コンセプト設計の教科書｜選ばれる発信の作り方を徹底解説

Brainメディア運営部です！

今回は、「天職×AI副業」の専門家である関純平さんに情報をご提供いただき、記事を執筆いたしました。

簡単に紹介をさせていただきます。

「ジャンルを決めたのに発信が伸びない」「何を強みにすればいいのか分からない」そんな悩みを抱える方は多いのではないでしょうか。

実は、ジャンルを決めただけでは選ばれません。

なぜなら、どんなジャンルにも必ずライバルが存在するからです。

ダイエット、恋愛、副業、英会話、どの領域も競合がひしめく中で、〝自分がなぜ選ばれるのか〟を明確にできる人だけが生き残ります。

その答えこそが、〝コンセプト〟です。

コンセプトとは、「誰の・どんな悩みを・どんな結果に導くのか」を定義すること。

これがあるだけで、発信内容が一貫し、ターゲットに深く刺さるようになります。

そして、正しいコンセプトを設計するには、競合分析やターゲット理解、さらには理念やストーリーの明確化が欠かせません。

本記事では、関さんが語る〝選ばれる発信者になるためのコンセプト設計法〟を体系的に解説します。

ジャンル選びで止まっていた方も、この記事を読めば「なぜ今の発信が刺さらないのか」「どうすれば差別化できるのか」が明確に分かるはずです。

「発信で信頼を築きたい」「ファンに選ばれる自分になりたい」という方は、ぜひ最後まで読み進めてください。

それではさっそく、最初のテーマから見ていきましょう。

なぜジャンルを決めただけでは選ばれないのか

「発信のジャンルを決めたのに、なかなか伸びない……」と悩む人は少なくありません。

実はその原因の多くは、ジャンル設定で満足してしまい、〝選ばれる理由〟を作れていないことにあります。

ジャンルを決めることは、あくまでスタート地点にすぎません。

本当の勝負は、ライバルが無数にいる中で「なぜあなたを選ぶのか」という答えを提示できるかどうかにあります。

この章では、ジャンル決めとコンセプト設計の違い、そして「選ばれる発信者」に共通する考え方を具体的に解説します。

ジャンル決めは「土俵を選ぶ」にすぎない

ジャンルを決めるというのは、自分がどのフィールドで戦うかを決めることです。

たとえば「ダイエット」「副業」「恋愛」「英会話」といった分野の中から、自分がどのテーマで発信するかを選ぶ段階です。

これは非常に大事な一歩ですが、同時に誰でもできる部分でもあります。

そのため、ジャンルを決めただけでは、同じテーマで活動している人たちの中に埋もれてしまうリスクがあります。

ジャンルは「土俵」であって、「勝ち方」ではありません。

「私は英会話の発信をしています」と言っても、同じことを言っている人は無数にいます。

つまり、ジャンルを決めただけでは差がつかないのです。

重要なのは、ジャンルの中でどの立ち位置を取るか、どんな世界観で発信するかという視点です。

この視点を持たないと、いくら発信を続けても、フォロワーには「誰でも言っていること」と見なされてしまいます。

「土俵を選んだだけ」ではなく、「勝つための型」を作ることがコンセプト設計の出発点です。

ここまでの内容を整理すると次のようになります。

• ジャンルを決めることは、発信のスタート地点にすぎない
• 同じジャンルに多数のライバルが存在するため差がつかない
• 選ばれるためには、ジャンル内での立ち位置を明確にする必要がある

