Web広告運用のフリーランスになる方法3ステップ！必要なスキルや案件の取り方も紹介

今やデジタルマーケティングは企業の成長に欠かせない要素であり、その中心的な役割を担うWeb広告運用。Web広告市場が拡大していることから、Web広告運用に強い人材の需要も高まっています。

そこで「Web広告運用のフリーランスになりたい」と考えている方もいるのではないでしょうか？
ところが、具体的な仕事内容や、どうやってスキルを身につければいいのかがわからないと、なかなか一歩踏み出せないですよね。

そこで本記事では、Web広告運用のフリーランスについて、以下の内容を解説します。

• Web広告運用の仕事内容
• 学習方法
• フリーランスとしてキャリアを形成する方法

ぜひ本記事を参考にして、Web広告運用のフリーランスを目指してみてください。

Web広告運用のフリーランスは自分で働き方を選びやすい

フリーランスで携わる仕事の中でも、Web広告運用は自分で働き方を選びやすいという特徴があります。

働き方が選びやすい理由は次の3つ。

• インターネットとPCがあればどこでも仕事ができる
• Web広告運用の経験があれば独立しやすい
• 在宅、リモート案件がたくさんある

Web広告運用はインターネットとPCさえあればどこからでも作業が可能なので、自宅でのリモートワークやカフェなど自分が好きな場所で働くことが可能です。

在宅やリモートワークが普及したことにより、在宅やリモートワークでできる案件が増えていることも追い風になっています。

また、Web広告運用の経験があれば、フリーランスになっても比較的高い案件をすぐに受注できる可能性が高く、入りたいプロジェクトも選びやすい点が魅力です。

これらの理由からWeb広告運用のフリーランスは、柔軟な働き方を取りやすくなっています。

Web広告運用フリーランスの仕事内容

Web広告運用は、企業やフリーランスで仕事内容が変わることはありません。

しかし、フリーランスの場合は仕事に参画する場所によって仕事内容が変わるため、総合的に仕事ができることを求められます。

特に自分の市場価値を高めていくなら、幅広く仕事を巻き取る必要があるでしょう。

そこでWeb広告運用の仕事内容について紹介します。

プランニング

Web広告運用で始めに行う仕事が広告のプランニングです。

クライアントやマーケター、デザイナーなど、Web広告運用に関わる人が集まり、以下の点について協議していきます。

• 広告を出す目的
• 広告ターゲットになる人
• どのような広告を作成するか
• 広告の成果目標

協議した内容から、広告を掲載する商品やサービスについて訴求する内容を決めます。

訴求する相手を間違えると広告の成果を上げることができないため、広告の方向性をしっかり決めておかなければいけません。

取り扱う商品やサービス、訴求内容によって、掲載する媒体も変わります。

広告の成果を最大化するため、Web広告の方向性を決めるプランニングは重要な仕事です。

アカウント構築・出稿

アカウント構築・出稿は、Web広告媒体用のアカウントを作成して、広告を出稿する仕事です。

例えば、検索エンジンの検索結果に表示される「リスティング広告」では、Google広告やYahoo!広告などのアカウントを用意します。

作成したアカウントでは、プランニングフェーズで決まった広告のターゲティング設定や予算設定を行うなど、初期設定からアカウント管理まで細かい作業が必要です。

広告のコピー、画像、動画などの広告が完成したら、Web上に広告を出稿する作業も担当します。

データ分析・広告の改善

Web広告運用がスタートしたら、出稿した広告がどれだけ効果を出しているか確認します。

日々収集されるクリック率や広告表示回数・成約率を元に、改善を繰り返して広告の成果を上がるよう対応が必要です。

Web広告運用は出したらすぐに結果が出るとは限りません。

広告のデータ分析から、より成果が出やすいように改善する作業も任されます。

成果に直結する作業であるため、Web広告運用の腕の見せどころと言ってもよいでしょう。

Web広告運用フリーランスはスキル次第で年収が上がる

フリーランスは成果報酬型の働き方になることが多いため、自分がどれだけの仕事ができるかによって年収が決まります。

Web広告運用の需要が高まっていることもあり、案件数が多く案件自体は獲得しやすい傾向です。

Web広告運用の単価相場は、おおよそ月額10万円〜70万円と幅広く設定されています。
利益分配型の契約もあるため、人によっては月収100万円を超えることもある仕事です。

