2022年最も熱いSNSとは?運用とマネタイズのコツを総フォロワー22万人の「かずま社長」が伝授

「どうやってフォロワーを増やせばいいの?」「どうマネタイズにつなげれば…?」と、SNSの運用方法に悩みを抱えていませんか

時間を割くからには、しっかりフォロワー数を伸ばして収益につなげたいですよね。

そこでこの記事では、TikTokやTwitterなどの累計フォロワー数が22万人を超えているかずま社長( @kigyou_lab )に、SNSの運用方法をインタビュー!

MEMO
  • 4つのSNSの使い方
  • 2022年に初心者がまず始めるべきSNS
  • マネタイズまでの具体的な運用方法
  • 運用の注意点

について話を伺いました。

「これからSNSを伸ばして、1万・10万とフォロワーを獲得したい」「SNSで収益を得たい」と考えている方にとって、必見の内容です!
ぜひ最後までご覧ください。

インタビュー:かずま社長

 

TikTok11万フォロワーを始めとして、Twitter・Instagram・YouTubeなど多くのSNSで1万人フォロワー超を達成。
SNSと飲食店などのビジネスを掛け合わせるなど、様々な事業を展開

SNS運用とマネタイズに「全個人」が注力すべき2つの理由

ワカジツ

インタビュアーのワカジツです!本日はよろしくお願いいたします。

はじめに「そもそもなぜSNSを運用したほうがいいのか」についてお伺いしたいです。

何となくやったほうがいいとは感じているものの、そこまで力を入れられていないのが現状でして……

かずまさん

理由は主に2つです!

  1. 人力による営業には限界がある
  2. 誰でも不労収入を目指せる

「なぜSNS運用が必要なのかイマイチわかっていない」という方は、ぜひご覧ください!!

1.人力による営業には限界がある

かずまさん

まず理解していただきたいのが、どれだけ優秀な人材でも、営業できる件数には上限があるということです。

例えば僕は元ソフトバンクモバイルで営業成績が日本一でしたが、頑張っても1日5人、月150人と会うことが限界でした。

ワカジツ

たしかに、ひとりで営業ができる件数というのは限られますね…

150人でもかなり多い方だと思います…!

かずまさん

ところがSNSなら、自分の言葉や姿を、1回の発信で何万・何十万というフォロワーに伝えられます。

どっちがより短い労働時間で大きな利益を上げられるかと考えると、SNSが圧倒的ですよね。

ワカジツ

なるほど…!

かずまさん

今後、SNSをやる人とやらない人の間で、お金と時間の格差がどんどん広がっていくのは当然のことです。

自分の代わりに不眠不休、不老で働いてくれるのがSNS。

ひとりで戦うのか、SNSに投影させた自分に働かせるか、どちらがいいのかを考えていただければと思います!

ワカジツ

「いますぐSNSやらなきゃ!」って思いました…笑

2.誰でも不労収入を目指せる

かずまさん

「不労収入が欲しいですか?」と聞いたら、100人中100人が「はい」と答えると思います。

ではどうやって、不労収入を作ればいいと思いますか?

ワカジツ

パッと思い浮かぶのは、不動産を買って家賃収入を得たり、自分で会社を作って従業員に働いてもらったりですかね…!

かずまさん

確かにその2つはいいですね。ただ、それができる人ってかなり少ないと思いませんか?

  • 不動産や株など、お金を使ってお金を生み出せる人
  • 事業を組み立てて、組織を運営できる人

この2つって雲の上の存在というか、一般的ではない能力ですよね。

ワカジツ

間違いないです。

かずまさん

じゃあSNSはどうか?というと、スマホ1台でできて、さらに従業員を1,000人雇うくらいの利益をひとりで出せます

正しい方向を向いて発信をするだけなら、誰でも可能です。

能力を持たない一般人が成り上がるには、SNSしかないんです!

ワカジツ

たしかに毎日Twitterでつぶやくとかなら、特別な才能がなくてもできますね!

かずまさん

僕がいまSNSで自分の教材や人の商品を紹介すると、多いときで300万円以上の利益が出ます。
何も紹介しなくても、コンスタントに50万円近くは売れますね。

一般人が「自分が働いたときにしかお金がもらえない状態」から脱出するには、SNSを頑張ることが一番です!