ジャンル選定で終わらせず、自分だけの「土俵での戦い方」を考えることが、選ばれる第一歩です。

差別化の欠如が「誰にも届かない発信」を生む

多くの発信者がつまずくのは、「ジャンルは決まったのに結果が出ない」段階です。

その理由はシンプルで、差別化ができていないからです。

どんなに良い情報を発信しても、他の誰かが同じような内容をすでに話していれば、読者の心には残りません。

たとえば「副業で稼ぐ方法」をテーマにしても、似た情報は山ほどあります。

「あの人だから読みたい」と思わせる要素がなければ、記憶にも残らないのです。

差別化のポイントは、知識の量ではなく「切り取り方」にあります。

「産後の体型変化で悩む女性のためのダイエット」と言うだけで、誰に向けているかが明確になり、他と区別されます。

読者は「自分のことを分かってくれている」と感じる人の発信を選びます。

つまり、差別化とは〝誰の心に届くように発信しているか〟を具体化する作業なのです。

発信が伸びない人の多くは、この差別化を「後回し」にしています。

コンセプトを設計する段階で差別化を決めることで、ようやく選ばれる準備が整います。

ここまでの要点を整理しましょう。

• 差別化は知識量ではなく「切り取り方」で生まれる
• 読者は「自分の悩みに寄り添う発信」を選ぶ
• 差別化を早期に設計することが選ばれる第一歩になる

情報の量ではなく、「どんな視点で語るか」が発信の命です。

選ばれる人は「コンセプト」で勝負している

選ばれる発信者は、必ずコンセプトを持っています。

「誰の・どんな悩みを・どんな結果に導くのか」を明確にしているのです。

たとえば、「足が太くて悩む女性が、スキニーパンツを自信を持って履けるようになるまでをサポートする」という発信なら、伝わり方が一気に変わります。

読者は「この人は自分の悩みをわかってくれている」と感じます。

それが信頼につながり、行動を促す原動力になります。

コンセプトは、発信者の「存在理由」を言語化する作業です。

同じダイエットでも、メッセージが違えば市場の中でのポジションもまったく異なります。

そして、コンセプトを明確にしておくことで、発信の一貫性が生まれます。

ブレない軸がある人ほど、フォロワーは安心してついてくるのです。

逆に、コンセプトが曖昧なまま発信すると、テーマもトーンもばらつき、信頼を築くのが難しくなります。

一貫性のある発信こそ、長期的に選ばれ続けるための鍵なのです。

このパートの要点をまとめると次の通りです。

• 選ばれる人は「誰の・どんな悩みを・どんな結果に導くか」を定義している
• コンセプトがあると発信の一貫性と信頼が生まれる
• 「存在理由」を言語化することが差別化の本質である