フリーランスは、自分にどのようなスキルがあって、クライアントへどのような価値提供ができるのかで報酬が変わります。

そのため、スキル次第で年収を大きく上げられる点が魅力的なポイントです。

Web広告運用フリーランスとして独立する方法3ステップ

Web広告運用のフリーランスとして独立する方法を3ステップで紹介します。

1. 広告運用について学ぶ
2. 広告運用の実績を積む
3. 副業案件など簡単な依頼を受ける

Web広告運用の経験が少ない人は、3ステップを参考にフリーランスとして独立を目指していきましょう。

1.広告運用について学ぶ

Web広告運用についての知識が少ない人は、実務に必要なノウハウを身につけることが必要です。
知識がないと、広告運用者として仕事を獲得することができません。

インターネット教材や書籍などを使えば、Web広告運用の知識を体系的に学べます。

• Web広告を運用するためのツールの使い方
• 広告媒体の選び方
• マーケティングの知識

など、実務に必要と考えられるものを使えるように勉強しておきましょう。

2.広告運用の実績を積む

Web広告運用の知識が身についたら、覚えたことを活かして自分でWeb広告を運用してみましょう。

自分で広告を出して運用することで、広告の出し方や広告のデータ分析スキルを身につけられます。

広告運用＝高額な予算が必要というイメージがあるかもしれませんが、なかには低予算で実施することが可能なものもあります。

例えばGoogleやYahoo!の検索結果に表示されるリスティング広告や、X（Twitter）やInstagramに出稿するSNS広告は、月1万円程度でも利用可能です。

低額でもいいので自分で広告を出稿して、感覚を掴むことで、仕事を受注しやすくなります。

3.副業案件など簡単な依頼を受ける

Web広告運用について一連の作業を把握できたら、実際にWeb広告の簡単な依頼を受けてみましょう。

具体的には、簡単なマーケティング業務だけが行える案件や、オペレーターとして広告の出稿やアカウント管理をするだけなど、広告運用業務の一部に関われる依頼です。

各業務を体験することで広告運用の業務について理解が深まり、Web広告運用全体の業務が行えるようになります。

Web広告運用案件の3つの探し方

Web広告運用案件の探し方は3つ。

• クラウドソーシングに登録する
• フリーランス向けエージェントを活用する
• 広告運用している会社へ直接営業する

それぞれ詳しく解説していきます。

1．クラウドソーシングに登録する

クラウドソーシングは、インターネット上で企業と個人を繋げて仕事の依頼・受注ができるサービスです。

クラウドソーシングはサービスに登録するだけで案件に応募できるため、手軽に案件を探せます。

有名なクラウドソーシングであるランサーズとクラウドワークスの2つに登録しておけば、十分な案件に応募できるでしょう。

初めは実績がないため案件に採用される可能性は低いですが、初心者向けの案件に絞って営業数を増やせば、採用率が高まります。

とにかく経験を積みたいという方は、クラウドソーシングサービスを利用するとよいでしょう。

2．フリーランス向けエージェントを活用する

フリーランス向けのエージェントを活用することで、広告運用案件を取ることもできます。

エージェントに相談しながら自分が希望する案件を紹介してもらえるため、応募する案件に悩むことは少ないかもしれません。

比較的広告運用の案件が多いのは、ITプロパートナーズです。

他にも様々なサイトがあり、エージェントによって得意とする領域が変わるため、問い合わせしながら自分に合ったエージェントを活用しましょう。

3．広告運用している会社へ直接営業する

Web広告運用している会社へ直接営業することで案件を獲得できます。

Web広告運用は即戦力の人材を求めていることも多いため、直接営業をかけることは有効な手段です。

クラウドソーシングなどの手段と違って、中間手数料を取られないところも大きなポイント。
企業の求人でマーケターなど職種が出ている場合は、直接問い合わせてみましょう。

