Web制作者がココナラで稼ぐならSEO対策を学ぶべき！5つの案件受注のポイントを月100万円稼いだプロが徹底解説

インタビュアーのワカジツです！本日はよろしくお願いいたします。

早速ですが、Web制作者がココナラを使って稼ぐには、どのように立ち回ればいいでしょうか？

私は、ココナラでは「SEO対策を実施したWebサイト制作」の案件を強くおすすめしています。

その理由は、次の3つです！

それぞれ詳しく解説するので、これからココナラでどんどん稼げるようになりたいWeb制作者の方は、ぜひご確認ください。

クライアントがWebサイトを作る目的は様々ですが、「Googleなどの検索結果で上位表示されることを望んでいる」という方は非常に多いです。

そのため、SEOの知識があれば、クライアントのニーズに応えられるので、満足度の向上に繋がります。

確かに、Webサイトを検索の上位に持っていきたいという人は多そうですね。

そうですね。上位に持って行くだけなら広告を回せば可能なのですが、SEOだと広告費用がかからないので、クライアントのメリットも大きいと思います。

クライアントは、どのようなジャンルの方が多いのでしょうか？

ジャンルは様々ですが、やはり美容院などの実店舗を持っている会社さんが多い印象です！

とにかくSEOを意識したWebサイトはかなり需要が高いので、案件をどんどん獲得していきたい方には、ぜひおすすめしたいですね。

ココナラでは、3万件以上のWeb制作サービスが出品されています。

ところが、SEO対策を加味したWebサイト制作の出品数は非常に少ないのが現状です。

なぜSEO対策ありだと出品数が少ないのでしょうか？

SEO＝難しいという認識を持っている方が多いからだと思います。

またWeb制作のスクールでは、デザインを形にする内容は学習できますが、SEOまで学べる場所はほとんどありません。

そのため、「とりあえず見栄えのいいWebサイトを作る」という出品物は多いですが、SEO対策込みになると出品数がガクッと減ります。

デザインを形にするWebサイト制作と比べると、SEO対策込みの案件は非常に高単価です。

ココナラの相場だと、単純なWebサイト制作は5～10万円ほどですが、私は22万円～28万円で受注しています。

かなり差がありますね！

一番高額なものだと、最高で66万円の案件を受注したこともあります！

ココナラでその金額を受注できるのは、かなりすごいように感じます…！

ちなみに、お客さんは個人の方でしょうか？

いえ。私は法人がメインです。

ココナラは個人の方が多く使っているように思われていますが、認知度が高いということもあり、企業のWeb担当者も積極的に使っています。

そのため、しっかりSEOスキルを身につければ、対個人では実現できないような高単価で受注することが可能です！

SEO対策は難しそうですが、身につけられると強そうですね。

そこで私のBrain「営業０で月50万円を実現するためのココナラ攻略徹底解説：差別化編」では、SEO対策を実施したWebサイト制作の方法を、細かく解説しています。

おっしゃるとおり「SEOは難しい」という認識があるので、私が10年以上教員として働いていたときに心がけていたことを踏まえて、とにかく「わかりやすい。楽しく学べる」と思ってもらうことに注力しました。

SEO対策のスキルは、売上に直結するくらいに、重要なスキルです。自分は高単価で受注できて、クライアントも売上が伸びて喜んでいただけると、メリットしかありません。

メリットばかりなのに、学ばないのは非常にもったいないので、ぜひ教材を手に取って、SEOの知識を身に着けてみてください！

それでは、ココナラで「SEO対策込みの高単価なWeb制作案件」を受注するためのポイントがあれば教えてください！

1. 最初から「待ちの営業」を行わない
2. 見積もり相談では思いっきりアピールする
3. 専門用語を使わずわかりやすく説明する
4. 学んだSEOの知識をココナラでも活用する
5. 出品したサービスにSEO改善実績を盛り込む

