未経験でもWeb広告運用業界の仕事に就く方法とは？気になる年収やキャリアパスも紹介

インターネット上での商品販売が盛んになるにつれて、需要が伸びているWeb広告運用業界。

「経験はないけど、Web広告の仕事にチャレンジしてみたい」と考えている方もいるのではないでしょうか？
せっかく新しいスキルを身につけるのであれば、需要が高くて長く活躍できる業界がいいですよね。

そこでこの記事では、未経験からWeb広告運用の仕事に踏み出すための具体的なアプローチとステップを解説します。

Web広告運用の仕事に就いて活躍したいとい考えている方は、ぜひ最後まで記事をご覧ください。

Web広告運用は未経験でもできる！理由はWeb広告市場の拡大

Web広告運用は市場が拡大しているという背景があり、常に人手が不足しています。さらに運用のノウハウが確立されているため、未経験でも成果を出しやすい仕事です。

大手広告代理店・電通が報告した「2022年 日本の広告費 インターネット広告媒体費　詳細分析」によると、インターネット広告費は2021年から2022年にかけて、114.3%増加しているという結果が出ています。

Web広告市場が大きな伸びを見せていることから、デジタル広告に重点をおいている企業も増えています。

そのため、Web広告を運用できる人材が求められており、人材確保のために未経験者でもチャンスが回ってくるのです。

そのため、事前にWeb広告運用の知識を身につけておけば、今からでもWeb広告運用の仕事に就くことは難しくありません。

しっかりと準備してWeb広告運用の仕事を目指していきましょう。

未経験で広告運用の仕事を始めるメリット

未経験から広告運用を仕事を始めるメリットは次の3つです。

• 広告運用スキルを実践の中で身につけられる
• 将来性のある業界で働ける
• Web業界に関する幅広い知識を得られる

広告運用のスキルは、商品を販売するうえでは欠かせない能力です。世の中で新商品が登場するたびに求められるスキルなので、仕事を通して広告運用について学べるのは、大きなメリットだといえます。

さらに右肩上がりの成長企業なので、身につけたスキルが無駄になることはありません。

また広告運用では、デザイナーやプランナー、マーケターなどさまざまな職種と関わります。他の職種についても詳しくなれるので、最終的にはWebのスペシャリストとして活躍することも可能でしょう。

未経験で広告運用の仕事を始めるデメリット

未経験で広告運用を始めた場合、スキルの学習状況次第では仕事についていけないことが挙げられます。

Web広告運用は変化が激しく、常に新しいものを取り入れることが必要不可欠です。

例えば最近だと、TikTokやYouTube Shortsなど、ショート動画が大きく流行しています。広告運用者としては、ショート動画で好まれるフォーマットを学んで、適切な方法で広告を出稿しなくてはなりません。

このように、常にスキルアップが求められる仕事なので、業界の変化に合わせて、意欲的に学習する必要があります。

初めて広告運用の分野に進む場合は、常に学び続けなければいけないという学習量の多さがデメリットだといえるでしょう。

広告運用の5つの仕事内容

広告運用の仕事は大きく分けて5つです。

1. プランニング
2. 予算設計
3. 広告作成
4. 入稿・配信
5. 効果検証・改善

5つの仕事内容について詳しく解説していきます。

1．プランニング

プランニングとは、広告の企画を決める仕事です。主に、以下の内容について計画を立てていきます。

• ターゲット
• 広告の内容
• どのメディアに掲載するか
• どれほどの予算を出すか
• 目標値

広告主やコンサルタント、各フェーズの作業者など関係者が集まり、方向性について協議する重要な時期です。
特に広告で取り扱う商品に合わせたターゲットを決めることは、広告運用の効果を上げるためには欠かせません。

商品を届けたい人を正確に分析し、成果を上げるための施策を決める仕事になります。

2．予算設計

広告の内容や掲載場所が決まれば、予算をどのように振り分けるかを協議します。
広告から得られる成果が最大化するように、売上の目標額を考慮して予算設計を行うことが大切です。