ただし、直接営業はほかの方法よりも案件獲得難易度が高くなります。

ポートフォリオなど実績を示せないと相手にしてもらえないこともあるので、直接営業にチャレンジするときは、見せられる実績を用意しておきましょう。

Web広告運用フリーランスに求められるスキルは3つ

Web広告運用フリーランスに求められるスキルは3つです

• Webマーケティング全般のスキル
• Web広告を運用するスキル
• コミュニケーションスキル

企業・フリーランスどちらで働くとしても、Web広告運用に必要なスキルは同じですが、フリーランスの方が求められるスキルが増えます。

Web広告運用に必要な3つのスキルについて解説します。

1．Webマーケティング全般のスキル

1つめはWebマーケティング全般のスキルです。

Web広告運用では、検索エンジン・動画サイト・SNSなど広告を出す場所は多岐に渡ります。

クライアントの扱う広告によって最適な運用方法が変わるため、どのような媒体でも運用できるよう各種広告プラットフォームの具体的な操作方法、広告形式、料金体系などを理解しておきましょう。

広告効果を最大化するため、どの媒体でどのようなユーザー層がいて、何がトレンドになっているのかという情報も追いかけておくことが重要です。

2．Web広告運用に関する幅広いスキル

Web広告運用を一通り行えるスキルも、フリーランスには必要です。

フリーランスで案件に入る場合は、基本的に即戦力が求められます。

スキルについてはクライアントに教えてもらうということはあまりできないでしょう。

不明点は自分で調べて対応する必要があるため、事前にプランニングの方法やデータ分析・改善に至るまでの業務を理解する必要があります。

特にデータ分析技術やツールを使いこなす能力は、マーケターにとって重要なスキルなので、対応できるようにしておきましょう。

3．コミュニケーションスキル

フリーランスは企業で働くときよりもコミュニケーションスキルが重要です。

コミュニケーションスキルが重要である理由は、案件獲得のための営業とクライアントとの信頼関係を1から作らなければいけないことが挙げられます。

フリーランスの場合は案件ごとに違うクライアントと関わらなければいけません。

それぞれの案件ごとにコミュニケーションを取って円滑に業務を進めなければいけないため、より高いコミュニケーションスキルが求められるでしょう。

クライアントと円滑なコミュニケーションを取れるようになれば、業務が円滑になるだけでなく次の案件を紹介してもらえることもあります。

よいクライアントと関係を作っていくため、コミュニケーションスキルは身につけておきましょう。

Web広告運用スキルの学び方3選

Web広告運用スキルの学び方3選を紹介します。

• インターネット教材で学習する
• 書籍で学習する
• 動画やWebサイトで学習する。

学習方法について詳しく見ていきましょう。

1．インターネット教材で学習する

Web広告運用はインターネット教材を使って学習できます。

インターネット教材は、現役でWeb広告運用を行っている人が教材を作っているケースが多く、最新の現場で通用する情報を入手できます。

より実践的なスキルを身につけたいと考えている人は、インターネット教材を利用することがおすすめです。

Web広告運用ついて学べる教材の中で、おすすめの1つが知識共有プラットフォーム「Brain」で販売されている「YouTube広告の教科書」。

実際にYouTube広告で月商3,000万円を超えたかずさん執筆している教材で、YouTube広告の基礎から応用まで、実例を用いて説明されています。

YouTube広告に興味がある方は、ぜひ内容をチェックしてみてください。

2．書籍で学習する

Web広告運用の手法を体系的に学ぶのであれば、書籍を活用しましょう。

書籍は書一般的に基本から順を追って内容が構成されているため、初心者でも段階的に学びやすいことが特徴です。

本格的な教材やスクールだと大きく初期費用がかかる可能性がありますが、書籍だと1冊2,000円〜3,000円ほどで学習でき、低コストで学習できるのも魅力だと言えます。

3．動画やWebサイトから学習する

YouTubeなどの動画やWebサイトでも、Web広告運用の情報が公開されています。

無料で見られるため、まずはコストをかけずに学習したいという人におすすめです。

YouTubeは教育系YouTuberが数多く登場しているため、質の高いコンテンツも多いですね。

ただし、Webサイト上で公開されている内容は、情報が断片的であるため、必要な情報を探すことに苦労してしまいます。

また情報が古く、いまは使えない手法も多く転がっているので、取捨選択をする力が必要です。

完全未経験の方は、インターネット教材や書籍のサポートとして使うことをおすすめします。

月商3,000万円を超えたYouTube広告運用のノウハウ

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