コンテンツSEOの活用で売上増加！やり方や成功事例を紹介

「コンテンツSEOってなに？」

「コンテンツSEOを使うと売り上げが上がるの？」

「どうやって使えばいいの？」

などと考えている人も多いのではないでしょうか。

コンテンツSEOとは、コンテンツを販売するうえで非常に重要な手法です。正しくコンテンツSEOの知識を持ってサイトを改善できれば、売り上げ向上につながります。

しかし、コンテンツSEOの使い方がわからない状態だと、どうすればいいかわからないですよね。

この記事では、コンテンツSEOに関する次の内容を解説しています。

• コンテンツSEOとは？
• メリット・デメリットは？
• 成功した企業の手法
• 作り方の流れ
• 高い成果を出すコツ

コンテンツSEOを使って高い成果を上げたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

コンテンツSEOとは？有益なコンテンツを提供し検索で上位表示させる手段

コンテンツSEOとは、SEO対策の中の一つで、有益なコンテンツを定期的に提供し検索で上位表示させる手段です。

ただ、良いコンテンツを提供しても検索上位にはなりません。コンテンツSEOを理解するようにしましょう。

コンテンツSEOが理解すれば、検索結果ページでのウェブサイトのランキングが向上し、より多くの人々にサイトを見てもらうことができます。

有益なコンテンツを読者を目にする機会が増えることで、ウェブサイトへの訪問者数が増え、売上増加などのメリットが期待できます。

コンテンツSEOの4つのメリット

コンテンツSEOを利用すると主に以下4つのメリットがあります。

1. コンテンツが資産になる
2. 長期的なコストパフォーマンスが高くなる
3. 拡散されやすくなる
4. 自社の認知度を高められる

ひとつずつチェックしていきましょう。

1.コンテンツが資産になる

良質なコンテンツSEOは、時間が経っても価値を失わない「デジタル資産」となります。

例えば、詳しい解説や役立つガイドを提供している記事は、何年もの間読まれ続ける可能性があり、その価値を提供し続けます。

一度作成すれば、そのコンテンツが長期間にわたり読者のニーズに応えられるのです。

したがって、ウェブサイトのコンテンツは、時間とともに価値が増すこともあり、貴重な資産となり得ます。

2.長期的なコストパフォーマンスが高くなる

コンテンツSEOは長期的に見ると非常にコストパフォーマンスが良いです。

初期にコンテンツを作るための時間や労力はかかりますが、一度作成してしまえば、大きな修正なしで継続的な読者のニーズを満たし続けます。

検索上位になることや読者から評価を得ることは時間がかかることですが、継続することで収益に結びつけられる可能性があります。

3.拡散されやすくなる

良質なコンテンツは人々に共有されやすく、SNSやブログなどで拡散され、より多くの人々に届きます。

面白い、教育的、または議論を呼ぶような内容は、読者が自然に友人や同僚と共有したくなるものです。

さらには集客効果が高い媒体に転載されることで、より多くの人々の目に留まるようになります。

特に現代において、有益なコンテンツはブランドの魅力を大きく高める強力な手段です。

4.自社の認知度を高められる

良質なコンテンツを提供することで、その業界内での認知度を高められます。

良質なコンテンツは、あなたの会社やブランドがその分野の専門知識を持っていることを示し、潜在的な顧客や読者に対して信頼感を与えられるのです。

最終的には、ブランドの認知度を高め、長期的なビジネスを成功に導けます。さらには専門的な知見やユニークな視点を共有することで、市場での独自の位置を確立し、競争相手と差別化できます。

コンテンツSEOの3つのデメリット

コンテンツSEOを利用するにはメリットだけではなく、デメリットもあります。

主なデメリットは以下の3つです。

1. 効果が出るまで時間がかかる
2. 定期的なメンテナンスが必要
3. リソースの確保が必要

コンテンツSEOを理解したい方は、チェックしておきましょう。

1.効果が出るまで時間がかかる

コンテンツSEOの最大のデメリットの一つは、結果が見えるまでに時間がかかることです。

SEO対策を施したコンテンツが検索エンジンで高いランキングを得るまでには、数週間から数ヶ月、場合によってはそれ以上の時間が必要です。

SEOは長期的な戦略であり、短期間での大きな成果を期待するのは現実的ではありません。

短期間で成果を上げたい場合は、リスティングなどのWEB広告を利用してアクセスを集めるなどの対策が必要です。

2.定期的なメンテナンスが必要

コンテンツSEOは一度提供したら終わりではありません。

検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新されるため、コンテンツも定期的に見直しや更新を行う必要があります。