例えば売上の目標額が100万円・利益率が20％の場合は、広告予算を20万円以内に抑えないと赤字になってしまいます。
最初は黒字化を目標にして、徐々に予算を下げる方法がないか検討するようにしましょう。

また、方向性次第ですが、Web広告では広告を配信するだけなら低予算から運用可能です。

Web上の反応を見ながら分析・改善を何度も繰り返したい場合、最初から予算を抑えて運用することも可能です。

3．広告作成

実際に広告を作る段階です。主に広告コピーや画像・動画などのクリエイティブ作成を担当します。

コピーライターやデザイナーとして広告運用に携わる場合は、この広告作成フェーズで大きな力を発揮することになるでしょう。

集客や売上アップを目指して、広告を見た人の興味を引いて行動を起こさせるようなクリエイティブを作れるかが力の見せ所です。

また、広告は1つ作って終わりではありません。ときには複数パターンを用意して、それぞれでクリック率や成約率をテストする「A/Bテスト」を用いて、より効果の高い広告を見つけることもあります。

4．入稿・配信

広告を指定されたプラットフォームに入稿・配信する作業です。

• SNS広告
• リスティング（インターネット検索）広告
• ディスプレイ広告

など、様々な媒体を使って、広告を配信していきます。

入稿・配信は広告プラットフォームの管理画面で行い、配信スケジュールやターゲティングオプションなどを指定することで可能です。

「誰に届けるか」を決める重要な場所なので、予算を抑えられる最適な配信方法が無いかを常に考えて、改善を繰り返す必要があります。

5．効果検証・改善

Web上に配信した広告がどれだけ効果があったか検証・改善するフェーズです。

広告の成果を定期的にモニタリングし、以下の項目を分析します。

• 広告のクリック数
• 広告が表示された回数(インプレッション数)
• 表示された広告がクリックされた回数(CTR)
• コンバージョン率

上記の項目を分析し続け、広告のコピーやビジュアルを改善し、広告から得られる成果を上げていきます。

広告運用未経験だとどんな会社で働けるのか

広告運用未経験の場合でも、広告代理店や制作会社など、広告運用に関わる会社で働くことが可能です。

ただし、未経験可で求人を出している会社に限られる場合が多いため、金銭面の条件が最初から高い会社に行くのは難易度が高いでしょう。

特に広告運用は、給料の他にも広告費をかける必要があります。そのため成果を出せる人を求めているケースが多く、ある程度の経験を求められると考えておくべきです。

なお、広告運用は個人でも行えるため「経験が無いから厳しいかも」と思う必要はありません。
就職した経験が無くても、自ら広告を作って出稿した経験があれば、就職につなげることは十分可能です。