発信で選ばれるかどうかは、どれだけ自分の〝軸〟を明確にできるかにかかっています。

関純平

ジャンルを決めるのは始まりにすぎません。
「この人だから信頼できる」と思ってもらえる発信を意識していきましょう！

成果を左右するコンセプト設計の基本原則

コンセプト設計は、発信活動の〝軸〟を作る最重要ステップです。

どんなに良い情報やノウハウを発信しても、コンセプトが曖昧だと読者には届きません。

なぜなら、人は情報ではなく〝自分の未来像〟に共感して動くからです。

「誰に・どんな悩みを・どんな結果へ導くのか」を具体的に言語化できる人だけが、選ばれる発信を作れます。

ここでは、関純平さんが実践しているコンセプト設計の3つの基本原則を解説します。

「誰の」から始まるターゲット定義の重要性

コンセプト設計の第一歩は、「誰の」から考えることです。

多くの人が、いきなり「何を発信しようか」から始めてしまいますが、それでは方向性がブレてしまいます。

発信の本質は、〝誰かの悩みを解決すること〟です。

だからこそ、最初に「誰の悩みを解決するのか」を明確にしなければいけません。

ターゲットは「属性」ではなく「状態」で捉えることがポイントです。

たとえば「30代女性」ではなく、「産後の体型変化で悩んでいる女性」と設定すると、一気にリアルになります。

ターゲットを具体的にするほど、その人に刺さる言葉選びができるようになります。

また、「理想のターゲット像」を一人のキャラクターとして設定するのも効果的です。

その人に語りかけるように発信することで、共感が生まれやすくなります。

「誰に届けたいか」が明確になれば、発信内容もブレずに一貫性が生まれます。

ここで押さえておきたいポイントは次の3つです。

• ターゲットは「属性」ではなく「状態」で設定する
• 一人の理想顧客をイメージして設計する
• ターゲットを明確にすることで発信の軸が定まる

「誰に届けたいか」が定まると、発信の言葉・構成・トーンがすべて噛み合うようになります。

「どんな悩みを解決してどんな結果に導くか」を明確にする

次に決めるべきは、ターゲットの「悩み」と「理想の結果」です。

これは、発信者がどんな変化を提供できるかという〝価値の定義〟にあたります。

たとえば「出産後の体型に自信を失った人が、出産前より引き締まった身体を取り戻す」と設定すれば、コンテンツの方向性が一気に明確になります。

単なるダイエット情報ではなく、「どんなゴールまで導くのか」を言語化することが重要です。

スタート地点とゴールをセットで定義することで、読者に「私のための発信だ」と思わせられます。

また、結果の定義は数値化よりも「感情」で表現すると伝わりやすくなります。

「自信を取り戻せる」「好きな服を着られる」「堂々と外出できる」など、未来の姿をイメージできる言葉が効果的です。

このとき大切なのは、発信者自身の経験やストーリーを交えて語ることです。

リアルな実体験があるほど、言葉に説得力が増します。

ここまでを整理すると次のようになります。

• 悩みと結果をセットで定義する
• 結果は数値よりも感情で表現する
• 発信者自身の経験を交えることで信頼が生まれる

コンセプトは「どんな未来を叶えたいか」を約束するメッセージでもあります。

具体的な変化を描ける人が「専門家」として信頼される

コンセプトの最終ステップは、「変化の範囲を明確にすること」です。

人は、自分の変化を具体的に想像できる人を信頼します。

「今この状態の人が、こうなれるまでを教えます」と言えるだけで、専門性が伝わるのです。

たとえば「英会話を教えます」よりも、「海外旅行で困らないレベルの英会話を3ヶ月で身につける」と言った方が明確です。

この「範囲の明確化」が、発信の信頼を支える大きな要素になります。

専門家とは、すべてを知っている人ではなく、「どこからどこまでを教える人」なのです。

また、変化の定義を明確にすることで、発信者自身もブレずに発信を続けられます。

発信の方向性が定まると、商品構成やサービス内容も自然と整っていくのです。

結果として、読者にとっても理解しやすく、信頼される発信になります。

ここまでの要点を整理します。

• 「どこからどこまでを教えるか」を明確にする
• 変化を具体的に描けるほど専門性が伝わる
• 明確な範囲設定が信頼と発信の一貫性を生む

発信の信頼性は、具体的な変化を提示できるかどうかで決まります。

関純平

「誰をどこまで導くか」を明確にできた瞬間、あなたの発信は〝専門性〟を帯び始めます。
コンセプトとは、自分の役割をはっきりさせる作業なんです！

コンセプトが「未来像への共感」で動く、という本文の主張と相性が良い記事です。情報の正しさより「誰が語るか」が信頼になる時代に、人格・世界観・一貫性をどう設計するかが学べるので、発信の軸を“伝わる形”に落とし込みやすくなります。

ターゲットを絞るほど信頼と売上が伸びる理由

コンセプトを考えるとき、多くの人が最初にぶつかる壁があります。

それが、〝ターゲットを絞るのが怖い〟という感覚です。

「絞ったらお客さんがいなくなるんじゃないか」と不安になりますよね。

でも、広告費をかけない個人ビジネスの場合、ここで逆の発想を持つことが重要です。

ターゲットは広げるほど難しくなり、絞るほど勝ちやすくなります。

この章では、なぜ〝絞った方が成果が出るのか〟を、戦い方の違いから具体的に解説します。

個人ビジネスは「100人の濃いファン」で十分

個人ビジネスは、そもそも大量のお客さんを必要としません。

なぜなら、扱う商品やサービスの単価を設計できるからです。

店舗ビジネスのように、毎日何十人も来店してもらう必要はありません。

たとえば100人、200人があなたの商品を信頼して買ってくれたら、それだけで十分な売上になるケースは多いです。

だからこそ、数万人に薄く届けるより、少人数に深く刺す方が合理的です。

ここを理解せずに「大きなパイを狙おう」とすると、発信がぼやけやすくなります。

ぼやけると、誰の悩みにもピンポイントで刺さらなくなります。

刺さらないと、反応が取れず、改善の材料も集まりません。

すると、頑張って投稿しているのに手応えがなくなり、継続が苦しくなります。

一方で、ターゲットを絞ると「この人のために書く」ができるようになります。

文章の言葉選びが具体的になります。

具体的になると、読者は「私のことだ」と感じます。

その瞬間に、信頼が発生します。

信頼ができると、商品が売れる前に「この人の情報をもっと見たい」という状態が作れます。

これが、個人ビジネスで最も強い流れです。

このパートで押さえておきたいポイントは次の3つです。

• 個人ビジネスは大量集客より少人数の深い信頼が重要
• ターゲットが広いほど発信がぼやけて反応が取りにくい
• 絞るほど言葉が具体化し、信頼と購買が起きやすくなる