「検索上位になった」と喜んで放置していると、順位はどんどんと下がってしまいます。

定期的にキーワードのトレンドのチェック、コンテンツの質の向上、リンクの更新などのメンテナンスが必要です。

3.リソースの確保が必要

質の高いコンテンツを作成し、効果的な検索上位を維持するためには、適切なリソース（人材、時間、予算）の確保が必要です。

専門的なSEO知識を持ったスタッフの雇用やトレーニング、優れたコンテンツを作成するための時間と労力などを用意しなければなりません。

さらには提供しているコンテンツの最新知識をキャッチするためにアンテナを張っておく必要があります。

どの企業でもこれらのリソースの確保は難しいですが、良質なコンテンツを提供し続けるためには必要なものです。

コンテンツSEOが成功した3つの事例

実際にコンテンツSEOを利用して成功した事例を3つ紹介します。

1. 株式会社ベネフィット・ワン
2. イーベイ・ジャパン株式会社
3. 株式会社スタディーハッカー

それぞれを解説していきます。

1.株式会社ベネフィット・ワン

株式会社ベネフィット・ワンが運営している「ボーグル」は、コンテンツSEOを活用して成功した企業の1つです。

福利厚生のアウトソーシングサービスを提供しているこの企業は、広告費の高騰をきっかけに顧客獲得の課題を持っていました。

解決する手段として2017年6月に自社開発のオウンドメディアを立ち上げました。

働き方改革や福利厚生、健康経営などの詳しい情報を提供し、検索上位に表示させるためにコンテンツSEOを活用したのです。

立ち上げから3か月足らずで成果が見えだし、半年後から「福利厚生」や「働き方改革」などのビッグワードで検索上位を獲得しました。

コンテンツSEOによって、多くの顧客獲得ができた事例です。

2.イーベイ・ジャパン株式会社

190か国に展開するイーベイの日本法人であるイーベイ・ジャパン株式会社もコンテンツSEOを導入して成功した企業の1つです。

イーベイ・ジャパン株式会社は、自社サイトのアクセス数が変らないことを課題としてとらえており、さまざまな試行錯誤を行いました。

結果として、AIアナリストSEOというコンテンツSEOの導入による効果が高かったとのことです。

AIアナリストSEOによって、Webサイトの改善点が明確化され、アクセス数やユーザー数が平均して1.5倍程度にアップしました。

その結果、商品購入など売り上げにつながるアクションも増え、コンテンツSEO導入の効果が大きいといえるでしょう。

3.株式会社スタディーハッカー

株式会社スタディーハッカーもコンテンツSEO導入によって成功した企業の1つです。

英語教育に力を入れているこの企業は集客に悩まされていたため、オウンドメディアを立ち上げ、コンテンツSEOを行いました。

その結果、提供しているSEO記事の4割以上が検索1位、9割以上が10位以内に表示されるようになり、集客に成功しています。

特にポイントとなるのが、コンテンツSEOだけでなくSNSとの組み合わせです。

SNS上でユーザーとの接触頻度を増やしたことで、企業の認知度を上げられ、より多くのユーザーへすばやく届けられるようになりました。

コンテンツSEO作成の6つのステップ

コンテンツSEO作成には以下6つのステップがあります。

1. ペルソナ設定
2. 目指すべきゴールの設定
3. 効果が出そうなキーワード分析
4. 制作プランの決定
5. コンテンツ制作
6. コンテンツの定期更新

ひとつずつ見ていきましょう。

1.ペルソナ設定

コンテンツを作る前に、誰に向けてコンテンツを作るのかを明確にすることが重要です。