まずはスキルアップを目指して勉強し、自分がやりたいことのできる会社で働くことを目指しましょう。

広告運用の年収・キャリアパス

広告運用未経験で得られる平均年収は400万円

広告運用業界の平均年収は約400万円前後という結果が、転職サービス「doda」が公開している平均年収ランキングからわかっています。

未経験から入った場合、スキルを身につけるまでは年収は若干低くなることが予想できるため、300万円台と想定しておくとよいでしょう。

広告運用未経験からのキャリアパス

Web広告運用業界では、職種によって多用なキャリアパスが用意されています。
最初のキャリアパスの例としては以下のとおりです。

• マーケター
• クリエイティブ作成(デザイナー)
• オペレーター

未経験からであれば、どのような職種にもなれるため、自分の興味がある職種を選ぶのも1つの方法です。

順調にスキルアップすることができれば、コンサルタント、独立などの道も見えてくるでしょう。

未経験から広告運用の仕事に就くための3ステップ

未経験から広告運用の仕事に就く方法は次の3ステップです。

3ステップが完了したときには、広告運用の仕事に就くための実力が備わっているでしょう。

それぞれの項目について解説します。

1．広告運用の基本的なスキルを身につける

まずは広告運用の基礎知識やスキルを身につけていきます。
身につけるべきスキルは、マーケティングの知識やWeb広告を出向するためのツールの使い方などです。

書籍やインターネット教材など、広告運用について体系的に学べる教材はいくつもあるため、最初は低予算で学習を始められるものを選びましょう。

2．副業で簡単な案件を受注する・自分で運用する

基本的な知識を身につけたら、実際に広告を運用することを考えます。

Web広告を運用するための手段は次の2つ。

• 自分で広告費を支払って広告を出す
• 副業で簡単な案件を受注する

1つめは自分で広告を出す方法です。
自分で広告を作ってWeb上に広告を出すまでの工程をすべて経験できるため、広告運用について一連の業務を把握できます。

また、広告から得られたデータは自分ですべて確認できるため、データ分析・改善を繰り返すことも可能。

データ分析力や広告を改善する力など、より高いレベルのスキルを得られます。

2つめは副業で簡単な案件から受注することです。

実際にクライアントを相手にして作業を進めることで、より実践的な流れを経験できます。

最初は単価が安く、時給で考えると割に合わないと感じるかもしれません。

ただしクライアントから知識を教わりつつ、運用を経験できるチャンスはなかなか無いため、経験のためと割り切って仕事をするようにしましょう。

3．転職もしくはフリーテンスとして本格的に活動する

広告運用スキルがしっかり身につけば、転職もしくはフリーランスで活動することを視野に入れます。

転職の場合は、自分が持っているスキルや広告運用経験をアピールしていきましょう。

即戦力として活躍できることを伝えれば、採用試験で有利に働く可能性が高まります。

また、副業で成果を出せている場合は、フリーランスとして本格的に活動することも1つの手段です。
フリーランスであれば、収入は青天井で、年収1,000万円超えも難しくありません。

ただし幅広い知識に加えて、営業スキルなど仕事を獲得するための能力も求められるので、コツコツ勉強を重ねていくことが大切です。

広告運用に必要な5つのスキル

広告運用に必要な5つのスキルについて解説します。

これから広告運用スキルを身につけたいと考えている人はぜひ参考にしてください。

1．数字を読み解く分析力

広告運用では、広告から得られたパフォーマンスを常に測定し、クリック数、CTR（クリック率）、コンバージョン率などを分析する力が求められます。

数値を分析することで、どの広告がもっとも収益を上げたか、改善が必要な広告はなにかを見つけることが可能です。

広告はただ出稿するだけでは、成果が得られる可能性は低いでしょう。
出稿先によってはライバルが多く、単価が高くなる傾向にあるため、数字から成果を読み取って予算を抑える能力が大切です。