少ない人数でも成り立つ構造を理解すると、ターゲットを絞る怖さは一気に小さくなります。

ニッチを刺すことで強固なブランドが生まれる

ターゲットを絞る最大のメリットは、〝深く頼られる存在〟になれることです。

広く浅い発信は、どうしても「代わりがいる人」になりやすいです。

でも、ピンポイントに刺さる発信は「この人しかいない」に変わります。

たとえばダイエットでも、「ダイエット全般」だと競合だらけです。

一方で「産後の体型変化で悩んでいる人」に絞ると、急に景色が変わります。

読者は、悩みが深いほど「自分専用の答え」を求めています。

ニッチとは、小さい市場という意味だけではありません。

〝悩みの解像度が高い市場〟という意味でもあります。

解像度が高いほど、言葉が具体的になります。

言葉が具体的になるほど、反応が取りやすくなります。

反応が取れると、商品やサービスの改善が進みます。

改善が進むと、結果が出やすくなります。

結果が出ると、実績やストーリーも積み上がります。

この流れができると、ブランドは自然に強くなります。

さらに、ターゲットを絞ると自分の発信の軸がブレにくくなります。

毎回「今日は何を書こう」と迷う時間が減ります。

発信コストが下がるのに、信頼は上がる。

これが、絞る戦略がコスパが良いと言われる理由です。

そしてこの状態は、次の段階で市場を広げるときの土台にもなります。

一度、ここまでの重要なポイントをまとめてみましょう。

• ニッチは小ささではなく悩みの深さで考える
• 深く刺さるほど「この人しかいない」が生まれる
• 発信の迷いが減り、継続と改善が回り始める

絞ることは制限ではなく、信頼を濃くするための設計だと捉えると進めやすくなります。

シーズン制発信で市場を広げながら深める戦略

「それでも色んな人を狙いたい」と感じる人もいると思います。

その気持ちは自然です。

ただ、最初から全部を同時に狙うと、メッセージが散らばります。

そこで有効なのが、〝シーズン制〟という考え方です。

アニメや映画のように、「第1シーズン」「第2シーズン」と分けるイメージです。

一定期間はターゲットとテーマを固定して、まず勝ちパターンを作ります。

たとえば最初の3ヶ月から半年は、特定の悩みの人だけに向けて発信します。

その期間で、集客の流れと販売の流れをひとつ確立します。

これができると、次の展開が一気に楽になります。

次のシーズンでは、近い悩みにずらしたり、別の切り口に切り替えたりできます。

すると、商品ラインナップが増えていきます。

対応できる悩みの範囲も増えていきます。

それでも、根っこはつながっているので、発信の一貫性は保ちやすいです。

読者側も「この人の中で筋が通っている」と感じやすくなります。

そして何より、最初に絞って成功体験を作っているので、次の展開で迷いにくいです。

ここで大事なのは、シーズンを変える前に「ひとつ仕組みを完成させる」ことです。

仕組みが完成していないまま切り替えると、永遠に土台が固まりません。

まずは刺さる場所で1番頼られる存在になる。

そのうえで、段階的に広げる。

この順番なら、絞る怖さと広げたい欲求の両方を、うまく扱えます。

あらためて、ポイントを簡単にまとめておきます。

• 色々狙いたいなら「同時」ではなく「順番」で設計する
• 一定期間は固定して勝ちパターンと仕組みを作る
• 仕組みができてからシーズンを変えると一貫性が保てる

絞ることと広げることは対立ではなく、順序を守れば両立できる戦略になります。

関純平

最初は思い切って絞った方が、結果的に一番早く広がっていきます。
シーズン制で考えると、焦らず戦略的に進められますよ！

競合分析から見える「勝てるポジション」の見つけ方

コンセプトを考える段階で、意外と見落とされがちなのが競合分析です。

「差別化が大事」と言われているのに、実際にはライバルをほとんど見ていない人も少なくありません。

ですが、自分が戦う市場を知らずにコンセプトを作るのは、地図を持たずに山に入るようなものです。

勝てるコンセプトは、必ず市場と競合を理解したうえで設計されています。

この章では、関純平さんが重視している競合分析の考え方と、そこからポジションを見つける方法を解説します。

ライバルを知らないままでは差別化は不可能

「自分はオリジナルでいきたいから、あえて他の人は見ない」という声を聞くことがあります。

ですが、この考え方は非常に危険です。

なぜなら、差別化とは〝他との違い〟があって初めて成立するからです。

他を知らなければ、違いも作れません。