【伸ばしやすい順】主要なSNS4つの特徴を解説

ワカジツ

SNSを運用することはかなり大切だと、とてもよくわかりました…!

では実際、どのSNSを頑張って更新していけばいいのでしょうか?

SNSと一口にいっても、それぞれ特徴が違うと思うのですが…!

かずまさん

おっしゃるとおり各SNSには特徴があって、伸ばし方のコツは変わります!

  1. TikTok
  2. Instagram
  3. Twitter
  4. YouTube

初心者が伸ばしやすい順に解説していきますね!

1.TikTok:一番簡単に伸ばせるSNS

かずまさん

TikTokはぶっちゃけ、一番簡単に伸びるSNSです!

バズったら大量の視聴者へ一気に拡散されるので、フォロワーの数が大きく増えます。

ワカジツ

かずまさんのTikTokは11万人もフォロワーがいますよね…!

なぜTikTokだけそこまで大きく伸びるのでしょうか?

かずまさん

TikTokはここ数年で視聴者数が爆発的に増えたんですが、発信者になっている人はまだまだ少ないんですよね。

つまり市場のギャップがかなり生じています。

ワカジツ

ライバルが少ないから、動画を投稿すると大きく跳ねるということですね!

かずまさん

ぶっちゃけフォロワー数自体の価値は薄いですが「かずまはインフルエンサーだ!」と認知してもらうためには最適のツールです!

伸びている人のモノマネをするだけですぐに1万人を超えるので、みんながやって損のないSNSだと思います。

ワカジツ

発信者が少ない状態も、時間が経つと解消されるかもしれないので、早めに始めたほうが良さそうですね…!

2.Instagram:多くの機能でアプローチ方法が豊富

かずまさん

Instagram参入ハードルが低くて、初心者でも伸ばしやすいSNSです!

  • 画像を使った投稿
  • ストーリーズ
  • ライブ配信
  • ダイレクトメッセージ

と多数の機能が備わっているため、様々なアプローチが行えます。

ワカジツ

TwitterやYouTubeなどと比べると、使える機能がたくさんありますね!

かずまさん

ちなみに僕は全SNSの中で、一番見られている場所はストーリーズだと思っています。

もはやストーリーズのためにInstagramがあるといっても過言ではありません!

ワカジツ

そ、そうなんですね!

(やばい、あまり見たことない…)

かずまさん

飲食店に例えると、

  • 普段の投稿が「ビラ配り」
  • ユーザーがタップしてプロフィールに飛んだら「来店」
  • フォローされることで「次回予約」

そして最後にストーリーズで、アカウントのコンセプトや思いを伝えて「常連化」を狙っていくと効果的です!

かずまさん

詳しい運用方法は以下の「アカウント設計~マネタイズまでの運用方法を公開」で解説します!

3.Twitter:稼ぐ情報を集めている人が多い

かずまさん

TwitterはTikTokやInstagramに比べると、少し伸ばしづらいSNSです。

ただ「稼ぐために情報収集している」という人が多いので、教材などを作って稼ぎたい!という方には向いています!

ワカジツ

たしかに「稼げる方法」みたいな教材が流れてくると、ちょっと見てみようかな~って思います。

かずまさん

ちなみに手っ取り早くマネタイズするコツは「Brainのアフィリエイト機能を活用する」ことです。

例えば僕は「【SNSで副業収入9ステップ】TikTokとInstagramを使いこなした具体例も暴露」という教材を、100円で販売しています。

ワカジツ

100円!?安すぎませんか…

かずまさん

このBrainを買っていただいて、実践した結果と共に教材のリンクをツイート。

僕のBrainには50%のアフィリエイト機能があるので、3つ以上売れれば利益になります!

ワカジツ

100円だったら気軽に購入できるし、マネタイズを体感するという意味でも良さそうですね!

