れれば、フォロワーへの安心感を与えやすくなります。

ですが、ストーリーズは内容だけでなく、デザインにもこだわるべきです。デザインにこだわることで、閲覧率は飛躍的に上がります。

そこで紹介したいのが“ともえ”さんのBrain「ごく普通の会社員がフォロワー3万人になって分かった「信頼を得るためのストーリーズデザイン」全ノウハウを公開」です。

ともえさんのBrainには、ストーリーズに関するノウハウがたっぷりと詰まっているほか「すぐに真似して使えるデザインテンプレート27種」がおまけで付いてきます。

詳しく知りたい人は、ぜひ以下のインタビュー記事もご覧になってください。

2024年12月16日 Instagramのストーリーズが見られない原因はデザインにあり！具体的なポイントを3万フォロワーのプロが伝授