差別化は、ゼロから生み出すものではなく、比較の中から見つかるものです。

ジャンルが決まったら、まずはその業界を見に行く必要があります。

恋愛発信なら恋愛業界、副業なら副業業界を実際に覗いてみる。

すでにうまくいっている人が、どんな切り口で、どんなメッセージを発信しているのかを観察します。

ここで大事なのは、感情で評価しないことです。

「この人はすごい」「この人は嫌い」ではなく、構造として見る視点が求められます。

どんなターゲットに向けているのか。

どんなゴールを提示しているのか。

どんなベネフィットを強調しているのか。

これらを冷静に見ていくことで、市場の全体像が見えてきます。

競合を知ることは、勝ちパターンを知ることでもあります。

まずは市場を把握する。

ここを飛ばすと、ズレたコンセプトになりやすくなります。

このパートの重要点を整理します。

• 差別化は比較があって初めて成立する
• 競合を見ないとズレたコンセプトになりやすい
• 感情ではなく構造として競合を見ることが重要

競合を見ることは怖い作業ですが、ここを避けるほど遠回りになります。

ベンチマーク分析で見つける成功者の共通パターン

競合分析でまずやるべきことは、ベンチマークを見つけることです。

ベンチマークとは、「この人のようになりたい」「この人はうまくいっている」と思える存在です。

関さんが勧めているのは、最低でも3人見つけることです。

1人だけだと、その人固有の要素に引っ張られてしまいます。

3人見ることで、共通点と個別要素が分かれてきます。

共通している部分は、市場で通用している型です。

たとえば、年齢層が似ている。

ゴール設定が似ている。

価格帯や商品の作り方が似ている。

こうした共通点は、偶然ではありません。

それだけ市場に受け入れられているということです。

一方で、3人の中でも違いが出る部分があります。

発信の切り口。

キャラクター。

ストーリーの見せ方。

ここに、それぞれの個性が現れます。

共通点は学び、違いは観察する。

この視点で分析すると、「何を真似るべきか」と「何を避けるべきか」が見えてきます。

闇雲にオリジナルを目指す必要はありません。

まずは型を理解することが、結果への近道です。

ここまでの内容を整理しましょう。

• ベンチマークは最低3人見る
• 共通点は市場で通用している型
• 違いは後から作るヒントになる

型を知ったうえでズラすからこそ、意味のある差別化になります。

韓国語発信の事例に学ぶ「空白市場の刺し方」

競合分析の重要性がよく分かる事例として、関さんがよく話すケースがあります。

それが、韓国語発信をしている女性の事例です。

彼女は、フォロワー0の状態から発信を始めました。

決して最初から有名だったわけではありません。

彼女がやったのは、徹底した競合分析でした。

韓国語インフルエンサーを複数分析すると、ある傾向が見えてきました。

試験対策や単語暗記など、インプット中心の発信が多かったのです。

一方で、「実際に現地で話せるようになる」ことにフォーカスした発信は少なかった。

そこで彼女は、アウトプット型の韓国語というポジションを取りました。

日常会話のリアルなシーンを動画にし、日本語と韓国語のテロップを入れる。

それだけで、「こうやって話すんだ」という実践的な価値が生まれました。

この切り口が、「現地で使える韓国語を身につけたい」というニーズに深く刺さりました。

結果として、短期間でフォロワーが一気に増えていきました。

空白市場は、新しい市場ではなく、見落とされているニーズです。

競合が満たしていない部分を見つけ、そこに自分の強みを重ねる。

これが、ポジションを取る基本戦略です。

特別な才能がなくても、視点を変えるだけで勝てる場所は見つかります。

あらためて、このパートのポイントをまとめます。

• 成功事例は競合分析の結果から生まれている
• 空白市場は「誰もやっていない」ではなく「満たされていない」
• 自分の強みと未充足ニーズを重ねることが鍵

競合分析は怖い作業ではなく、勝てる場所を見つけるための道具です。

関純平

競合を見るのは怖いかもしれませんが、
実は一番ラクに勝ち筋を見つけられる方法なんです。
遠回りしたくないなら、必ず市場を見に行きましょう！

競合が多い飽和市場ほど「比較されやすい＝差が見える」という視点から、切り口・言葉・トーンの“ずらし”で差別化を作る考え方を学べます。ベンチマーク分析で共通点（型）を掴んだ上で、どこをズラすかのヒントが得られるため、ポジション設計の実践例として使えます。