明確なイメージができていないと、コンテンツのメッセージ性が弱まってしまい成果につながりにくくなってしまいます。

ペルソナは、理想的な顧客や読者の詳細なプロファイルを作ることで、その人たちのニーズ、興味、課題を理解するのに役立ちます。

具体的には以下の項目をイメージするのがおすすめです。

• 年齢
• 性別
• 職業
• 年収
• 居住地
• 趣味
• 休日の過ごし方など

ペルソナ設定により、ユーザーの悩みや課題を発見しやすくなり、よりユーザー視点で効果的なアイディアを出せます。

2.目指すべきゴールの設定

目指すべきゴールを設定することは、コンテンツSEOを使う中で重要です。

ゴールをどこにするのかが明確でないと、実行する施策があいまいなとなり、ユーザーに何も伝わらない可能性があります。

「商品を購入してくれるようにする」「リピート購入してもらう」「会員登録してもらう」などさまざまなゴールが考えられます。

目指すべきゴールが明確になったら、実際にユーザーにとってもらいたい行動を検討しましょう。

3.効果が出そうなキーワード分析

ペルソナで設定したユーザーが、どのようなキーワードを使って情報を検索しているかを分析することが不可欠です。

キーワード分析を行うことで、潜在顧客の検索行動を理解し、そのニーズに合わせたコンテンツを作成できます。また、競合他社との差別化にも役立ちます。

一度分析をしても、時間が経てばユーザーの行動も変わる可能性があるため、定期的な分析を行うようにしましょう。

キーワード分析の方法として一例を紹介します。

• マストキーワードを決定：検索ボリュームと目的によってキーワードを決める
• サブキーワードを選定：マストキーワードの補足となるものを選定する

4.制作プランの決定

目指すべきゴールやキーワードを用いて、制作プランを決定します。

キーワードを使ってターゲットとなるユーザーのニーズが何かを調べ、自分は「何を伝えたいのか」「どんな価値を提供するのか」を明確にしましょう。

過去にできたコンテンツと組み合せて、内部リンクの結び付けまで考えるとWebサイト全体が見えやすくなります。

投稿頻度やコンテンツの長さなど、制作するコンテンツの詳細も計画するとより具体的なプランが決まるため、高い効果を発揮しやすくなります。

5.コンテンツ制作

実際にコンテンツを作成します。

このステップでは、ターゲットとなるユーザーの関心を引き、彼らのニーズを満たす情報を提供しなければなりません。

キーワードは、SEO対策を意識した適切な配置にし、自然な文章を作成します。

読みやすい文章だけでなく、図や表、箇条書きなど視覚的に見やすいものを含めましょう。ユーザーが飽きないコンテンツにすることが重要です。

6.コンテンツの定期更新

コンテンツは、時代と共に情報が古くなることがあります。

定期的にコンテンツを見直し、最新の情報に更新していきましょう。

SEOのアルゴリズムも変化するため、合わせた更新も必要です。

定期的な見直しで、検索エンジンのランキング上位を維持し、ユーザーに対し最新かつ関連性の高い情報を提供できます。

コンテンツSEOでより高い成果を出す10個のコツ

コンテンツSEOを使ってより高い成果を出すためには、以下10個のコツがあります。

1. 専任の編集者をつける
2. ツールを活用する
3. 社内体制を強化する
4. ユーザーの声を反映する
5. 権威性の高い情報を含める
6. 魅力的なタイトルをつける
7. ペルソナによってキーワードを使い分ける
8. 定期的な更新をする
9. 外部リンクを積極的に利用する
10. テクニカルSEOを活用する