分析力は広告の集客や売上に直結するため、重要度の高いスキルだといえます。

2．広告運用に関わる人とのコミュニケーション能力

広告運用に関わる人とのコミュニケーション能力も必要なスキルです。

広告運用は仕事の中で、広告主・プランナー・デザイナー・マーケターなど、さまざまな職種の人たちと協力して仕事を進めます。

そのため、仕事を円滑に進めるためには人とのコミュニケーションが欠かせません。

広告運用に関わる人との関係が悪くなると、仕事が進まなくなる可能性もあります。

3．クリエイティブを作れる発想力

クリエイティブ を作れる発想力も広告運用には必要です。

広告をターゲットに届けるためには、広告を見る人の気持ちになることと、新しい広告アイデアを生み出す発想力が必要になります。

どれだけターゲットの興味を引ける広告を作れるかが、成果に直結するのです。

実際に広告を作るデザイナーやコピーライターはもちろんのこと、そのほかの職種でも、企画段階で広告クリエイティブについて意見する機会はあります。

どの職種に就くとしても、クリエイティブを作れる発想力を磨いておきましょう。

4．成果が出るまで取り組める継続力

広告運用では、成果が出るまで改善に取り組める継続力も求められます。

Web上に広告を出したとしても、すぐに成果が上がるとは限りません。

成果が出るまで何度も分析・改善を繰り返すことになるため、いつ成果が上がるのかわからない状況に、プレッシャーを感じることもあります。

その状況でも、成果が出るまで粘り強く取り組める継続力が必要です。

広告の数値分析・改善作業の中から、数値の増減やパターンの試行錯誤など楽しめるところを探し、継続力を身につけていきましょう。

5．さまざまな打ち手を出せる幅広い知識

広告運用で成果がなかなか上がらない場合は、広告運用の方法を再考することもあります。

そのとき、限られた手段しか知らないと、成果を上げるための方法にたどり着くまで時間がかかってしまうでしょう。

例えばリスティング（インターネット検索）広告で成果がでない場合、YouTubeやTikTokなどのSNS広告にチャレンジすることもあります。

その際にSNSに疎い運用者だと、適切な出稿方法を提案できず、案件が止まってしまうかもしれません。

広告運用で成果を出す手段に困らないよう、広告運用に関する幅広い知識は仕入れておきましょう。

広告運用を学習する方法

広告運用を学習する方法について5つ紹介します。

広告運用について学ぶ方法として検討してみてくださいね。

インターネット教材を購入して学習する

インターネット教材を購入することで、広告運用を学習できます。

近年ではインターネット上で有益な情報や講義を受けられるサービスが増えており、BrainやUdemyといったプラットフォームが登場しました。

現役で活躍する講師やプレイヤーが持っているスキルが教材として販売されており、実践的な知識を得ることができます。

特に知識共有プラットフォーム「Brain」では、実際に使われて効果の出た運用の知識が多数公開されています。

おすすめは、かずさんが販売されている「YouTube広告の教科書」です。

YouTube広告の運用方法について学べるうえに、マーケティングの全体概念も解説されている満足度の高い教材です。興味がある方は、ぜひ内容をご確認ください。

▼無料のインタビュー記事はこちら▼

YouTubeの広告運用はSNSマーケよりもアツい！5つの理由や成果を出すコツを月商3,000万円のかずさんにインタビュー

広告運用のHowTo本から学習する

初心者向けの書籍では、広告運用の基礎を体系的に学べるため、最初に1冊読んで学習することはおすすめです。

基本的な出稿方法など、未経験の状態からでも広告運用ができるように作られています。

さらに、書籍であれば数千円で学習を始めることができるため、最初はあまり大きくお金をかけたくないという人には有効な手段です。

ただし、広告運用業界は移り変わりが激しく、以前使えていたノウハウが一切使えなくなるという性質があります。

インターネット教材であれば定期的に更新されますが、紙の書籍は1度出版されるとアップデートがほとんど無い点がネックです。

そのため、常に最新の情報を仕入れる意識を持って、なるべく発売日が新しいものを購入するようにしましょう。

広告運用スクールを受講して学習する

広告運用スクールを受講して、広告運用を学習することも可能です。

最初は入学金などの初期費用が約30万円ほどかかってしまいますが、プロの講師から直接学ぶことができます。

広告運用業界に行くと決めており、お金を払ってでも効率重視で学びたいという人にはおすすめです。

ただし、スクールを受講した場合、どれだけモチベーションを持続させられるかが学習のポイントになります。

高いお金を支払うことになるため、なるべく自分に合った学習が行える広告運用スクールを選択しましょう。

Webサイトから学習する

コストがかからず、すぐにでも始められるのがWebサイトから学習する方法です。

Web上でも有志がマーケティングについてまとめているサイトがあるため、しっかりした情報が書かれているサイトを見つければ、広告運用の知識を学べるでしょう。

ただし、Webサイトの情報は誰が書いているかわからないので、書かれていることが真実かどうかを判断する必要があります。

初心者の内は情報を見分けることが難しいため、ほかの学習方法と併用して学習するのがよいでしょう。

実際に自分で広告を運用する

Web広告運用の基礎知識が身についてきたら、実際に自分で広告を運用することも有効です。

本や教材だけでは、広告のクリック数やインプレッション、コンバージョン率などのデータを確認することはできません。

データの分析・改善方法を学ぶためには、広告を運用する方法が1番の近道です。

自分で広告を出す場合でも、1万円からなど比較的安価に広告を出せるサービスが存在します。

まずは小さな範囲で広告を運用して、データの分析手法を身につけましょう。

Web広告運用に興味がある人は、未経験からでも広告運用にチャレンジしていきましょう。

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