4.YouTube:価値観教育やファン化に最適

かずまさん

YouTubeは伸ばすのはかなり難しいSNSですが、価値観教育が一番しやすいツールです。

他のSNSだと、自分の発信があなたに見られるのって多くても30秒とか1分くらいじゃないですか。

ワカジツ

たくさん投稿が流れてくるので、ひとつひとつをじっくり見るということはあまりないですね…

かずまさん

ところがYouTubeだと、5分や10分とか、自分の言葉を長く伝えられます。

自分へ釘付けにできる時間が長いので、濃いファンを作るのにピッタリです。

かずまさん

まずはTikTokやInstagramを頑張って、ある程度ファンができてからYouTubeにチャレンジすると伸ばしやすいです!

最も伸ばしにくいけど、お金になりやすいのはYouTubeなので、最後のステップとして頑張りましょう!

初心者はまずInstagramとTikTok!
0からマネタイズまでの運用方法を大公開

かずまさん

一番伸ばしやすいSNSはTikTokですが、アカウント設計やファン化・マネタイズまで一貫して行えるのはInstagramです。

そこで初心者はまずInstagramに注力して、サブでTikTokを始めていきましょう!

ワカジツ

なるほど。ではInstagramとTikTokの具体的な運用方法をお伺いしたいです!

1.Instagramの運用6ステップ

かずまさん

Instagramは大きく分けて、6つのステップでマネタイズに持っていきます。

STEP.1
ゴールを「仮決め」する

かずまさん

まずはマネタイズのゴールを仮でいいので決めましょう!

Instagramで収益を得るには、様々な方法があるので。

ワカジツ

具体的な方法は何でしょうか?

かずまさん

  • アフィリエイトにつなげる
  • オンラインサロンを作る
  • 自分の事業や求人につなげる
  • 伸ばすだけ伸ばしてコンサル

などですね!マネタイズの方法はたくさんあるので、まずは自分なりにゴールを設定することが大切です。

STEP.2
ジャンルを選ぶ

かずまさん

ゴールが決まったら、自分が発信するジャンルを考えます。

ここでのポイントは流行りを狙うのではなく、継続できるかどうかを考えましょう!

ワカジツ

流行りを狙わなくていいんですね!

かずまさん

例えば「CBD」や「メンズ美容」のように流行りを攻めても、自分がまったく無知の状態だと勉強が大変じゃないですか。

特に最初は毎日考えているものじゃないと長続きしないので、自分が常に考えている内容で発信してみてください!

かずまさん

この1週間を振り返って、何を一番考えていたか。ここにジャンルのヒントが必ずあります!

STEP.3
伸びている競合をリサーチする

かずまさん

ジャンルが決まったら、ハッシュタグなどを使って競合を探しましょう。

  1. フォロワー数が多い
  2. いいねがたくさんついている
  3. 自分が真似できそう

この3つを意識して、競合相手を見つけてください!

STEP.4
徹底的に参考にして投稿する

かずまさん

競合が見つかったら、後はその人の発信を参考にして投稿していくだけです。

文言やフォントなどをなるべく似せて、ひたすら投稿していきましょう!

ワカジツ

競合の真似をする際に、意識すべきポイントはありますか?

かずまさん

Instagramは小さい画面の中からタップしてもらわないとダメなので、文字のインパクトがかなり大切です。

そしてポジティブな投稿よりも、ネガティブなタイトルのほうが見られる可能性はかなり高くなります。

かずまさん

例えば料理なら、以下の通りです。

NG:料理が美味しくなる調味料
OK料理下手な人が使いがちな調味料5選

とにかく文字の視認性とタイトルで「まずは絶対にタップさせる」という強い意志を持つことがかなり重要です!

STEP.5
フォロワーを「ファン化」していく

かずまさん

投稿を続けるとフォロワーが増えるので、最後にストーリーズを活用してファン化を行っていきます。

ストーリーズでは「普段の投稿とのギャップ」「双方向のコミュニケーション」を意識していきましょう!

ワカジツ

普段とのギャップとは何でしょう?

かずまさん

例えば僕は、新幹線の移動中にゲームをしている動画などをストーリーズにアップしています。

普段の「ビジネス」という印象と違う部分を見せると、これだけで「意外とゲームやるんですね!」みたいなDMがたくさんきます(笑)

ワカジツ

かずま社長は移動中も仕事しているイメージなので、ギャップに驚きそうです(笑)

かずまさん

あとはアンケートや質問募集機能などで、フォロワーからのアクションを増やします。

「自発的な行動」を増やすことで、さらにファン化を進めやすくなりますよ!