です。それぞれ詳しく解説します！

ココナラの最大のメリットは「こちらが営業しなくてもお客様から問い合わせてくれる」という点です。

ただし、最初から出品した商品が購入されるのを待つ「待ちの営業」では、案件はほとんど取れません。

自分から積極的にアプローチを行って実績を積み、最終的に営業0になることを目指して、営業活動に取り組みましょう。

具体的に、どのような行動を起こせばいいのでしょうか？

私はサービスを出品したあとに、ココナラ内で広告を出稿しました。

その後サービスにお気に入りなどのアクションを起こしてくれた方に対して、メッセージを送って営業していました。

最初は低単価で受注して実績を増やし、徐々に単価を上げていきましたね。

最初は自分からメッセージを送っていたんですね！

単価はいくらくらいだったのでしょうか？

最初は1サイト2万円からスタートしました。その後案件を重ねると、何もしなくても問い合わせが来るようになったので、徐々に安いサービスを閉じて、高単価商品へ移行しています。

このような流れで単価の天井が高いサービスを育てていくと、ココナラだけで月100万超えも実現できるので、ぜひコツコツ取り組んでみてください！

アカウントの認知度が高まると、クライアント側から相談のメッセージが来るようになります。

多くの人が「新規でWebサイトを立ち上げたい」という相談なので、「私に頼めば安心」ということを証明するために、しっかりアピールの文章を送りましょう！

どのような内容のメッセージを送るのでしょうか？

新規立ち上げの場合なら、完成までの道のりを丁寧に解説しています。

またSEOの重要性や具体的な改善策を説明するなど、専門知識を持って的確なアドバイスをすることで、お客様の信頼を得やすくなり、成約率の向上につながります。

見積もり相談は、あなたのサービスに関心があるときに相談してくれるものなので、ここは思いっきりアピールするのがおすすめです！

クライアントの多くは、そこまでSEOに対して知識を持っていません。「何となく大切なのは知っているけど、細かくはわからない」という方が大半です。

そのため、専門用語を使うと相手が混乱してしまいます。

なるべく誰でもわかるような言葉で、Webサイトから集客する方法を丁寧に説明することが、受注や継続案件につながるポイントです！

信頼を得られれば、継続案件も手に入るということですね。

ちなみに、どのような継続案件があるのでしょうか？

別のWebサイトを作ったり、保守運用の案件をいただいたりですね。

あとは私が他に出品している、LINE構築やチラシ作成など、別の商品販売につながることもあります！

Web制作で学んだSEOの知識をココナラ内で活用することで、認知度を拡大し、営業0で商品が売れ続ける状態をより実現しやすくなります。

具体的に、どんなメリットがあるのでしょうか？

Googleの検索結果に直接出品ページが表示されて、そのまま直接問い合わせにつながるというケースがあります。加えて、SEOの知識を活用することで、自分の出品ページから離脱されにくくなります。

上位表示を獲得できると、やはり売上は伸びるのでしょうか？

はい。私が大きく売上を伸ばせたタイミングは、ココナラ内で2ページ目に表示できるようになったときです。ココナラでは3万件以上の出品があるので、2ページ目くらいまでしか見られません。

さらに、2ページ目に表示できたあたりで、SEOのスキルをつけて差別化をしました。見る人が多い＆差別化できるSEOスキルによって7万円→22万円と、単価を増やして売上も伸ばせました。

SEOの案件を受注していると、徐々に改善実績が増えていきます。

自分が得た改善実績は、積極的に出品サービスの紹介ページに盛り込みましょう。

どのような内容を盛り込めばいいのでしょうか？

• 検索順位の向上
• PageSpeed Insightsでの点数上げ
• オーガニックトラフィックの増加

などです！

なお、出品ページへの記載には「実績には日付を掲載する」など、決まりがあります。

ココナラ内の決まりを守りつつ、積極的にアピールして、営業0で案件を受注できるアカウントづくりを目指してみてください！

ありがとうございました！