AIと理念を活用して独自性を確立する

コンセプト設計が進んでくると、次に悩みやすいのが〝どうやって言語化するか〟という問題です。

範囲やターゲットは決まったのに、名前や肩書き、キャッチコピーがしっくりこない。

この段階で手が止まってしまう人は非常に多いです。

ですが、ここで完璧を目指す必要はありません。

今はAIと理念を組み合わせることで、誰でも再現性高く独自性を作れる時代です。

この章では、AIの使い方と、人が必ず担うべき〝理念〟の役割について解説します。

AIを使ったキャッチコピー・ネーミング戦略

コンセプト名や肩書きを考える作業は、昔から難易度が高い分野でした。

実際、キャッチコピーライターという専門職があったほどです。

ですが今は、AIを使うことでこのハードルは一気に下がっています。

やることはシンプルです。

ターゲット、悩み、ゴール、コンセプトの概要をAIに渡します。

そして「このターゲットに刺さる肩書きやキャッチコピーを考えて」と指示します。

この方法だけで、数十個のアイデアが一瞬で出てきます。

重要なのは、その中から「一番しっくりくるもの」を選ぶことです。

AIが出す答えをそのまま使う必要はありません。

むしろ、人が選別することで精度が上がります。

言葉のニュアンスを微調整したり、自分の体験に寄せたりする。

このひと手間が入るだけで、コピーは一気に自分のものになります。

また、AIは自分では思いつかない視点も提示してくれます。

それが、新しい切り口や差別化のヒントになることも多いです。

AIは答えを決める存在ではなく、選択肢を広げる存在です。

ここまでの内容を整理します。

• AIを使えばネーミングの選択肢を一気に増やせる
• 最終的に選ぶのは人の感覚と経験
• AIは発想補助として使うと最も効果的

考え込むより、まずAIに出させて選ぶ。この順番がスムーズです。

理念（Why）を持つ人がファンを生む理由

言葉が整ってきたら、次に欠かせないのが理念です。

理念とは、「なぜこの活動をしているのか」という理由です。

人は、知らない発信者を最初は必ず疑っています。

「なぜこの人は、こんなに無料で教えてくれるんだろう」と感じるからです。

理由のない善意は、不安を生みやすいのです。

そこで必要になるのが、「こういう思いがあるからやっています」という説明です。

理念があると、行動に一貫性が生まれます。

一貫性があると、信頼が生まれます。

信頼が生まれると、人は商品ではなく〝人〟にお金を払うようになります。

これは、情報が溢れている今の時代だからこそ、より重要になっています。

ノウハウだけなら、いくらでも無料で手に入るからです。

それでも選ばれる人は、「この人の考え方が好き」「この人の生き方に共感できる」と思われています。

理念は、ファン化を起こす最短ルートです。

理念は最初から完璧でなくても構いません。

今の自分が大切にしている価値観を言葉にするだけで十分です。

ここで押さえておきたいポイントをまとめます。

• 理念は「なぜこの活動をしているか」を示すもの
• 理由があると行動に一貫性が生まれる
• 共感はファンと信頼を生む

理念は、発信の裏側にある〝人間性〟を伝える役割を持っています。

MSP（独自の強み）を言語化するための3つの視点

最後に重要なのが、MSPです。

MSPとは、自分ならではの独自の強みや売りを指します。

ここで勘違いしやすいのは、「特別な才能が必要」と思ってしまうことです。

実際は、そんな必要はありません。

MSPは経験と視点の組み合わせで作れます。

考えるときの視点は大きく3つあります。

ひとつ目は、自分が通ってきた道です。

過去に悩んだこと、失敗したこと、時間をかけて乗り越えたこと。

これらは、同じ場所で悩んでいる人にとって強い価値になります。

ふたつ目は、教え子や周囲の成功事例です。

自分が関わった人がどう変化したかは、信頼の裏付けになります。

みっつ目は、なぜその分野を選んだのかという理由です。