STEP.6
マネタイズへつなげる

かずまさん

ファン化ができたら、あとは公式LINEやライブ配信などに誘導して、ゴールに設定した商品やサービスの訴求を行います。

Instagramはリンクも貼れるし配信も簡単にできるので、機能をフルに使ってマネタイズを行っていきましょう!

2.TikTokの運用5ステップ

かずまさん

TikTokは5つのステップでマネタイズに持っていきます!

STEP.1
伸びている人を探す

かずまさん

TikTokをダウンロードして、いま発信している投稿者をよく観察しましょう!

「視聴回数」や「いいね数」をチェックしたうえで、自分もできるなと思えるものを探すことが肝心です!

かずまさん

またInstagramと同じで「自分が得意でよく考えること」という観点が大切です!

自分が発信しやすくて、真似できそうなモデルを探してみてください。

STEP.2
発信を真似する

かずまさん

投稿を始めたてのうちは、内容を少し変えつつも他の発信者をそのまま真似しましょう

  • 動画の速度
  • 使っている曲
  • ハッシュタグ

などを、オリジナル抜きで投稿してみてください!

ワカジツ

とにかく真似が大切なんですね!

かずまさん

やっていくうちに、伸びる動画に必要な要素がわかってきます。

そこからオリジナル要素を入れていきましょう!

STEP.3

かずまさん

TikTokで動画をバズらせるには、とにかく滞在時間を長くすることが大切です。

相手に「いかに長く時間を使ってもらえるか」を考えることが、TikTokにおける商売の基本だと思ってください。

ワカジツ

どのような施策が効果的でしょうか?

かずまさん

とにかくコメント欄を盛り上げましょう!

見ている間も動画は流れ続けていますし、コメントを見るためだけに動画を見返しにくる人もいます。

思わずコメントしたくなるような、ちょっとした炎上要素がある動画はかなり伸びやすいですね。

かずまさん

僕が伸びた動画のタイトルは

  • 年収890万円以下は社会のお荷物
  • 新車を100万円値引きする交渉術
  • 取っても無駄な資格3選

などですね!笑

ワカジツ

まさに炎上しそうなタイトルですね!笑

STEP.4
濃いファンを作る

かずまさん

先ほどの「コメント欄を盛り上げる」に付随する内容ですが、動画にミスリードを植え付けてファン化を狙う作戦も効果的です!

ワカジツ

ミスリードとはどういう意味でしょうか…?

かずまさん

先ほど例に上げた「年収890万円以下は社会のお荷物」というタイトルの動画なのですが、実は最後には「お荷物じゃないよ」という結論を話しています。

TikTokは感情的な視聴者が多いので、タイトルを見ただけでアンチコメントを書き込むんですよね。

ところが動画を最後まで見る2割の有識者は「いっていることが正しい」と認めて、アンチコメントに反論してくれます。

かずまさん

するとコメントが視聴者同士で盛り上がって、2割の有識者は僕のファンになってくれるんですよね!

このように議論が起こってファンを作れるような動画構成ができるジャンルは、かなり強いです!

STEP.5
InstagramやLINEに誘導する

かずまさん

TikTokはフォロワーが伸ばしやすいのですが、残念ながら価値観を教育できるストーリーズのような機能がありません

そこで次のステップとして、InstagramやLINEを用意して誘導しておきましょう。

ワカジツ

別の場所で教育して、マネタイズにつなげるということですね!

かずまさん

TikTokでフォロワーが増えていると、他のSNSでも認知度が高まるんですよね。

例えば「このかずまってやつ、見たことあるぞ」みたいな状況が簡単に作れます。

なのでTikTokで認知度を稼げば、Instagramなどを伸ばしやすくすることが可能です!

SNS運用を成功させる5つのポイント

ワカジツ

SNSの運用をスムーズに進めるためのコツや注意点があれば教えてください!