それぞれのコツを見ていきましょう。

1.専任の編集者をつける

専任の編集者を配置することで、コンテンツの一貫性と品質を保つことができます。

文法や表現、スタイルチェックを行い、ユーザーにとって価値のある情報を提供するために修正や改善を行います。

専任で従事するため、統一した表現や考えを持たせられるため、キーワードの適切な使用やSEOの最適化が行いやすいのが特徴です。

専任の編集者をつけるのはリソースがない中で大変かもしれませんが、よりよいコンテンツを提供するためには必要な要素といえます。

2.ツールを活用する

適切なツールの活用することで、キーワードの選定、競合分析、パフォーマンス追跡を効率よく実施できます。

さらには、ウェブサイトのトラフィックや検索ランキングの動向を監視し、必要に応じて戦略を調整できるため、積極的なツール活用がおすすめです。

おすすめのツールとしては以下です。

• Googleのキーワードプランナー
• Google アナリティクス
• Google Search Console

これらの情報を活用することで、現在のコンテンツパフォーマンスを見直せ、具体的な改善ポイントを得られます。

3.社内体制を強化する

会社全体でSEOの重要性を理解し、関連する部門間での協力を強化することが重要です。

マーケティング、コンテンツ制作、IT部門が一丸となってSEO戦略を推進することで、より効果的な結果が得られます。

定期的な報告や分析を通じて成果や結果を報告・改善することでより上位表示ができる可能性が高くなります。

さらには、社内教育や研修を受けることで、コンテンツSEOの知識やスキルを向上させられるため、社内体制を強化することが成功のコツです。

4.ユーザーの声を反映する

ユーザーからのフィードバックやコメントをコンテンツに反映させていきましょう。

コンテンツSEOにとって、ユーザーの関心に合った、より魅力的な内容を作ることは重要です。

ユーザーの声を反映させるためのポイントを紹介します。

• よくある質問や悩みの回答を提供する
• ユーザーが興味を持つ内容やトレンドを提供する
• ユーザーが利用しやすい形式やレイアウトで提供する

ユーザーがより使いやすいと思ってもらえるように改善していきましょう。

その結果、SEO対策となり、検索上位になりやすくなります。

5.権威性の高い情報を含める

権威性の高い情報を提供することは重要です。

信頼できるソースからの情報や、業界の専門家からの引用をコンテンツに含めることで、その信頼性を高めます。

権威ある情報源を使用することは、読者の信頼を獲得し、SEOの観点からも有利です。

主な情報源は以下のとおりです。

• 国が公表しているデータ
• 大企業が公表しているデータ

信頼性の低いデータや正確性に欠けるものは使わないようにしましょう。

6.魅力的なタイトルをつける

読者の注意を引き、クリックを促すタイトルはSEOにとって非常に重要です。

魅力的なタイトルをつけることで、記事の閲覧数やクリック率を上げる働きがあります。

タイトルのつけ方として、具体的な数字や目に留まりやすいキーワードを使うのが有効です。

内容を正確に表現し、同時に興味を引きつけるものがよいタイトルの特徴です。

7.ペルソナによってキーワードを使い分ける

キーワードをペルソナによって使い分けることで検索上位になりやすいという特徴があります。

一例として、年齢層によって使い分けるのがおすすめです。

ペルソナが20代前半の若い世代にIT関連情報のコンテンツを提供する場合は、KPIやナレッジなどを使った方が伝わりやすいでしょう。

年齢層が高い方にKPIやナレッジをそのまま使っても伝わりにくいため、KPIは評価基準、ナレッジはノウハウや知識と言い換えた方が伝わりやすくなります。

SEOの観点からもキーワードを使い分けることは重要です。

8.定期的な更新をする

情報が古くなると、コンテンツの価値は低下します。

定期的にコンテンツを更新し最新の情報を提供することは、SEOの観点からも重要です。

検索エンジンのランキングを維持し、読者に価値あるコンテンツを提供しつづけるためにも、定期的に更新を行いましょう。

9.外部リンクを積極的に利用する

外部リンクは、記事の信頼性を高める重要な要素です。

他サイトへのリンクや、他サイトからのリンクを取得することで、ウェブサイトの有益な情報をより多くの方々に提供できます。

信頼性の高い大企業やメディアに取り上げられると、よりサイトの評価が高まるため、積極的に外部リンクは活用していきましょう。

10.テクニカルSEOを活用する

テクニカルSEOを活用することも成果を出すコツの1つです。

そもそもテクニカルSEOとは、Webサイトの内部構成を改善して検索順位を上げやすくするための手法です。

具体的には、「サイトのローディングスピードを向上させる」「検索順位を決めるクロールをしやすくする」などが挙げられます。

この結果、検索エンジンがサイトを適切に評価しやすくなるため、検索順位を向上させることができます。

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