ここには、その人の価値観が色濃く出ます。

この3つが重なったところに、無理のない独自性が生まれます。

そして、これらをAIに渡して言語化を手伝ってもらう。

そうすることで、抽象的だった強みが言葉になります。

あらためて、要点を整理します。

• MSPは特別な才能ではなく経験から生まれる
• 過去・他者の変化・理由の3視点で考える
• AIを使うと客観的に言語化しやすい

独自性は作り出すものではなく、掘り出して整えるものです。

関純平

AIは便利ですが、最後に価値を決めるのは人です。
自分の経験と想いを重ねることで、コンセプトは一気に強くなりますよ！

階段設計で「コンセプトを商品化」する全体像

ここまでで、コンセプトの軸や差別化の考え方はかなり明確になってきたはずです。

次に考えるべきなのは、「そのコンセプトをどうやって商品に変えていくか」という視点です。

良い発信をしていても、商品設計が曖昧だとビジネスとしては伸びません。

そこで重要になるのが、関純平さんがよく使う〝階段〟の考え方です。

コンセプトは、単体ではなく「成長の流れ」として設計すると一気に強くなります。

この章では、コンセプトを無理なく商品化していくための全体設計を解説します。

ペルソナ設定でスタート地点を明確にする

商品設計の最初のステップは、ペルソナを具体化することです。

ここで言うペルソナとは、単なる属性ではありません。

年齢や性別だけでなく、その人が今どの地点で悩んでいるのかを明確にします。

関さんが意識しているのは、「この人に手紙を書くなら、どんな言葉を使うか」と想像できるレベル。

ペルソナは「仮想の一人」をリアルに描くほど、商品は作りやすくなります。

知識レベルも重要です。

その分野について、まったくの初心者なのか。

少し調べ始めた段階なのか。

すでに何度か挑戦して挫折しているのか。

この違いによって、最初に提供すべき内容は大きく変わります。

特に大事なのが、「最初のハードルは何か」を見つけることです。

なぜなら、その最初のハードルを解決する商品が、フロント商品になる可能性が高いからです。

スタート地点が分かると、発信内容も商品内容も自然と噛み合ってきます。

ここまでのポイントを整理します。

• ペルソナは属性ではなく悩みの地点で設定する
• 一人の人物を想像できるレベルまで具体化する
• 最初のハードルがフロント商品のヒントになる

スタート地点が明確になるほど、商品設計は迷わなくなります。

悩みを段階化して商品を設計するステップ法

次に考えるのが、悩みを段階的に並べることです。

関さんは、これを〝階段〟と表現しています。

スタート地点から最終ゴールまで、悩みは一気に解決されるわけではありません。

必ず、小さな問題が順番に現れます。

人は、ひとつ問題を解決すると、次の問題に気づく生き物です。

たとえば恋愛であれば、最初は「会話が続かない」という悩みがあります。

それが解決すると、「出会いがない」という悩みが出てきます。

出会いができると、「デートに誘えない」という壁が現れます。

このように、悩みは段階的に変化していきます。

それぞれの段階に対して、ひとつずつ商品を用意します。

これが、階段設計です。

最初は低価格の商品でハードルを下げる。

次に、より深いサポートの商品を用意する。

最終的には、個別対応などの高付加価値商品につなげていきます。

悩みの数だけ、自然な商品ラインが作れます。

この考え方を使えば、「何を売ればいいか分からない」という状態から抜け出せます。

ここまでの要点を整理します。

• 悩みは一気に解決されず段階的に変化する
• 各段階に対応した商品を用意する
• 階段設計で無理なく単価を上げられる

商品は作り出すものではなく、悩みを整理すると自然に見えてきます。

短期・中期・長期のゴールで信頼を積み上げる

最後に重要なのが、ゴール設定です。

関さんは、ゴールを「短期・中期・長期」の3段階で考えています。