かずまさん

  1. 最低でも3ヶ月は継続
  2. 自分の環境を変える
  3. 「発信していいのかな」というマインドブロックを壊す
  4. 収益化の方法を理解しておく
  5. マネタイズを怖がらない

この5つは、どのSNSでも意識すべきポイントです!ぜひ確認しておいてください。

1.最低でも3ヶ月は継続

かずまさん

当然ですが継続しないと稼げないので、コツコツ続けましょう!

どのSNSでも、100投稿3ヶ月は死んでもやってください!笑

ワカジツ

継続するためにはどうすればいいでしょうか…?

かずまさん

繰り返しになりますが、興味を持てるジャンルを選ぶこと。

自分が常に考えているジャンルで、発信を続けることが大事です!

2.自分の環境を変える

かずまさん

継続することに付随して、自分の環境を変化させることもかなり大切です。

SNSをガチでやっていると会社や友達にいうと、だいたい嫌われますよね。笑

ワカジツ

正直、あまり理解されない気がします。笑

かずまさん

そこで、周りにSNSをやっている人が多い環境に引っ越ししましょう。

SNSで稼ぐためのコミュニティに入ったり、セミナーに参加したりが効果的ですね。

Brainを読むだけでもやる気が出ると思うので、自分の環境を変えてSNSに取り組みましょう!

3.「発信していいのかな」というマインドブロックを壊す

かずまさん

初心者にありがちなのが「私なんかが発信していいのかな…」というマインドブロックを持っていること。

マインドブロックが壊せないと、そもそも発信なんて不可能です!

ワカジツ

たしかに「自分よりすごい人はたくさんいるのにな」とはよく思います…

かずまさん

それこそ、僕よりすごい人だってたくさんいますからね。

大切なのは「下の人に教える」という気持ちを持つこと。

自分の情報を求めている人は、自分より25%くらい実力が下の層です。その人に向けて、自分が語れる情報を発信しましょう!

かずまさん

例えば「結婚10年目の夫婦生活」って、新婚にとっては貴重な体験談じゃないですか。

もちろん20年・30年目の人はいますが、10年目だからこそ教えられる内容って必ずあるはずです。

早めに「自分なんかがやっても意味ない…」というマインドブロックを取り払って、SNSを始めましょう!

4.マネタイズを怖がらない

かずまさん

SNSアカウントが育ってくると、必ず「とうとうアフィリエイト始めたな」「企業案件やりやがって」みたいに指摘する人が絶対に出てきます。

ここでマネタイズを怖がっちゃうと本末転倒なので、しっかり強い気持ちを持って商品を紹介しましょう!

ワカジツ

でも少しでも触れられると、心が折れちゃいそうです…!

かずまさん

そんなときに仲間がいると「こんなこといわれたよ、ハハハ」で済ませられます

環境を変えてメンタルを整えて、マネタイズを進めていきましょう!

5.収益化の方法を理解しておく

かずまさん

収益化ができない人の特徴として「マネタイズの具体例を知らない」というケースが挙げられます。

イメージが沸かないので、伸ばすモチベーションが保てないんですよね。

ワカジツ

「発信を頑張れば◯◯円くらい稼げる!」という実例を知らないと、途中で投げ出しちゃいそうですね…!

かずまさん

僕が出しているBrain「SNSで月1000万円稼ぐ具体例とノウハウを完全ネタバレ」では、マネタイズの具体例を始めとして、SNS導線の作り方を解説しています。

短期的な月20万~100万円程度で終わらず、長期目線で不労収入を得るためのマネタイズ方法を紹介しているので、ぜひご覧ください!

ほぼ不労で月1000万円稼いだ具体例とマネタイズの導線を公開

かずま社長が執筆したBrain「SNSで月1000万円稼ぐ具体例とノウハウを完全ネタバレ」では、SNSを使って永続的にほぼ不労収入を得るための仕組みを紹介しています。

Brainの内容(一部抜粋)
  • 不労収入の3つの作り方
  • マネタイズまでのSNS導線
  • かずま社長のマネタイズ報酬額
  • みんなが知らない『マネタイズのその先』の話
  • SNSを伸ばして、長期的に収入を得たい
  • SNSマネタイズの実例が知りたい
  • 年収をアップさせて時間にゆとりを持ちたい
と考えている方には、必見の内容です!

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撮影協力:上等焼肉ひらく 歌舞伎町店