いきなり大きなゴールだけを提示すると、読者は距離を感じてしまいます。

だからこそ、小さな成功体験を積ませる設計が必要です。

人は「できた」という感覚を積み重ねることで、次に進めます。

短期ゴールは、1週間から1ヶ月程度で達成できるものが理想です。

「初めて口から言葉が出た」「初めて行動できた」といった体験です。

中期ゴールは、日常で困らなくなるレベルです。

そして長期ゴールで、自然にできる状態を目指します。

この3段階を、フロント・ミドル・バックエンド商品に対応させます。

すると、商品構成に一貫性が生まれます。

一貫性があると、読者は安心して次の商品に進めます。

ゴール設計は、信頼を積み上げる設計図です。

また、商品を購入した人に直接「次に何に困っていますか」と聞くことも重要です。

その声を次の商品に反映すれば、需要が尽きることはありません。

あらためて、このパートのポイントをまとめます。

• ゴールは短期・中期・長期の3段階で設計する
• 小さな成功体験が次の商品につながる
• 顧客の声を次の設計に活かす

コンセプトを階段として設計できれば、発信と商品は自然につながっていきます。

関純平

コンセプトは点ではなく、階段で考えてみてください。
読者と一緒に一段ずつ登っていく設計が、長く選ばれる秘訣です！

フロント商品→バックエンド商品という「階段設計」の基本が、集客導線の全体像として整理されています。いきなり高額を売らずに、低単価で成功体験を作って信頼を積み上げる流れが掴めるので、今回の“短期・中期・長期ゴール設計”を実装する補助線になります。

まとめ：コンセプト設計が発信とビジネスのすべてを決める

ジャンルを決めただけでは、発信者として選ばれることはありません。

本当に重要なのは、〝誰のどんな悩みを、どんな結果に導くのか〟を明確にすることです。

コンセプトとは、単なる肩書きやキャッチコピーではなく、自分がどの立場で価値を提供する存在なのかを示す設計図です。

ターゲットを絞ることに不安を感じる人も多いですが、個人ビジネスにおいては、少人数から深く信頼される方が圧倒的に成果につながります。

むしろ、絞ることで言葉は具体化し、発信はブレなくなり、結果としてファンが生まれやすくなります。

また、競合分析を通して市場を理解することで、努力の方向性を間違えずに済みます。

すでにうまくいっている人の共通点を把握し、そのうえで満たされていないニーズを見つけることが、勝てるポジションにつながります。

AIは、その過程をスピードアップさせてくれる強力な道具です。

ただし、最終的な独自性を決めるのは、あなた自身の経験や価値観、そして理念です。

なぜこの活動をしているのか。

誰の力になりたいのか。

その問いに向き合うことで、発信は〝情報提供〟から〝信頼される存在〟へと変わっていきます。

さらに、コンセプトを階段として設計することで、発信と商品は自然につながります。

スタート地点からゴールまでを段階的に描くことで、読者は安心して一歩ずつ前に進めるようになります。

コンセプト設計は、特別な才能がある人だけのものではありません。

正しい順序で考え、必要な視点を押さえれば、誰でも再現できる技術です。

今の自分が立っている場所を見つめ、そこからどんな人をどこまで導きたいのか。

その答えを言葉にしたとき、あなたの発信は確実に変わり始めます。

歴13年以上の専門家が語る『あなたの才能を開花させるAI×ネット副業の教本』

関純平さんが執筆したBrain教材「【note副業の収益化で迷子の方必見！】あなたの才能を開花させるAI×ネット副業の教本」では、AIを〝右腕〟にして、才能を収益へ変換する「０→１突破の設計図」が、初心者でも再現できる形で体系化されています。

関純平さんのXでは、AI活用・ネット副業・才能開花に関するリアルな実践ノウハウが日々発信されています。

まだフォローしていない方は、ぜひチェックしてみてください。

天職×AI副業の本質を学べる関純平さんのXアカウントはこちら